Изучение рынка сырья и материалов

3. Изучение рынка  сырья и материалов.

Изучение рынка сырья  и материалов - один из элементов  планирования материально-технического обеспечения промышленного предприятия.

Целями исследования рынка  сырья и материалов являются достижение обозримости этого рынка и  возможность рациональной закупки  материальных ресурсов.

В России в соответствии с существующей классификацией материальных ресурсов различают:

• сырье - продукция добывающих отраслей;
• основные материалы - предметы труда, составляющие субстанцию (основное содержание) готовой продукции;

вспомогательные материалы - предметы труда, играющие вспомогательную  роль в производственном процессе;

• комплектующие детали и покупные полуфабрикаты - предметы труда, входящие в готовую продукцию и требующие дополнительной обработки на данном предприятии и затрат труда на сборку.

Рационально закупить материальные ресурсы - значит приобрести их нужного  качества, в необходимом количестве, в требуемое время, у надежного  поставщика и по приемлемой цене.

Развитие новых отраслей экономики, постоянно расширяющаяся  номенклатура материальных ресурсов, появление совершенно новых видов  сырья с новыми физическими и  химическими свойствами - все это  делает рынок развитых стран менее  обозримым. В то же время условием успешного материального обеспечения  промышленного предприятия является наличие полной информации о рынке.

Изучение рынка сырья  pi материалов предполагает:

• систематический сбор, обработку, анализ и оценку информации о предложении конкретных видов материальных ресурсов на рынке потенциальных поставщиков, ассортименте материальных ресурсов, новых технологиях изготовления важнейших для потребителя материалов, ценах на сырье, материалы, топливо, полуфабрикаты;
• хранение информации;
• выработку четкой стратегии снабжения.

При исследовании рынка сырья  и материалов предприятие должно прежде всего дать количественную оценку предложения необходимых ему материальных ресурсов. Предложение материальных ресурсов на рынке является результатом производственного процесса и выражается всей массой ресурсов, предназначенных для продажи. Оно отражает желание производителей продать свой товар. Объем предложения - это количество товаров, которое продавец (производитель) желает продать потребителям при данных условиях в единицу времени (неделю, месяц, квартал, год). Для предприятий-потребителей эти товары производителей являются материальными ресурсами для изготовления своей продукции.

Исследования рынка сырья  и материалов со стороны предложения  связано с рассмотрением ряда факторов, воздействующих на производителей и продавцов таких, как издержки производства, цена товара, цены других . варов, налоги и дотации, природно-климатические условия. Взаимосвязь между предложением товара и факторами, влияющими на его величину, определяет функцию предложения:

n_A=/(S_A, Sb, ..., Sx, T, Д, K), (14)

где П_А- объем предложения товара в единицу времени; S_A -цена товара А; Sb, ..., Sx~ цены других товаров; Т - применяемая технология; Д - налоги и дотации; К - климатические условия.

Более точно дать количественную оценку предложения материальных ресурсов на рынке можно на основе емкости  рынка по формуле: Е = Q + И - Э +3, (15)

где Q - производство материального ресурса определенного вида; Несоответственно импорт, экспорт материального ресурса определенного вида; 3 - товарные запасы материального ресурса.

На основе данных о емкости  рынка материальных ресурсов можно  определить долю рынка каждого поставщика. Доля рынка каждого поставщика определяется соотношением фактического объема реализации им данного вида материального ресурса  к фактической емкости рынка этого ресурса. Значение этого показателя важно для предприятий-потребителей, так как позволяет лучше оценить возможность каждого поставщика на рынке сырья и материалов.

При анализе предложения  на рынке материальных ресурсов большое  значение имеет анализ их ассортимента: в том числе новые виды сырья  и материалов, их характеристика.

Особо важное значение при анализе предложения имеют цены на материальные ресурсы, поскольку цены имеют в ряде случаев решающую роль при выборе поставщиков. В зависимости от форм купли-продажи, сфер экономики цены на материальные ресурсы в условиях рынка подразделяются на мировые, договорные, оптовые, закупочные, розничные.

