Бизнес-план торгового предприятия

3. Анализ положения:

• история развития, основные этапы, основные достижения и неудачи;
• краткие финансовые показатели за последнее время (оборот, активы, прибыль);
• проблемы компании;
• преимущества и недостатки, возможности компании и опасности;
• стратегические и тактические цели, планы их достижения;

3. Продукт,  продукция, услуги, изделие 

1. Характеристика продукта:
• функциональное назначение, примеры использования;
• соответствие принятым стандартам;
• технологичность, универсальность;
• стадия разработанности;
• требования к контролю качества;
• требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и поддержке пользователей;
• условия хранения, транспортировки;
• возможности дальнейшего развития продукта;
• фото;
2. Технологии (способы производства).
3. Лицензирование и сертификация, патентно-лицензионная защита.
4. Стоимость в зависимости от объемов производства.
5. Исследования и разработки.
6. Анализ продукции конкурентов.
7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта.

4. Анализ рынка,  маркетинг и продажи 

1. Анализ отрасли, сегмента и рынка:
• отрасль - текущее состояние, прогноз развития, сегмент продукта;
• производители - конкуренты в стран и за рубежом, их основные характеристики - объемы производства, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция на выход новой продукта, прогнозы;
• рынки и инфраструктура - структура рынка, основные игроки, объемы, цены, условия экспорта, история развития рынка, тенденции, прогнозы, сегментирование;
• потребители (покупатели) - фирмы, их расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты;
• специфические особенности рынка - лицензирование и сертификация, трудности доступа и др.;
2. План маркетинга (стратегия, тактика; место, цели и доля на рынке):

• конкурентные преимущества и недостатки предприятия и продукта на рынке, SWOT – анализ;
• имидж, миссия и общественное мнение о компании;
• целевой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка;
• продажи по разным предназначениям продукта, сегментация потребителей, ценовая стратегия;
• метод поисков партнеров;
• рекламная кампания;
• связи с общественностью;

3. План продаж (сбыта) включает такие подразделы:

• методы ценообразования и установления гарантийного срока;
• ценовая политика (цены, скидки, кампании);
• формы организации сбыта, распределение;
• логистика: охрана, транспорт, хранение;
• уровень запасов;
• схемы реализации, условия оплаты;
• сервисное и гарантийное обслуживание;

4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.

5. План производства 

1. Снабжение (обеспечение):
• сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги (направления применения, условия хранения, транспортировка);
• источники сырья - цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты;
• энергия - потребности, источники, доступность;
• участки земли, здания, сооружения, коммуникации;
• оборудование - модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения;
• поставщики оборудования (фирмы, контракты);
2. Технология:

• описание технологии, лицензий;
• описание технологического цикла, производительности;
• опыт внедрения;

3. Производство:

• оборудование, технические характеристики, права собственности, поставщики;
• транспортировка, монтаж, наладка оборудования, обучение персонала работе;
• размещение оборудования, подготовленность территории, в том числе с использованием фото, карты, схемы технологических циклов (описание бизнес-процессов), максимальные и расчетные мощности;
• требуемая рабочая сила;
• режим работы;
• график производства;
• расчет затрат и себестоимости продукции;
• контроль качества;

4. Обслуживаниеоборудования:

• ремонт, нормативное обслуживание;
• обеспечение условий функционирования оборудования - энергия, микроклимат, сохранность;

5. Возможности совершенствования технологии.

6. Организационный  план 

1. Структуры:
• организационно-правовая форма реализации проекта;
• полномочия и функции участников проекта;
• организационная структура;
• функциональная структура;
• бизнес-процессы;
• распределение бизнес-процессов по юридическим лицам;
2. Трудовые ресурсы:

• персонал - штатное расписание;
• анализ рынка труда;
• набор кадров и обучение, квалиф<span class="dash0410_0431_0437_0430_0446_0020_0441_043f_0438_0441_043a_0430__Char" style=" font-family: 'Georgia', 'Arial'; text-decor