Сутність торгівлі товарами для дітей та фактори, які впливають на її формування у магазині

Основним результативним показником ефективності продажу є обсяг  роздрібного товарообороту, розрахований як у поточних, так і в зіставних цінах. Його збільшення або зменшення є свідченням ступеня задоволення попиту на товари, нарощування темпів збуту.

Удосконалення територіальної організації  торгівлі дитячими товарами є важливою передумовою підвищення рівня продовольчої безпеки України і потребує посилення регулюючої ролі науково обґрунтованої державної фінансово-кредитної, цінової, податкової і митної політики, недосконалість яких зумовила поглиблення диспропорцій у сфері товарного обігу.

Формування економічного механізму вдосконалення територіальної організації торгівлі дитячими товарами ґрунтується на прогнозуванні, плануванні і розробці цільових програм розвитку і територіальної організації торгівлі в містах і включає здійснення таких найважливіших заходів:

- створення в регіонах умов, сприятливих для ефективного  функціонування та фінансового  забезпечення підприємств торгівлі  товарами для дітей;

- орієнтація на цінову стабільність  при застосуванні поряд з вільним  ціноутворенням на товари, які забезпечують життєдіяльність дитячого організму, та врахування в цінових рішеннях платоспроможності різних соціальних груп і верств населення та особливостей регіонів;

Іншим фактором, що впливає на покращення торгівлі дитячими товарами в конкретному  регіоні є вивчення попиту покупців та можливість його формувати.

Усестороннє вивчення і формування попиту населення, систематичний аналіз кон'юнктури торгівлі є складовим  елементом процесу планування і  управління суспільним виробництвом. Випуск товарів, не тільки кількісно, але і якісно відповідних попиту населення, сприяє подальшому відтворюванню і підвищенню ефективності всього народного господарства.

Головною метою вивчення попиту є максимальне задоволення потреб трудящих. При вивченні попиту на дитячі товари необхідно враховувати ряд закономірностей, що характеризують рівень і структуру їх споживання. Раніше всього в порівнянні з непродовольчими частка продажу дитячих товарів в загальному об'ємі товарообігу не знижується. Це пояснюється тим, що в основі попиту лежить забезпечення споживання дитячих продуктів та товарів як необхідних і першочергових. [20, 23, 24]

Висновок

Прагнення батьків купувати більш  якісні речі для своїх дітей останнім часом призвело до того, що почала розвиватися  вітчизняна дитяча промисловість, яка за останні десять років була майже повністю витіснена з ринку китайськими і турецькими товарами. Українські виробники почали звертати увагу на зовнішній вигляд своєї продукції, що теж зіграло важливу роль. Тим не менш, у більшості секторів, як і раніше домінують імпортні товари, які при однаковому рівні якості дорожче на 20%. Це не стосується дешевої продукції, що продається на ринках. До речі, до цих пір 60% батьків вважають за краще отоварюватися саме на ринках. Фахівці пов’язують це з низьким ступенем розвитку роздрібної мережі в цьому секторі ринку.

Основна маса дитячих товарів сьогодні продається на ринках – вони задовольняють  попит, завдяки широкому асортименту, конкурентними цінами і досить активним рекламним кампаніям завойовуючи  покупця. Причому те, що більшість покупок робиться на ринках, означає – привертають не стільки ціни, скільки можливість вибору. Тут є над чим попрацювати менеджерам магазинів роздрібної дитячої торгівлі.

Близько 30% продажу припадає на «цивілізований роздріб»: «старі» роздрібні магазини і невеликі вузько спеціалізовані мережі, що недавно з’явилися, які працюють переважно в дорогому сегменті. Тим часом ні один з форматів не задовольняє повністю купівельний попит. Дитячі ринки не відповідають потребам покупця з-за низького рівня сервісу і не завжди гарантованої якості продукції, що продається. У магазинах ж високі ціни обумовлені великими витратами на підтримання широкого асортименту.

