Формирование стратегии предприятия ЗАО «СибЭнергоТех»

      [27] 

      Из  таблицы видно, что производительность труда за 2010 год выросла почти в три раза, даже учитывая то, что в 2009 году фирма работала только пол года со времени её основания, в 2010г. производительность труда возросла. В 2011 году наблюдается уменьшение производительности, но это произошло по той причине, что несколько больших объектов пришлось на завершение в начале 2012 года и оплата по договорам произойдёт только в 1 квартале 2012 года. По этой причине показатели выглядят не наилучшим образом, хотя если бы проплата за работы 2011 года прошла в полном объёме в 2011 году, они бы были гораздо выше данного. С каждым годом количество договоров на выполняемые работы растёт, что является следствием установления фирмы на российском рынке и ряде управленческих решений в самой фирме.

      Анализ  внешней среды организации

      Рассмотрим  некоторые факторы микромаркетинговой среды, которые оказывают прямое воздействие на фирму. К ним относятся:

• Заказчики;
• Конкуренты;
• Поставщики материалов;
• Государственные органы и учреждения.

      Заказчиками фирмы являются как государственные  предприятия, так и множество  крупных и мелких фирм, а также  физические лица. Некоторые из них:

• ИОГУП ЖКХ;
• ООО НПЦ «Новые технологии»;
• МПТП ИТЭ;
• Иркутский кабельный завод;
• Различные фирмы;
• Физические лица.

      Существует несколько рыночных ниш, на каждой из которых ЗАО «СибЭнергоТех» конкурирует совершенно с различными организациями. Опишем конкурентов этого сегмента рынка:

Частники, выполняющие электромонтажные работы.

      Положительные моменты:

• Быстро;
• Дешево.

      Отрицательные моменты:

• Отсутствие лицензии на выполняемые работы;
• Нет письменно оформленного договора;
• Отсутствие документации (акты, сметы, справки, протоколы);
• Низкое качество работ;
• Нет возможности предъявить претензии.

      Строительные  компании:

• Евродизайн;
• Поместье;
• Идальго;
• Сибавиастрой;
• Декор.

      Положительные моменты:

• Работают по лицензии;
• Составляется письменный договор на выполнение работ;
• Оформляются сметы, акты, справки;

      Отрицательные моменты:

• Большие сроки выполнения работ;
• Высокая цена работ;
• Не всегда качественное выполнение работ;
• Нет лицензии на выполнение проектных работ;
• Нет собственной ЭТЛ;
• Как правило, только комплексное выполнение работ (общестроительные, сантехнические, электрические, отделочные).

Специализированные  электромонтажные организации:

• ВСЭМ;
• ИЗНУ;
• Вента;
• СЭТ (СибЭнергоТех);
• Эскор-А;
• Электромонтаж;
• Электростар.

      Положительные моменты:

• Специализация работ;
• Наличие лицензии на электромонтажные работы;
• Наличие лицензии на проектные работы (только у СЭТ);
• Работа только по письменному договору;
• Высокое качество выполняемых работ;
• Наличие ЭТЛ (только во ВСЭМ-е и в СЭТ-е);
• Приемо-сдаточные испытания;
• Комплектация.

      Отрицательные моменты:

• Высокая цена выполняемых работ;
• Большие сроки выполнения работ;
• Нет лицензии на выполнение проектных работ (кроме СЭТ);

      Разнообразие  поставщиков материалов предприятия  позволяет наиболее полно и гибко  реагировать на изменения рынка, новые его требования и технологии. К основным относятся:

• Аделаида +;
• Промсвет;
• Электромаркет;
• МЗНВА;
• ИЗНУ.

      Преимущества  высокой численности поставщиков состоят в том, что всегда есть возможность приобрести необходимый товар по более низкой цене, восполнить недостающий у одного поставщика объём продукции за счёт закупок у другого, и т.п. Кроме того, при такой большой базе поставщиков значительно больше возможностей для отслеживания информации о рыночной ситуации в целом.

      Для заказчиков ЗАО “СибЭнергоТех” имеет  некоторые преимущества:

1. Во первых специализация и то, что в отличие от других организациий ЗАО “СЭТ” выполняет полный комплекс работ от проектирования до приёмо-сдаточных испытаний. И заказчикам не придётся обращаться в несколько организаций для того, чтобы им в одной выполнили проект, в другой – произвели монтаж кабельных линий и электрооборудования, а в третьей провели испытания. В то время как эти работы может сделать одна организация.
2. Во вторых, не все организации занимаются комплектацией оборудования и материалов. ЗАО “СЭТ” работает с постоянными поставщиками и имеет возможность приобретать оборудование практически по оптовым ценам, т.к. является постоянным покупателем у поставщиков и имеет значительные скидки, что тоже очень привлекательно для заказчиков.

