Историческое развитие концепции маркетинга в бизнесе

Установление правильной цены на товар (услугу) — это залог на-
стоящей и будущей рентабельности организации, поскольку последст-
вия ценовых решений для текущей рентабельности могут оказаться са-
мыми существенными как в смысле получения дополнительной прибы-
ли, так и понесения денежного ущерба.

Для покупателя цена распадается на две части:

1. Эквивалент товара определенного качества.

2. Сопутствующие покупке затраты.

В первой части цены один экономический субъект возмещает затр-
аты другого, связанные с производством и распределением проду
кта. Сумма возмещения обычно отражает соответствие денежного требова
ния продавца и согласия покупателя с ним.

-
Вторая часть возмещаемых затрат, в отличие от первой, предназна
чена для создания возможности приобретения продукта или его исполь-
зования (например, затраты, связанные с приобретением специальной
упаковки, средств ухода за товаром).

Ценовая политика — исключительно важный инструмент органи-
зации-товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с
риском, поскольку при неумелом с ним обращении могут быть получе-
ны самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим
последствиям результаты.

Ценообразование — процесс формирования и изменения цен, их
структуры, уровня и соотношений. Это один из важных инструментов
управления в экономике.

Главные цели ценообразования это:

      обеспечение сбыта;

      максимизация текущей прибыли организации;

      завоевание (выживание или удержание) доли рынка;

      лидерство по показателям качества.

Рассмотрим основные из них более подробно.

Обеспечение сбыта. Выбирается в следующих случаях, когда:
 

      ценовой спрос эластичен;

      организация желает добиться максимального объема сбыта и

увеличить совокупную прибыль путем некоторого снижения до-
хода с каждой единицы продукции;

      организация предполагает, что увеличение объема реализации

сократит относительные издержки производства и сбыта;

      низкие цены отпугивают конкурентов;

      большой рынок потребления.