Стратегическое планирование на предприятии ЗАО «Лилия»

Еще один важный аспект – оснащение  персонала необходимой информацией и благоприятным климатом в коллективе. Этому на предприятии должно придаваться большое значение и стараться на этом не экономить.

С каждым сотрудником на предприятии  ЗАО «Лилия» годом должна оговариваться система торговых стимулов, которые предоставляются наиболее надежным партнерам и зависят от объема заказа и формы расчетов. Число стимулов с каждым годом должно увеличиваться.

Наряду с совершенствованием кадровой политики, маркетинговых исследований по всем направлениям деятельности, внедрением новых и перспективных технологий, на предприятии должна совершенствоваться политика закупок. Коммерческой службе ЗАО «Лилия» необходимо проводить целенаправленную политику по обеспечению закупок и поставок качественного продукта по сравнительно низким ценам. Предварительно на предприятиях-поставщиках должно проводиться обследование качества предлагаемой им продукции, и только при положительных результатах заключается контракт.

Политика  предприятия должна быть изначально нацелена на высокое качество продукции. Однако брак, являющийся его противоположностью, может возникнуть на любом предприятии.

Основными мерами по совершенствованию стратегического развития предприятия ЗАО «Лилия» являются:

1. Разработка и внедрение конкурентной стратегии ценообразования.
2. Расчет унифицированной ценовой политики организации.
3. Максимальное снижение потерь при транспортировке и хранении продукции.
4. Снижение остатков товарно – материальных ценностей на складе.
5. Рационализация связей с поставщиками и потребителями с использованием жестких законов и требований рыночной экономики, что сведет к минимуму производственные запасы и остаток продукции на складе.
6. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовой продукции от производителя к потребителю.
7. Совершенствование форм организации производства – оптимизация уровня конкуренции, специализации, кооперирования и комбинирования.
8. Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала.
9. Снижение непроизводственных расходов и потерь.

Применение  самых современных интеллектуальных и автоматизированных средств Усовершенствование управления предприятием, сократив тем  самым расходы на управленческий персонал; Совершенствование рекламной  деятельности, повышение эффективности  отдельных рекламных мероприятий; видится возможным проведение выездных рекламных акций по городам области, организация распродаж продукции, и рекламы во всех средствах массовой информации. При вводе в эксплуатацию нового програмного обеспечения  уделять достаточно внимания подготовке кадров, повышению их квалификации (за счет предприятия или с большими скидками, но с последующим предоставлением  соответствующих документов) для  эффективного использования интеллектуальной системой организации ЗАО «Лилия» .

Повышение квалификации работников, сопровождающуюся ростом производительности труда. Возможность  высказывания работниками предложений  по более рациональному использованию  системы, хранению и транспортировки  деталей, методов поставок, а далее  их соответствующее моральное и  материальное поощрение.

Разработка  и ввод в эксплуатацию эффективной  системы материального стимулирования персонала, тесно увязанную с  основными результатами хозяйственной  деятельности предприятия и экономией  ресурсов. С пользой использование часов наибольшей трудоспособности работников, и наоборот часов наименьшей активности. Систематическое проведение социологических опросов, с целью выяснения пожеланий, предпочтений работников, что в дальнейшем будет сопровождаться ростом производительности.

Организация работникам тринадцатой заработанной платы, за счет прибыли, остающейся в  распоряжении предприятия после  уплаты всех налогов.

Предоставление  работнику права на участие в  управлении предприятием, если он выдвигает  рациональные предложения. Данные преобразования и нововведения помогут предприятию  разработать и применить альтернативы стратегического развития и повысить результаты эффективности деятельности, увеличить уровень товорооборота, а следовательно увеличить прибыль  предприятия.

 

3.2 Экономическое обоснование предлагаемых  мероприятий

 

С 1 марта 2011 года была унифицирована ценовая политика магазина. Были взяты за базу средние цены мебельных магазинов в г. Екатеринбурге.

Это говорит, что магазин использует конкурентную стратегию развития. Цены могут быть или ниже или выше рыночных - в  зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара. Магазин продает продукцию по цене примерно на 10% ниже, чем у конкурентов. Это дает большой плюс, т.к. покупатель не слишком разборчив в этих системах.

Проанализируем  формирование цены в магазине при  помощи расчетов цены на отдельное  наименование продукции.

Наценка на долговечность дается в пределах от 10 до 15%, на надежность от 9 до 17%, стоимость  гарантии определяется от 10 до 25%. На менее  долговечные товары, а значит, более  дешевые у поставщика идет большая  наценка, на более надежные – меньшая  наценка. Этим магазин пытается страховать риск возврата товара, вышедшего из строя в течение гарантийного срока.

