Продажа инвестиционных проектов. Прогнозирование продаж
Контрольная работа, 26 Октября 2012, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Термин «инвестиция» входит в число наиболее часто используемых понятий в экономике, в особенности в экономике, находящейся в процессе трансформации или испытывающей подъем. Это понятие происходит от латинского investio – одеваю и подразумевает долгосрочное вложение капитала в экономику внутри страны и за границей. В руководствах по инвестиционной деятельности его, как правило, трактуют в широком смысле, понимая под инвестицией «расходование ресурсов в надежде на получение доходов в будущем, по истечении достаточно длительного периода времени».
Содержание работы
1. Продажа инвестиционных проектов 3
2. Прогнозирование продаж 7
3. Решение практической ситуации по продажам 10
Список использованной литературы 12
Файлы: 1 файл
КР Менеджмент продаж .doc
— 91.00 Кб (Скачать файл)Переход от пассивных продаж к активным продажам должен помочь компании наращивать темпы и объемы продаж. Так как активнее будет поиск клиентов и работа с ними, изучение потребности, подведение его к мысли о необходимости того или иного товара (услуги).
Также компании можно предпринять следующие меры:
- Компании нужен индивидуальный подход к каждому клиенту, введение более выгодной для клиента дисконтной системы.
- Привлечение крупны организаций к закупке товаров для нужд своих организаций.
- Нужно расширить ассортимент ремонтных услуг.
- В кризисный период уменьшение штата работников процедура обязательная.
- По канцелярским товарам и химии, возможно приобретение товаров из серии эконом-класса, так как спрос на них выше, так как главные особенности канцелярского рынка: почти полное отсутствие сильных брендов.
- Снижать цены за счет снижения издержек.
- Смена поставщиков. Можно заключать боле выгодные
для компании сделки на поставку товаров и расходных материалов. - Снижение затрат и повышение эффективности взаимодействия за счет сокращения числа поставщиков; или, наоборот, увеличение количества поставщиков (с целью подстраховаться, на случай если у одного поставщика возникнут сложности).
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
- Баркан Д. И. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; Высшая школа менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с.
- Вертоградов В.А. Управление продажами. 2-е изд. / В. Вертоградов. — СПб.: Питер, 2005. — 240 с: ил. — (Серия «Маркетинг для профессионалов»).
- Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 622 с.
- Деловые издания для профессионалов — журнал «Управление сбытом». Образовательные ресурсы Интернета – Издательский дом «Имидж-медиа». [Электронный ресурс], Режим доступа: http://www.sellings.ru/
- Сироткин С.А. «Экономическая оценка инвестиционных проектов»: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Экономика и управление на предприятиях (по отраслям)» С. А. Сироткин, Н. Р. Кельчевская — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 311 с. [Электронный ресурс], Режим доступа: http://www.knigafund.ru/books/
116287/read#page1 - Информационный бизнес портал Market-pages.ru. [Электронный ресурс], Режим доступа: http://market-pages.ru/
investproekt/index.html
1
Информационный бизнес портал Market-pages.ru.
[Электронный ресурс], Режим доступа: http://market-pages.ru/
2 Вертоградов В.А. Управление продажами. 2-е изд. / В. Вертоградов. — СПб.: Питер, 2005. — 240 с: ил. — (Серия «Маркетинг для профессионалов»).
3 Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 622 с.