Факторинговые операции в Республике Беларусь

 

при неисполнении должником  своих обязательств по уступленному требованию по договору факторинга с  правом обратного требования (регресса) фактор вправе предъявить к кредитору  требование о возмещении суммы денежного  обязательства, не уплаченной должником, и причиненных убытков. В этом случае можно говорить о следующих  денежных обязательствах кредитора  перед фактором:

 

1. по  уплате фактору суммы денежного  обязательства, не уплаченного должником, в порядке обратного требования (регресса) в силу того, что кредитор несет риск неисполнения должником  уступленного фактору требования. Указанное  обязательство прекращается уплатой  денежных средств кредитором фактору, что в полной мере соответствует Указу № 373.

2) по возмещению (уплате) фактору суммы убытков, вызванных  неисполнением или просрочкой  исполнения должником уступленного  фактору требования. Это обязательство  также будет прекращено поступлением  денежных средств фактору, что  соответствует Указу № 373.

 

Следует отметить, что  согласно БК в новой редакции, вступившей в силу с 27 октября 2006 г., существенно  изменены нормы, касающиеся скрытого факторинга. В частности, при скрытом факторинге требование будет переходить к фактору (без уведомления должника об уступке).

 

При скрытом факторинге исполнение должником денежного  обязательства первоначальному  кредитору рассматривается как  надлежащее исполнение, несмотря на то, что требование уступлено фактору.

 

Согласно Указу  № 373 организациям запрещено прекращать обязательства без поступления  денежных средств. Однако в рассматриваемой  ситуации фактор (банк) не совершал действий по прекращению обязательства без  поступления денежных средств. Ведь БК изначально предусматривает такой  порядок проведения операции, при  котором фактор непосредственно  не получит денежные средства от должника.

 

Кроме того, Указ № 373 требует поступления денег в  установленном порядке при прекращении  обязательства. То есть если установлен определенный порядок поступления  денежных средств при прекращении обязательства и такой порядок соблюден, даже если в какой-то момент при прекращении обязательства денежные средства поступили не непосредственно фактору, но затем им были получены, то следует признать, что при прекращении обязательства денежные средства поступили в установленном порядке [16].

 

И Гражданский, и Банковский кодексы предусматривают, что в  случае если должник при уступке  требования не был уведомлен надлежащим образом о состоявшейся уступке, исполнение должником обязательства  первоначальному кредитору признается надлежащим исполнением обязательства. Такой подход в определенной степени  позволяет защитить имущественные  интересы должника. Но если в ГК такая  ситуация рассматривается как следствие  неисполнения первоначальным либо новым  кредитором обязанности по уведомлению  должника об уступке, то БК (с 27 октября 2006 г.) при проведении скрытого факторинга изначально предполагает (фактически устанавливает) такой порядок проведения операции скрытого факторинга. То есть неуведомление должника и, как следствие, исполнение должником обязательства  не фактору, а первоначальному кредитору (уже не являющемуся кредитором по обязательству) с последующим перечислением  кредитором полученных средств фактору  признается надлежащим и является предполагаемым (фактически установленным) порядком проведения операции скрытого факторинга. В то же время, несмотря на то, что почти  все аргументы подтверждают правомерность  проведения скрытого факторинга, спорные  вопросы все же остаются, поскольку  законодательство (БК) именно предполагает такой порядок поступления денежных средств, но прямо его не устанавливает (не описывает). Не устанавливают его  и нормативные документы Национального  банка Республики Беларусь [4].

 

Несмотря на кажущуюся  полноту рассмотрения вопроса в  приведенных законодательных актах, банковские специалисты, непосредственно  занимающиеся факторингом, отмечают, что  в Беларуси наблюдается почти  полное отсутствие регламентации данных правоотношений на уровне подзаконных  актов, что иногда очень затрудняет работу. И вместе с тем, как это  ни парадоксально, такая ситуация открывает  этому виду операций широкие перспективы  ввиду минимального количества ограничений.

 

1.3 Основные подходы  к оценке эффективности факторинговой  сделки

 

Одним из главных достоинств факторинга является то, что поставщик, который произвел отгрузку продукции  потребителю, может сразу получить от фактора оплату за отгруженный  товар, не дожидаясь срока расчета  с покупателем. При этом – в  большинстве случаев поставщика не беспокоит то, что покупатель может по каким-либо причинам задержать  оплату или вообще не исполнить свое обязательство. Кроме того, используя  факторинг, поставщик может избежать некоторых достаточно больших расходов, связанных с взысканием платы  с покупателя, ведением учета по экспортным операциям, проведением  маркетинга, определением стратегии  развития предприятия и освоением  рынков сбыта продукции.