Таблица 3.1

Формирование  цены на книжную полку BooKs

Книжную полку BooKs	Показатель
Оптовая цена	745
Наценка за долговечность	12%
Наценка за надежность	13%
Стоимость гарантии	15%
Скидка	3%
Наценка за долговечность	29,4
Наценка за надежность	31,85
Стоимость гарантии	36,75

 

Аналогичным образом определяется цена других товаров. Магазин использует подобное деление  торговой надбавки на три вида наценки, исходя из качеств товара. Качества товара оценивается по тем описаниям, характеристикам и условиям гарантии, которые дает поставщик. Таким образом, в настоящее время фирма ЗАО «Лилия» придерживается ценовой стратегии ориентации на цены конкурента, а также страхует риск возврата недолговечных автозапчастей увеличением цены на них при помощи торговой надбавки на долговечность.

Мероприятие 1. Внедрение службы доставки.

Предлагается  в качестве сервисной услуги для  стимулирования продаж организовать продажу мебели по заказу прямо домой. Нередко складывается ситуация, когда покупатель, посетив магазин, не обнаруживает нужного ему товара по причине его отсутствия в ассортименте, но не складе. В таком случае можно предложить покупателю оформить заказ на товар, который доставят в течение нескольких дней. При этом предлагается оплатить 70% от стоимости заказа, чтобы снизить риск отказа покупателя от товара. Предоплата гарантирует серьезность намерений покупателя. При поступлении товара в магазин работник магазина свяжется с покупателем и сообщит о доставке товара в магазин. Услуга доставки товара в магазин по заказу должна быть бесплатной. Работник магазина оформляет заявки на доставку товаров и когда их собирается достаточное количество, товар доставляют со склада.

Нецелесообразно принимать заказ на более дешевую мебель, так как такие заказы доставлять по одному нерентабельно, а при сборе необходимого количества заявок на незначительную сумму будет увеличивать срок ожидания клиента, и может получиться так, что клиент отменит заказ. Предлагается принимать заказы на доставку товара по цене, не меньшей 2000 рублей.

Проведем  прогнозный расчет эффективности данного  мероприятия. Таблица 3.2

Перечень  ассортимента кухонной мебели , цена которой выше 5000 руб.

Наименование кухонного гарнитура	Цена, руб.
Кухонный стол 2156	3500
Угловой кухонный диван 2187	15700
Кухонный шкафчик 2135	4250
Набор стульев 2146	5 750
Кухонный гарнитур 2155	50 000

 

Если  организовать доставку данных и аналогичных товаров по заказам, можно увеличить объем товарооборота.

Для того чтобы рассчитать объем товарооборота, приведем в таблице 3.3 данные о спросе на рассматриваемую мебель.

Зная  предположительный объем спроса и цену на товар, можем рассчитать планируемый товарооборот.

                               

                        (10)

Где Т  – товарооборот, руб., Ц – цена, руб., С - спрос, шт.

Таблица 3.3

Объем месячного  спроса по товарной группе мебели, цена которой выше 2000 руб.

 

Наименование	Цена, руб.	Среднегодовой спрос	Товарооборот
Кухонный стол 2156	7500	61	457500
Угловой кухонный диван 2187	15700	56	879200
Кухонный шкафчик 2135	4250	45	191250
Набор стульев 2146	5 750	30	172500
Кухонный гарнитур 2155	50 000	15	750000
Итого			2450450

 

Мероприятие 2. Регулирование ценовой политики предприятия.

Из анализа  ценовой политики предприятия известно, что предприятие придерживается конкурентной стратегии установления цен. Эта стратегия опасна тем, что, ориентируясь на средние цены конкурентов, руководство предприятия забывает о том, что у конкурентов сумма  издержек обращения может быть значительно  меньше, что позволяет им снизить  цены. Поэтому первоочередной задачей на предприятии ЗАО «Лилия» становится выбор оптимальной ценовой стратегии.

В качестве такой стратегии можно предложить затратную стратегию ценообразования, когда в цену товара включаются издержки обращения – затраты на доставку, предпродажную подготовку товара, рекламу.

Подобную  тактику продажи товара рекомендуется  применить не ко всему ассортименту товара, а к тем его наименованиям, которые пользуются постоянным устойчивым спросом.

В общем виде модель формирования цены с помощью  затратных методов ценообразования  можно представить так:

Совокупные  расходы + Желаемый доход 

Цена = Объем  продаж в натуральных единицах измерения

Сравнивая товарооборот за апрель 2011 года с планируемым, видим увеличение товарооборота на 1912777 - 1351700 = 561077,1 тыс. руб.

Установление цены затратным методом позволяет увеличить товарооборот при условии сохранения среднемесячного спроса на товар:

• данные преобразования и нововведения помогут предприятию разработать и применить альтернативы стратегического развития и повысить результаты эффективности деятельности, увеличить уровень товорооборота, а следовательно увеличить прибыль предприятия;
• из анализа ценовой политики предприятия известно, что предприятие придерживается конкурентной стратегии установления цен.

Учитывая  все особенности предприятии, можно  сказать, что  наилучшей общей стратегией развития предприятия будет являться стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом: сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся магазинах сопутствующих товаров (картины, осветительные приборы, покрывала, зеркала и другие предметы дизайна и интерьера), затем выйти на новые рынки, заключив договора в регионах, затем закрепиться в них, путем покупки существующих торговых мебельных предприятий, а в дальнейшем стремиться к приобретению доли акций производящих предприятий.