Мировая цена - денежное выражение  международной стоимости реализуемого на мировом рынке товара. По одним  товарам она определяется уровнем  цен стран-экспортеров, по другим - ценами бирж, по третьим - ценами ведущих фирм мира.

Договорная цена устанавливается  по договоренности между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) на определенные объемы продукции.

Оптовые (отпускные) цены на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления, а также закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию устанавливаются исходя из фактических затрат, включая себестоимость  продукции, а также прибыли, необходимой  для нормальной деятельности предприятия  с учетом конъюнктуры рынка, качества и потребительских свойств продукции. Оптовые цены увеличиваются на сумму налога на добавленную стоимость, а оптовые цены на товары народного потребления, облагаемые акцизами - на сумму акцизов.

Свободные (закупочные) цены заготовительных, снабженческо-сбытовых, оптово-посреднических, торгово-закупочных организаций включают оптовую отпускную  цену предприятия-изготовителя, налог  на добавленную стоимость, акциз, а  также затраты этих организаций  и прибыль, необходимую для их нормальной деятельности.

Свободные (розничные) цены определяются розничными организациями  в соответствии с конъюнктурой рынка  на основе цены закупки с учетом налога на добавленную стоимость  и торговой наценки, а по подакцизным  товарам – акциза и торговой наценки. В торговую наценку включаются издержки обращения розничной организации.

В условиях рынка цены подразделяются также в зависимости от воздействия  государства на их определение на свободные рыночные цены и регулируемые государством. Свободные рыночные цены складываются на основе конъюнктуры  рынка и не испытывают воздействие  государственных органов. Регулируемые цены испытывают определенное воздействия государственных органов прямым ограничением их роста или снижения, либо регламентацией рентабельности. В настоящее время в России регулируются цены на электроэнергию и тепловую энергию, природный газ, реализуемый населению, и некоторые другие товары. Государственное регулирование цен имеет место и в некоторых странах развитой рыночной экономики и определяется изменяющимися экономическими условиями.

Изучение перспектив развития рынка сырья и материалов тоже имеет немаловажное значение, поскольку  в мире происходит развитие научно- технического прогресса, совершаются  открытия, могущие повлечь коренные изменения в области производства и сбыта на мировом товарном рынке и в сфере международного товарообмена.

При анализе конкретных поставщиков  сырья и материалов большое значение имеет информация о состоянии  портфеля заказов поставщика. Портфель заказов, имеющийся у отдельной  фирмы, определяется стоимостью всех заказов  на определенное время. Информация о  снижении портфеля заказов у поставщика может быть использована заказчиком для получения льготных условий  поставок, расчетов и получения скидок.

При исследовании рынка сырья  и материалов вырабатывается стратегия  снабжения, то есть решается вопрос, будет  ли предприятие закупать те или иные материалы, детали, комплектующие изделия  у поставщиков, либо производить  у себя. При решении этого вопроса  определяющими моментами являются: состояние рынка сырья и материалов, уровень цен, производственные возможности  самого предприятия. В ряде случаев, даже когда предприятие имеет  все необходимые производственные возможности для изготовления у  себя тех или иных материалов, деталей, вопрос о производстве в каждом отдельном  случае должен тщательно и всесторонне  анализироваться. Закупки на стороне  и отказ от производства деталей  внутри предприятия объясняются теми экономическими преимуществами, которые получают предприятия, покупая материальные ресурсы у узкоспециализированных предприятий по сравнительно низким ценам.