 

У предприятия при  наличии дебиторской задолженности  есть возможность продать ее (или, выражаясь точнее, уступить право  требования) банку. Таким образом, избавившись  от дебиторской задолженности, предприятие получает «живые» деньги, правда, с дисконтом. Например, если предприятие по договору факторинга уступит банку право требования в сумме 10 млн. бел. руб., то банк выплачивает предприятию сумму, не превышающую эти 10 млн. бел. руб.

 

Целью проведения факторинговой  операции является эффективное вложение денежных средств.

 

При оценке эффективности  работы по факторингу нужно принимать  во внимание следующие факторы:

 

экономия на риск-менеджменте. Факторинговая компания (банк) обладает ресурсами для оценки надежности (кредитоспособности) покупателей продукции предприятия. Исходя из этой информации на каждого покупателя индивидуально выставляет лимиты.

 

фактор (банк) берет  на себя всю работу по мониторингу  покупателей, т.е. следит за своевременностью оплаты по полученным товарам, в случае просрочек начинает с ними работать. Если факторинг безрегрессный, то в  случае неоплаты дебитором товарного  кредита, долг на компанию не переводит, т.е. кредитный риск берет на себя(следует отметить, что, как правило, белорусские банки заключают договоры факторинга с правом регресса и принимают поручительство кредитора за должника).

 

факторинг предоставляется  на платной основе. Банк (фактор) получает вознаграждение (плату) в виде дисконта (разница между суммой денежного  обязательства должника и суммой, выплачиваемой фактором кредитору).

 

Правила о факторинге предусматривают, что фактор вправе потребовать от кредитора дополнительного  обеспечения исполнения обязательств по договору факторинга предусмотренными законодательством Республики Беларусь способами. В случае, когда у кредитора  стабильные денежные потоки, положительная  деловая репутация, когда финансовое состояние и способность своевременно исполнить свои денежные обязательства  перед банком не вызывают у последнего сомнений, банк может предоставить факторинг без требования обеспечения  либо с требованием частичного обеспечения [18].

 

В современных условиях ведения бизнеса компании-поставщики часто вынуждены предоставлять  покупателям отсрочку платежа. В  зависимости от степени ликвидности  продаваемого товара, средний срок отсрочки колеблется в пределах 20-45 дней. Преимущества товарного кредита  для покупателя очевидны: нет необходимости  выводить из оборота значительные денежные средства, как в случае предоплаты или оплаты по факту; покупатель может  планировать график погашения задолженности, а также свести к минимуму риск получения некачественного товара. Однако согласие поставщиков на предоставление товарного кредита приводит к  сокращению оборотных средств и  ухудшению текущей ликвидности  этих компаний, возникновению кассовых разрывов и снижению финансовой устойчивости, что в итоге негативно сказывается  на рентабельности бизнеса и объемах получаемой прибыли. «Бремя» долга по поставкам с отсрочкой платежа еще больше усугубляется в случае, если покупатель не соблюдает указанные в договоре сроки. Это приводит к десинхронизации товарных и денежных потоков и кассовым разрывам в платежной системе самого поставщика. Тем не менее, предоставление или увеличение отсрочки платежа является серьезным конкурентным преимуществом на рынке, а порой и единственным аргументом, привлекающим покупателей.

 

Стремясь не допустить  возникновение просроченных или  безнадежных долгов, поставщики ежедневно  проводят мониторинг состояния дебиторской  задолженности. В большинстве компаний за своевременный приход денежных средств  на расчетный счет отвечают менеджеры  по продаже, что изначально не совсем корректно. Ведь, с одной стороны, менеджер, привлекший клиента, заинтересован  в долгосрочной работе с ним, а следовательно, в поддержании «хороших отношений». С другой стороны, менеджеру необходимо найти рычаги воздействия на компанию в случае, если она нарушает договорные сроки.

 

Наиболее эффективное  управление дебиторской задолженностью возможно при наличии независимого контроля, например, со стороны факторинговой  компании. В рамках факторингового обслуживания банк-фактор проверяет  платежную дисциплину и деловую  репутацию покупателей, контролирует своевременность оплаты поставок дебиторами, управляет рисками по поставкам  с отсрочкой платежа, помогает поставщику грамотно строить лимитную и тарифную политику.

