Составление бизнес-плана организации

Исходя из вышесказанного, мы считаем, что идеальным является вариант, когда бизнес-план составляет предприниматель или специалисты предприятия с привлечением консультантов. Консультанты помогают правильно расставить акценты и придать «товарный» вид бизнес-плану. Обычно важна роль консультантов при составлении финансового плана и оценки рынка сбыта продукции.

Большинство менеджеров рассматривают бизнес-план как необходимый документ для получения денег в банке или у другого инвестора, кредитора. По этой причине предприятия, которым не требуется дополнительный капитал, не составляют бизнес-план, не до конца понимая процесс бизнес планирования, его выгоды и преимущества. Бизнес-план может быть использован в различных ситуациях и с выгодой для

различных людей - менеджеров, собственников, инвесторов.

 

 

5. Необходимость бизнес-плана

Итак, бизнес-план необходим в следующих ситуациях:

• фирме требуется капитал для дальнейшего развития. Формы привлечения
• капитала могут быть различными. Чаще всего это является главным доводом для составления бизнес-плана.
• создаётся новая фирма или меняется собственник, поэтому разрабатывается иная стратегия развития;
• бизнес-план разрабатывается во время значительных изменений;
• (реконструкция, покупка оборудования, переход на выпуск новой продукции т.д.);

Если предприятие намерено использовать бизнес-план для привлечения

дополнительного капитала, то необходимо:

• показать, что шансы возврата денег (окупаемость инвестиций) очень велики;
• внушить доверие относительно ваших управленческих способностей, а также эффективности вашей команды;
• показать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.

Чтобы достигнуть своих целей и получить средства, необходимо сообщить что-то интригующее о перспективах данного бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным представлением цифр и исследований. Идея должна быть не только хороша сама по себе, но и хорошо подана.

Три типа людей заинтересованы в бизнес-плане: менеджеры, собственники, кредиторы. Менеджеры являются, как правило, создателями и исполнителями бизнес-плана. Часто забывают, что менеджеры могут получить важные преимущества от самого процесса планирования, а не только от плана.

Собственники заинтересованы в составлении бизнес-плана с точки зрения перспектив развития фирмы. В малых фирмах менеджер может быть одновременно и собственником, то есть выступать в разных ролях: как создатель плана, его исполнитель и контролирующий орган.

Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков - кредиторов. В

большинстве западных банков, а сейчас и в наших российских банках,

предоставление бизнес-плана является обязательным, но не достаточным условием получения кредита. Кредиторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации при принятии решений о выделении кредитов. Но кредит выдают конкретным людям.

Для всех трёх указанных групп (менеджеры, собственники, кредиторы) есть общие выгоды составления бизнес-плана:

• Оценка возможностей проекта или фирмы. Будет ли проект работать,
• принесёт ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том, чтобы «ошибиться на бумаге», гипотетически проверить возможности дол начала реального дела.
• Установление целей деятельности фирмы и бюджетов. Каково общее
• направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное понимание бюджета, то есть структуры и времени поступления доходов и расходов?
• Определение требуемого количества денег. Сколько и каких средств
• требуется для выполнения плана?

Прогноз потока наличности - основа правильного определения заёмного капитала.

Выгоды, которые получают менеджеры при составлении бизнес-плана:

• Уяснение идей. Бизнес-план - итоговый документ, соединяя вместе
• результаты анализа, идеи и случайные мысли, он призван дать более ясное
• представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь;
• Создание команды. Участие в разработке плана может усилить чувство
• сопричастности к общему делу, способствовать созданию команды
• единомышленников;
• Практика в проведении анализа и презентации. Исследования и анализ,
• присущие бизнес - планированию, также как количественный прогноз прибыли, убытков и наличности, широко используются на западе как инструмент обучения менеджеров. Для некоторых будущих и настоящих менеджеров процесс составления бизнес-плана является их первым опытом рыночных исследований и бюджетного планирования. А презентация бизнес-плана для получения средств от банков или других инвесторов рассматривается как хороший опыт продажи своих товаров/услуг;
• Помощь в получении денег. Хорошо составленный бизнес-план не
• гарантирует, но помогает получить деньги.

Кредиторы рассматривают бизнес-план как источник информации, на основе

которого они могут оценить:

• Степень ликвидности и риска проекта;
• Качество управления. Качество управления зачастую является более важным
• фактором гарантии кредита, чем осязаемые (материальные) активы фирмы.

Часто не только содержание плана, но и то как он оформлен и представлен может иметь значение при принятии решения о выделении денег.

Составляя бизнес-план, необходимо исходить из того, что кредиторам

предоставляется много аналогичных планов, и что вы должны сразу захватить внимание кредиторов, заставить его просмотреть план до конца, а не отбросить сразу, не дойдя до рассмотрения тщательно подготовленных цифр.

 

2. Бизнес-план ООО «БайкалСтрой»
1. Резюме

Наименование фирмы: ООО «БайкалСтрой».

Генеральный директор: Хиславский Захар Георгиевич.

Цель проекта : обосновать финансово-экономическую целесообразность открытия нового предприятия.

Тип рынка: рынок чистой конкуренции.

Маркетинговая стратегия фирмы: проникновение на данный сегмент рынка путем предоставления высококачественный услуг в строительной области, доступных цен и высокого качества обслуживания клиентов.

Стратегия финансирования: использование уставного капитала, заемных средств кредитных учреждений, прибыли организации.