Зараз все більше людей підходять  до покупки дитячого одягу (перш за все серед підлітків, на 7-14 років), керуючись бажанням бачити свою дитину добре, модно одягненою. Це говорить про зростання як матеріального благополуччя в українських сім’ях, так і культури споживання. Якщо говорити про співвідношення ціни і якості товару, то сьогодні головною проблемою вітчизняного ринку дитячих товарів залишається невідповідність попиту пропозиції: покупець чекає дешевих і якісних товарів, а продавець прагне торгувати більш вигідними – дорогими. У результаті споживач робить покупки в різних мережах та магазинах, що, у свою чергу, стримує розвиток торговельних підприємств, кожне з яких недоотримає «своїх» грошей.

Окремо варто сказати про  дитячий одяг. Сьогодні відбувається перелом у батьківському відношенні до одягу їх дітей. Традиційне «аби тепло було» змінюється пошуком «красивіше». Благо і вибір є, і навіть проходять спеціалізовані виставки дитячої моди. А вибір одягу для дітей дійсно вражає, нічим не поступаючись одягом для дорослих. У магазинах представлена величезна кількість марок – від доступних до елітних, іноземних та вітчизняних виробників.

Асортиментна політика повинна  посідати важливе місце в роботі підприємств роздрібної торгівлі. Збалансований  асортимент є одним з головних чинників успішної роботи. Асортимент має бути представлений великою  кількістю різноманітної продукції, адже на нього звертають увагу 60-90% покупців, вважаючи це гарантією того, що буде зроблений правильний вибір. Інакше кажучи, покупцям подобається вибирати. На жаль, не існує універсальних методик визначення раціональної кількості видів, підвидів і асортименту продукції. Вирішенню питання можуть допомогти аналіз закономірностей поведінки споживачів, вивчення їхньої психології, мотивів покупки, знання особливостей товарних груп, систематичний аналіз результатів торгової діяльності та оцінка асортименту, які закладатимуться в основу асортиментної політики підприємств роздрібної торгівлі.

Сутність, цілі та завдання вивчення і форми попиту споживачів на товари в роздрібному торгівельному  підприємстві зводиться до аналізу  попиту споживачів в роздрібному торгівельному підприємстві.

Список використаної літератури

1. Конституція України –К.: Україна, 2003.
2. Про власність: Закон України // Урядовий кур’єр. -1991. -7 лютого.
3. Про підприємництво: Закон України // Урядовий кур’єр. -1991. -7 лютого.
4. Про підприємства в Україні: Закон України // Голос України. -1991.
5. Про захист споживчого ринку в Україні: Закон України // Урядовий кур’єр. -1991. -16 квітня.
6. Про захист прав споживачів: Закон України // Урядовий кур’єр. -2001.

-27 січня.

7. Про підприємництво: Закон України // Урядовий кур’єр. -2001. -27 січня.
8. Про рекламу: Закон України // Урядовий кур’єр. -2003. -26 липня.
9. Апопій В.В., Міщук І.П., Ребицький В.М. та ін. Організація торгівлі: підручник. - К.: Цент навчальної літератури, 2005. - 616 с.
10. Бланк И.А. Торговый менеджмент. –К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 2004. - 210с.
11. Бадзел Р.Д., Кока Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. –Финстатинформ. 1993. – 128с.
12. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. –М.: Перспектива, 2002. - 112с.
13. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и комерция. –М.: Экономика, 1990. – 33с.
14. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. –М.: Финансы и статистика, 2003. – 312с.
15. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. –М.: Экономика, 1993. – 12с.
16. Голошубова Н.С., Фесюк В.А. Навчальний посібник. Ч. 2. Організація роздрібного продажу товарів. –К.: КДТЕУ, 2001. – 145с.
17. Гінгстон Пітер. Найкраща книга про збут і маркетинг. Пер. з англ. –Львів: Світло, 2003. - 158с.
18. Дамари Р. Финансы и предпринимательство. Пер. с англ. –Ярославль: Елень, 1993. - 210с.
19. ДП «Маркет-плазо» - економічна інформація.
20. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. –М.: АО "Финстатинформ", 2001. – 154с.
21. Корольков І.І., Головко В.А. Навчально-наочний посібник. Організація товаропостачання, перевезення товарного господарства у торгівлі. –К.: КДТЕУ, 2001. – 78с.
22. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. –М.:Центр экономики и маркетинга, 2003. - 25с.
23. