Найкрупніші рекламні агенції України і світу за останні три роки

Образність, що асоціюється з Героєм, включає природне середовище 
що вимагає навичок і спритності; машини і установи, різні, що виробляють 
речі; коней, машини, літаки, людей і все, що здатне швидко рухатися; 
все, що має потужність, - звідси яскраві фарби, чіткі лінії і контури. Наряди і довкілля Героя функціональні, а не розкішні. По суті справи, занадто великий комфорт сприймається як небезпеку, оскільки він може розм'якшити людину.

 

Бажання: довести свою цінність за допомогою мужніх і складних дій. 
Мета: використати владу для того, щоб удосконалити світ. 
Страх: слабкості, стати безпорадною жертвою. 
Стратегія: стати максимально сильним, компетентним і могутнім. 
Пастка: зарозумілість, вічний пошук ворога. 
Нагорода: компетентність і мужність.

 

Рівні Героя 
Виклик: бик, що брикається, кидає пісок вам в обличчя або хто-небудь намагається залякати або погано поводитися з вами; привабливе складне завдання; людина, що потребує вашої допомоги або захисту. 
Перший рівень: створення меж, набуття досвіду, майстерності, що виражається в досягненні успіху; мотивацією і перевіркою цього служить конкуренція. 
Другий рівень: солдат, що виконує свої обов'язки заради своєї країни організації, громади або сім'ї. 
Третій рівень: використання своєї сили, досвіду і мужності для того, щоб 
щось змінити для себе особисто і цілого світу. 
Тінь: потрібні жорстокість і одержима потреба перемогти

 

Приклади:

Fedex - Cast Away Commercial http://www.youtube.com/watch?v=alSQpinagp0

Dunlop - Tested For The Unexpected http://www.youtube.com/watch?v=NLWWtgqDG2M

GoPro HD http://www.youtube.com/watch?v=GUEZCxBcM78

 

 

Бунтар 

Природне місце існування Бунтаря - це потайні місця. Психолог 
К. Г. Юнг писав про архетип Тіні, яку мають як індивіди, так і 
культура: якостях, які вони вважають неприйнятними і тому заперечують 
і приховують їх. Люди навіть самим собі не хочуть признаватися в існуванні 
Тіні, тому вони частенько проектують її на оточення, вважаючи, що саме 
оточення є їх проблемою. Бунтаря можна упізнати у бунтівнику, революціонерові, лиходієві, дикому чоловіку чи дикій жінці, непристосованій людині, ворогу або іконоборцеві.

 

Бунтар 
Основне бажання: помста або революція. 
Мета: зруйнувати те, що не працює (для Бунтаря або для Суспільства). 
Страх: виявитися безсилим, звичайним, непослідовним. 
Стратегія: ламати, руйнувати або шокувати. 
Пастка: перейти на темну сторону. 
Нагорода: несамовитість, радикальна свобода.

 

Рівні Бунтаря 
Виклик: почуття безпорадності, гніву, несправедливості, безвихідності. 
Перший рівень: ідентифікація з аутсайдером, відхід від цінностей групи чи суспільства, відмова від прийнятої поведінки і моралі. 
Другий рівень: шокуюча або руйнівна поведінка. 
Третій рівень: перетворення на бунтівника або революціонера. 
Тінь: кримінальна або зла поведінка.

 

Приклади:

Aston Martin Commercial http://www.youtube.com/watch?v=lZGEDjyh6f4

Captain Morgan's "Glass" http://www.youtube.com/watch?v=k4YYgT4DpO0

Коханець 

Бренди Коханця отримали широке поширення в косметичній і ювелірній 
промисловості, а також в індустрії моди і подорожей. Можна згадати «Revlon». Реклама цього бренду наповнена чуттєвістю, елегантністю вона еротична; бренд представляє косметичні товари, які допомагають людям залучати до себе любов. Будь-який бренд, що має на увазі обіцянку краси і сексуальній привабливості - це бренд Коханця.

Архетип Коханця управляє усіма  формами людської любові, від батьківської любові до дружби і духовної любові, але найсильніше це проявляється в романтичній любові.

 
Основне бажання: добитися інтимності і випробувати чуттєве задоволення. 
Мета: вступаючи у відносини з людьми, робити їх роботу, переживання і навколишнє оточення приємним. 
Побоювання: залишитися наодинці, стати небажаним і нелюбимим. 
Стратегія: постійно ставати усе більш привабливим - у фізичному, емоційному і будь-якому іншому відношенні. 
Пастка: роблячи усе можливе для того, щоб притягати оточення і приносити їм задоволення, втратити власну індивідуальність. 
Нагорода: пристрасть, вдячність, захоплення, відданість.

 

Рівні Коханця 
Виклик: божевільне захоплення, спокушання, закоханість(у людину, ідею справу, роботу, товар). 
Перший рівень: пошук великої любові. 
Другий рівень: слідувати шляхом блаженства і відданості тому, хто(чи що) ви любите. 
Третій рівень: духовна любов, прийняття себе, переживання екстазу.

Тінь: нав'язлива ідея, ревнощі, заздрість, пуританство

 

 

Приклади:

GUESS Commercial http://www.youtube.com/watch?v=O2OSPATo7cQ

Estee Lauder Intuition commercial http://www.youtube.com/watch?v=IX2La6qVhdc

Spot Damiani http://www.youtube.com/watch?v=S1EJxY2YOY4

Barilla: The Perfect Night http://www.youtube.com/watch?v=ajO-uacZ1Ro

Блазень

Блазня можна упізнати в дурневі, трикстере, жартівнику, дотепнику, людині, що розважає публіку, клоунові, пустунові, любителеві розіграшів або коміку. Блазень є архетипом, який найбільш корисний для того, щоб 
впоратися з абсурдністю сучасного світу і безликою, аморфною повсякденною 
бюрократичною рутиною, частково тому, що він до всього відноситься дуже 
легко, а частково - тому що найбільше йому подобається порушувати правила.

Поки можна  просто веселитися, Блазень зве нас вийти з будинку і пограти друг з другом. Блазні насолоджуються життям і спілкуванням без якої-небудь задньої думки. Вважаючи за краще перетворювати життя на вечірку, Блазень робить своїм природним місцем життя ігровий майданчик, довколишній бар, кімнату відпочинку і будь-яке інше місце, де можна повеселитися. 
Можливо, внаслідок того, що ми живемо в такій серйозній культурі, Блазень являється хорошою ідентифікацією для бренду, оскільки практично усі люди хочуть веселитися трохи більше.

 
Основне бажання: жити в сьогоденні, отримуючи з цього максимум задоволення. 
Мета: чудово провести час і повеселити навколишній світ. 
Страх: нудьга або бути нудним. 
Стратегія: грати, жартувати, бути забавним. 
Пастка: розтратити життя даремно. 
Нагорода: радість.

 

Рівні Блазня 
Виклик: апатія і нудьга. 
Перший рівень: життя - як гра і веселощі. 
Другий рівень: розум використовується для того, щоб обдурювати оточення, виплутуватися з неприємностей, знаходити способи обходити перешкоди трансформуватися. 
Третій рівень: безпосереднє переживання життя, жити сьогоднішнім днем. 
Тінь: потурання своїм слабкостям, безвідповідальність, брудні пустощі. 

Приклади:

New Mercedes TV spot http://www.youtube.com/watch?v=2uE67arNYhM

Doritos: "Face Licking Good" http://www.youtube.com/watch?v=GvMbfC-Z8mc

 

 

 

 

 

Стратегічне планування міжнародної рекламної діяльності

 

 

Із практичної точки зору основна мета і призначення комерційної реклами полягає в стимулюванні продажів тих чи інших товарів чи послуг. Для цього реклама впливає на покупця і сприяє його діям з придбання рекламованих товарів і послуг. При цьому використовується цілий ряд різних методів і прийомів, які впливають різні психічні структури людини, як на свідомому, так і на несвідомому рівні. Необхідно відзначити, що, говорячи про рекламу, в основному, зосереджую увагу на комерційну рекламу, проте багато з описуваних нижче методів використовуються, з відповідними змінами, і в сфері некомерційної реклами. Багато в чому аналогічні методи використовуються і в політичній рекламі, проте основний акцент у викладі прикладів зроблений на телевізійні рекламні ролики, оскільки в них, як правило, використовується широкий спектр різних прийомів рекламного впливу.

Використання слоганів. Одним з широко використовуваних методів в рекламі є використання різноманітних гасел, девізів і слоганів. Це дозволяє сконцентрувати основні особливості, назву і образ рекламованого товару в одну фразу, яка й впроваджується у свідомість споживача. Іншою особливістю методу є те, що при використанні слогану запам'ятовується не тільки і не стільки особливості конкретного продукту, скільки його ідеалізований і позитивний образ. Наприклад, замість торгових марок "Аквафреш", "Ice-white" використовуються слогани: "Потрійний захист для всієї родини", "Для збереження білизни зубів". При використанні слоганів особливо важливим є створення чіткої асоціації торговою маркою і самим слоганом, для чого в його склад нерідко включають назву торгової марки або компанії: "Blend-a-med - нехай усмішка сяє здоров'ям". Для поліпшення сприйняття і запам'ятовування слоганів реклама використовує яскраві та короткі фрази, риму. Наприклад: "Чистота - чисто тайд", "Мізім - для шлунка не заміним".

Додаткове свідоцтво. Даний метод заснований на тому припущенні, що якщо спільно з тим чи іншим твердженням наводиться також додаткове свідчення про його підтвердження, то споживач психологічно схильний більше довіряти цьому твердженню. Такого роду додаткове підтвердження або свідоцтво може бути як знеособленим, так і належати організації або групі, яка володіє певним авторитетом або можливістю судити про зміст ствердження. У першому випадку це можуть бути "клінічна практика довела:" - рекламний ролик жувальної гумки Dirol, "наші знання та досвід гарантують:" - реклама кави "Tchibo". У другому випадку використовуються декілька більш конкретизованих посилань: "фахівці Mobil знають:" - реклама автомобільного масла Mobil, "гарантія лабораторії Garnier-Париж" - реклама шампуню "Fructis". Однак, в цілому ряді випадків для підвищення довіри використовується точна вказівка прізвища, імені і висловлюється те чи інше судження з приводу рекламованого товару.

Використання позитивних і ціннісних образів, понять і  слів. Одним з основних методів реклами є використання "ціннісних" образів і понять чи емоційно забарвлених слів, які відносяться до основних цінностей суспільства. Всі ці об'єкти пов'язані з основними потребами, мотивами людини, а також усталеними суспільними стереотипами. Даний метод апелює до таких понять як будинок, сім'я, діти, материнство, наука, медицина, здоров'я, любов, мир, щастя і т. д. Метод використовується в різних, тісно пов'язаних один з одним формах: зв'язування, підміна, створення місії і ін. Методика "зв'язування" полягає в створенні стійкої асоціації з "позитивними" емоціями, образами, цінностями і поняттями. Наприклад, серія рекламних роликів "Rama" побудована на зв'язуванні рекламованого товару і способу хліба. Таким чином, використовується позитивний образ поняття хліб, як невід'ємного елементу життя кожної людини, саме цей ціннісний образ і переноситься на рекламований продукт. Для цього використовується наступний звукоряд: "Хліб - скільки праці і скільки добра в нього вкладено: ароматний м'який і теплий хліб: Що може бути смачніше?: Тільки хліб і Rama: Хліб і Rama: створена одне для одного." Інший варіацією методу є "підміна", коли конкретна торговельна марка, її вживання або використання прирівнюється й "підміняється" на поняття, що відноситься до основних цінностей суспільства. Наприклад, в одному з рекламних роликів фабрики "Бабаєвська", використовується підміна вживання продукції фабрики на "придбання здоров'я": "Подаруйте дітям здоров'я - фабрика" Бабаєвська ".