Выработка стратегии снабжения  осуществляется на основе сравнительного стоимостного анализа, в основе которого лежат идеи расчета издержек по укрупненным  частям, принадлежащие Ойгену Шмаленбаху (Eugen Schmalenbach) и составляющие основу возникшего в США Direct Costing (директ-костинг). Di¬rect Costing - вид расчета издержек на производство и реализацию продукции по укрупненным частям, в центре которого находится различие между издержками, постоянными по отношению к объему производства, и издержками, изменяющимися пропорционально объему производства. Постоянные издержки в расчете на единицу продукции снижаются с увеличением количества выпускаемой продукции. К постоянным издержкам относятся:

* амортизационные отчисления  на здания, оборудование и машины, производственно-конторский инвентарь,  транспортные средства;

• заработная плата служащих, вспомогательного персонала и обязательные социальные выплаты;
• аренда оборудования и помещений; ф налог на землю;
• страховые взносы;
• издержки на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы;
• расходы на рекламу;
• расходы на уборку, отопление и освещение помещений. К переменным издержкам относятся:
• основные и вспомогательные материалы для изготовления продукции;
• топливо и нефтепродукты для изготовления продукции;
• упаковочные материалы;
• транспортные расходы на перевозку материально-технических ресурсов;
• расходы на реализацию продукции предприятия;
• канцелярские и почтово-телеграфные расходы;
• заработная плата основных производственных рабочих с обязательными социальными выплатами.

Вырабатывая стратегию снабжения, предприятие должно сравнивать собственные  затраты на производство необходимых  деталей или комплектующих изделий (V х Q + С) с ценой поставщика (S * 0),

где V- переменные расходы  предприятия в расчете на единицу  комплектующих изделий; S - цена покупки единицы комплектующих изделий; Q- количество комплектующих изделий, необходимых для выпуска запланированного объема продукции; С - постоянные расходы предприятия.

Воспользовавшись условием равенства затрат предприятия для  обоих вариантов (закупать или производить), представленного уравнением V х Q + С = SxQ, и решив его относительно Q, получим:

При полученном значении Q затраты на закупку комплектующих изделий у поставщика и на их производство на предприятии равны.

Определяя издержки предприятия  на изготовление комплектующих изделий, а также затраты на их закупку  у поставщика при разных значениях  Q, можно выработать стратегию снабжения.

При изучении рынка сырья  и материалов можно применять  прямые и косвенные методы.

Получение информации напрямую называют первичным исследованием  рынка. Его базой служат следующие  четыре источника:

• контакты с поставщиками, контакты с посредниками;
• посещение ярмарок и выставок, что дает богатую информацию о технических разработках, ценах, качестве товаров и возможность использовать при этом каталоги ярмарок и выставок,
• поездки на предприятия-поставщики, их осмотр, что позволяет сделать заключение о способности предприятия выполнять заказы, о его технических возможностях в части предоставления услуг.

Косвенное изучение рынка  сырья и материалов (вторичное) в  отличие от первичного (прямого) предполагает использование уже имеющихся  документов.

Этот метод дешевле  первичного. В качестве исходных данных для изучения рынка служат:

• обзоры состояния конъюнктуры рынка, биржевые бюллетени, содержащие сведения об изменении цен;
• журналы, газеты, радио, телевидение;
• фирменные журналы, выпускаемые торгово-промышленными палатами, а также поставщиками. Они содержат информацию о новых разработках и технологиях;
• предложения о продажах, содержащиеся в специальных журналах и каталогах, брошюрах, проспектах;
• отраслевые адресные книги, технические справочники. При изучении рынка сырья и материалов прорабатываются возможности закупок по импорту. При этом следует учитывать, что только крупные фирмы в состоянии защитить свои интересы за рубежом, не подключая посредника, и только они могут содержать собственные представительства в других странах. Договорные соглашения с зарубежными изготовителями предполагают знание действующих в других странах таможенных ограничений и правил международной торговли. Кроме того, нужно учитывать, что перевозка материальных ресурсов, закупленных у зарубежных фирм, сопряжена с повышенным риском и большими затратами. Поэтому наибольшую целесообразность представляет закупка за рубежом лишь тех видов сырья и материалов, которые перерабатываются в больших количествах и приобретение которых за рубежом позволяет получить значительный выигрыш в затратах.