 

Основная задача факторинга — обеспечить такую систему взаимоотношений  с покупателями, при которой поставщик  мог бы предоставлять конкурентные отсрочки платежа своим клиентам, не испытывая при этом дефицита в  оборотных средствах. Это возможно благодаря досрочному финансированию поставок с отсрочкой платежа  банком-фактором в удобном для  поставщика режиме. Вид факторинговой  сделки можно представить на схеме 1[18].

 

 

 

Схема 1 - Вид факторинговой  сделки

 

1) поставка товара  на условиях отсрочки платежа;

 

2) уступка права  требования долга по поставке  Банку (или Фактору);

 

3) финансирование (до 90% от суммы поставленного товара) сразу после поставки;

 

4) оплата за поставленный  товар;

 

5) выплата остатка  средств по поставке за минусом  комиссии Фактора.

 

Финансирование осуществляется в день предоставления накладной  на отгруженную партию товара. Размер досрочного платежа составляет до 90% от суммы поставки. Остаток средств (от 10%) за вычетом комиссии Фактора  возвращается сразу после оплаты поставки покупателем.

 

Таким образом, поставщик  получает возможность планировать  свои финансовые потоки вне зависимости  от платежной дисциплины покупателей, будучи уверенным в безусловном  поступлении средств из банка  против акцептованных товарно-транспортных документов по поставкам с отсрочками платежа (Филипчук О.М.- специалист Бизнес-направления факторингового обслуживания).

 

Стандартный путь производства состоит из следующих этапов: закупка  материалов - производство - продажа  продукции. Закупка материалов может  происходить с отсрочкой платежа  продавцу, а продажа продукции  может происходить с отсрочкой  платежа покупателем. Оборотные  средства необходимы на производство во временной разнице между оплатой  материалов и оплатой готовой  продукции. В структуру цены закладывается  восполнение оборотных средств, и у стабильно работающего  предприятия может отсутствовать  потребность в финансировании текущей  деятельности. Баланс нарушается, когда:

 

рынок диктует более  низкую цену и полученных средств  не хватает для пополнения оборотных;

 

рынок диктует большую  рассрочку платежа;

 

оборотные средства выводятся  на инвестиционную деятельность.

 

В этом случае факторинг  является одним из возможных инструментов пополнения оборотных средств. Другой вариант - использование факторинга для увеличения дохода и прибыли. Это может достигаться: путем  снижения цены закупки материалов и  увеличением оборота через предложение  покупателям более выгодных условий. Эта услуга наиболее интересна для  предприятий, производящих экспансию  на рынок и желающих увеличить  на нем свою долю.

 

Использование факторинга позволяет компаниям:

 

повысить ликвидность  дебиторской задолженности;

 

ликвидировать кассовые разрывы;

 

застраховать риски, связанные с предоставлением  отсрочки платежа покупателям;

    продолжение

развить отношения  с существующими покупателями и  привлечь новых;

 

расширить свою долю на рынке.

 

В рамках факторинга, наряду с финансированием, Банк осуществляет управление дебиторской задолженностью поставщика, освобождая последнего от массы аналитической и практической работы. Получая от банка исчерпывающую информацию, достаточную для принятия квалифицированных управленческих решений, сотрудники компании-поставщика могут сконцентрировать свои усилия на развитии производства, сбыта, изучении рынков, решении хозяйственных, организационных и других вопросов.

 

Важно отметить, что  при факторинге банк покрывает основные риски поставщика, возникающие при  отгрузках с отсрочкой платежа, – риск неоплаты и несвоевременной  оплаты поставки покупателем.

 

Анализируя рынок  факторинга в 27 странах Евросоюза (далее  ЕС), следует отметить, что данная услуга появилась, в среднем, 25 лет  назад (год первой проведения первой факторинговой операции в среднем  по рынку стран ЕС- 1983). «Старейшие»  страны, начавшие осуществлять факторинговые  операции- Германия и Финляндия (1959). Последняя из стран ЕС, вышедшая на данный рынок- Мальта (2006). Рынок пережил 2 основные «волны» развития факторинга. В 60-е гг. на рынок вышли крупнейшие европейские страны, а в 90-е гг. к ним присоединились страны - новые  члены ЕС. Общее количество Факторов в странах ЕС в 2006 году составило 316. Страны-лидеры по числу факторинговых  компаний:

 

Великобритания- 57;

 

Италия- 35;

 

Франция- 31;

 

Венгрия- 26;

 

Испания- 21;

 

Германия- 21.

 

В странах ЕС 78% приходится на внутренний факторинг, а 22%- на международный  факторинг. Лидеры по международному факторингу:

 

Болгария- 90%;

 

Румыния- 37%;

 

Латвия- 36%;

 

Литва- 32%;

 

Словакия- 30%;