Стверджуючі висловлювання. Метод полягає у використанні тверджень, які представляються  як факти, при цьому мається на увазі, що ці заяви самоочевидні і  не вимагають доказів. Практично  вся реклама побудована на використанні цього методу. Більше того, нерідко ці висловлювання з раціональної точки зору й у відриві від реклами виглядають деяким перебільшенням. Наприклад, такий слогани як: "Не дарма всі діти люблять Huggies".

Просування позитивного  образу товару на базі образу іншого. Суть методу полягає у використанні вже розкрученої і відомої марки для реклами нового товару. Це підвищує впізнаність, виступає в якості "доказу" якості, психологічно спрощує сприйняття і переносить позитивний образ первісної марки на новий товар. Особливо органічно це виглядає у випадку, якщо новий товар містить в якості компонента первинний, обидва товари пов'язані спільним функціонуванням, початковий товар використовується при виготовленні нового. Наприклад, з таким випадком ми стикаємося в рекламі комп'ютерів з процесором фірми Intel.

 

Створення контрасту. Досить поширеним методом реклами виступає метод "створення контрасту". Основне завдання цього методу: показати рекламований товар, як щось відмінне від інших, що радикально покращує ситуацію, що володіє винятковими властивостями, ефективністю. Основний акцент при цьому робиться на емоції. Для цього використовується широкий арсенал методів побудови відеоряду рекламних сюжетів, мови та коментарів, створення спеціальних ігрових і сюжетних ситуацій.  Наприклад, сюжет одного з рекламних роликів шампуню від лупи Pontene починається з чорно - білого кадру, на якому жінка сором'язливо прибирає щіткою лупу з піджака чоловіка, на іншому кадрі, після подання рекламованого шампуня, ми бачимо кольоровий кадр з усміхненим чоловіком і його жінкою.

Використання авторитетів (груп впливу). Досить близько до методу "Додаткове свідчення" лежить метод "Використання авторитетів (груп впливу)". Однак, якщо у методі "Додаткове свідчення" джерело свідоцтва є більш-менш безіменним, то в разі "Використання авторитетів (груп впливу)" це джерело виступає у вигляді окремих авторитетних і відомих для аудиторії особистостей або груп. В якості таких "груп впливу" можуть виступати відомі актори, діячі культури, телевізійні ведучі. Це призводить до кращого сприйняття реклами, на яку до певної міри "переноситься" позитивний образ джерела рекламних висловлювань, а самі висловлювання наділяються великою довірою. Наприклад, відомий модельєр В'ячеслав Зайцев рекламує шоколад "M & M", журнал "Гео" рекламує ведучий популярної програми "Що, де, коли ".

"Сценарій проблема - рішення". Використання методу "сценарій проблема - рішення" є одним з найбільш ефективних методів реклами і нерідко поєднує в собі комплексне використання інших технік реклами. Основний акцент у цьому методі робиться на позиціонуванні товару не в якості засобу для задоволення тієї або іншої потреби, а в якості способу вирішення важливої ​​проблеми, яка має негативну емоційну складову. Аналогічно, в конкретних реалізаціях реклами робиться акцент не на основних функціях товару, а на його ролі "Усуває проблеми або загрози".  Необхідно відзначити, що для цілого ряду товарів основна функція власне і полягає в усуненні тієї чи іншої проблеми (наприклад, ліки від захворювань, засоби для усунення плям і т. д.) У цьому випадку реклама його позитивних якостей "автоматично" виявляється використанням методу " сценарій проблема - рішення ".  У якості складових частин цього "сценарію проблема - рішення" виступають: проблема - "виникнення карієсу" (зубна паста Colgate), "бактерії" (мило "Safeguard") та ін. Для збільшення ефекту цю конкретну проблему нерідко "розширюють" до більш серйозної загрози (аналогічно методу "використання позитивних і ціннісних образів, понять і слів ", з заміною позитивних понять на негативні).