      Для более полного анализа позиций  данного предприятия проведем  PEST-анализ, и SWOT- анализ.

      PEST- анализ представлен в таблице 2.1.6

 

       Таблица 2.1.6

      PEST- анализ ЗАО “СибЭнергоТех”

 
 

      По  результатам анализа можно сделать  вывод о плачевном положении  компании на данном рынке. Компания теряет свои конкурентные позиции, из-за применения устаревшей технологии. Кроме того, рынок, на котором функционирует  данное предприятие, исчерпал себя и характеризуется отсутствием спроса на предлагаемые услуги. Из приведенных в таблице данных можно сделать вывод о необходимости разработке дальнейшей стратеги развития, направленной на повышение конкурентоспособности предприятия.

      Для того, чтобы понять имеет ли компания возможности для дальнейшего существования и развития необходимо провести SWOT анализ компании. Он представлен ниже.

      Сильные стороны:

• Мобильность
• Наличие высококвалифицированного персонала
• Наличие современного оборудования
• Наличие положительного имиджа

      Слабые  стороны:

• Нестабильное финансовое положение
• Низкий уровень кредитоспособности
• Отсутствие спроса

      Возможности:

• Освоение новой технологии
• Захват нового сегмента рынка
• Выход организации бизнеса на более современный уровень

      Угрозы:

• Недостаточный объем источников финансирования дальнейшей деятельности предприятия

     Подробный анализ позиций компании, приведенный  выше, позволяет сделать вывод  о необходимости в разработке стратегии дальнейшего развития компании.  

      2.2 Анализ финансового  состояния предприятия 

      Анализ  имущества предприятия проводят на основе балансового отчёта. Строится нетто-баланс, где приводятся разделы  баланса предприятия за ряд лет.

      Проведем  анализ уровней показателей финансовой деятельности, данные о которых представлены в таблице 2.2.1

      Таблица 2.2.1

      Анализ  уровней показателей  финансовой деятельности

 

      Вот что следует из приведённой таблицы:

• оборот предприятия за год снизился на 55,36%;
• затраты на закупку материалов снизились на 61,17%;
• убыток от реализации услуг возрос на 232,47%;
• убытки увеличились на 232,47%.

      По  приведённым в таблице сведениям  можно судить о снижении эффективности  деятельности предприятия в целом  и отставании покрытия убытков от реализации работ и услуг.

      Наибольшее  влияние на прирост итога баланса, как следует из анализа сравнительно-аналитического баланса на 2011 год, оказали мобильные средства. В структуре их изменения первое место (-30,5%) занимают дебиторская задолженность. Произошло их уменьшение в 8 раз в конце 2010 года по сравнению с началом года. На втором месте по значимости изменений – запасы и затраты (-29,35%), а на третьем – дебиторская задолженность (-2,56%).

      Пассивная часть сравнительно - аналитического баланса показывает, что собственные  средства увеличились в значительно большей степени заёмных. Их влияние на прирост итога баланса равно 115%. Долгосрочными кредитами фирма не пользуется, и их уровень остаётся на нуле.

      Как крайне негативную, можно выделить ситуацию с собственными средствами. Их недостаток в структуре баланса составлял 111,10% и 5,79% в начале и конце 20077% соответственно. Недостаток этот целиком восполняется за счёт заёмных средств – 211,10 и 94,21% в структуре баланса. Можно также наблюдать и положительную тенденцию – прирост собственных средств на 116,89% в структуре общего прироста, но вследствие непокрытых убытков, их увеличение составило 164,45%, ситуация оказывается крайне негативной.

      В целом по структуре средств и  источников можно отметить:

• уменьшение денежных средств
• уменьшение краткосрочных кредитов
• отсутствие доли запасов и затрат на конец года
• уменьшение доли основных средств

      За 2011 год общий итог баланса увеличился на 153 326 руб.

      В активной части это произошло  за счёт увеличения и оборотной, и  внеоборотной части средств.

      Увеличение  внеоборотных активов привело к увеличению итога баланса на 13%. Однако, наибольшее влияние на увеличение итога оказали убытки отчётного периода – 84,77%, в их структуре – снижение денежных средств – 2,23%.