Основные экономические показатели деятельности фирмы:

• Срок окупаемости проекта – 10 месяцев;
• Рентабельность услуг – 30%;
• Выручка от продаж без НДС – 1270000 руб;
• Прибыль от продаж – 800000 руб;
• Чистая прибыль – 740000 руб.

 

2. Общая характеристика фирмы

Наименование фирмы: ООО «БайкалСтрой».

Юридический адрес фирмы: 664047, г. Иркутск, улица Советская, д. 58.

Банковский реквизиты : ОАО «ВТБ 24».

ИНН 3811155593, ОГРН 1113850053547.

Организационно-правовая форма предприятия: фирма создана в форме общества с ограниченной ответственностью.

ООО – форма организации предприятия, участники которого вносят определенный паевой взнос в уставный капитал и несут ограниченную ответственность в пределах своих вкладов.

Размер уставного капитала фирмы, и указание долей учредителей в нем: размер уставного капитала фирмы составляет 2500000 рублей.

Доля учредителей:

1. Хиславский Захар Георгиевич – 60% (1500000 р.)
2. Ананьева Екатерина Павловна – 35% (875000 р.)
3. Терентьев Павел Максимович – 15% (375000 р.)

Характеристики менеджеров звена высшего управления:

Директор: Хиславский Захар Георгиевич

Возраст – 40 лет

Образование – высшее, БГУЭП

Квалификация – геодезист

Опыт работы – 15 лет.

 

Главный бухгалтер: Ананьева Екатерина Павловна

Возраст – 38 лет

Образование – высшее, ИРГТУ

Квалификация – экономист

Опыт работы – 18 лет

 

Главный инженер: Терентьев Павел Максимович

Возраст – 46 лет

Образование – высшее, ИрГУПС

Опыт работы – 10 лет.

 

Основные виды деятельности предприятия:

• Строительство домов и коттеджей
• Отделочные работы
• Благоустройство и озеленение
• Проектирование
• Геодезические и топографические работы
• Проектные работы любой сложности
• Разработка дизайн-проекта
• 3D визуализация проекта

Оценка сильных и слабых сторон предприятия:

Таблица 1 - Оценка сильных и слабых сторон предприятия

Сильные стороны	Слабые стороны
1.Приемлемые цены.	1.Высокий уровень конкуренции.
2.Высококвалифицированный  персонал.	2.Малое количество высококвалифицированного  персонала.
3.Использование качественного оборудование.	3.Незначительное количество  клиентов
4.Качественное и быстрое  выполнение работ

 

3. План маркетинговой деятельности

Перечень основных потребителей оказываемых услуг:

Физические и юридические лица, садоводческие товарищества.

Формы и методы взаимосвязи с клиентами:

Фирма работает с клиентами на договорной основе; применяются наличные и безналичные методы оплаты, в т.ч. денежные переводы.

Для безналичных расчетов фирма использует расчетный счет в банке ОАО «ВТБ 24».

Фирма применяет предоплату в размере 40%

График работы ООО «БайкалСтрой»

ПН-СБ – 8:00 – 18:00

Обед – 12:30 – 13:00

Выходной: Воскресенье

В предпраздничные дни фирма работает с 9:00 до 17:30.

Выбранная стратегия ценообразования:

Чтобы привлечь потенциальных клиентов и упрочнить свое место на данном рынке, фирма устанавливает цены на 10 – 15% ниже, чем у ближайших конкурентов. Применяемая фирмой стратегия называется «стратегией проникновения на рынок». В дальнейшем, по мере формирования устойчивой позиции на рынке и приобретения минимальной постоянной клиентуры, фирма постепенно повышает цены до уровня конкурентов. При этом фирма обязана оправдать повышение цен , например, указанием на рост производственных и бытовых расходов, инфляционные процессы, т.к. увеличение цен без подробного обьяснения негативно отразится на репутации предприятия.

Формы рекламы , расчет затрат на рекламу:

Фирма использует следующие виды рекламы:

• Билборды;
• Календари;
• Листовки;
• Буклеты;
• Обьявления в периодических изданиях (газета «Пятница») с периодичностью 4 раза в месяц;
• Объявления в Интернете.

Программа рекламных мероприятий на месяц приведена в таблице 2.

Таблица 2 - Программа рекламных мероприятий на месяц (затраты на рекламу)

Форма рекламы	Количество в ед.	Цена за ед., руб.	Стоимость, руб.
Билборды	5	2000	10000
Календари	60	30	1800
Листовки	300	20	6000
Буклеты	70	30	2100
Обьявления в периодических изданиях	4	250	1000
Обьявления в интернете	10	1000	10000
Итого			30900

 

Способы стимулирования продаж:

Для активного спроса фирма применяет:

• Приемлемый уровень цен;
• Качественное оказание услуг;
• Скидки за обьем услуг и постоянным клиентам.
4. Производственный план

Производственная программа и ее трудоемкость:

Потребность в производственном персонале определяется по формуле:

N=Т/Б,                                                (1)

где Т – трудоемкость годовой производственной программы, чел-дней (для определения трудоемкости программы в человеко-днях необходимо трудоемкость в человеко-часах разделить на продолжительность рабочего дня, равного 8 часов);

Б – годовой баланс рабочего времени (определяется по количеству календарных дней в году за минусом выходных и праздничных дней, дней отпуска, равного в среднем 28, и дней потерь рабочего времени, например, из-за болезни работника, примем 3 дня).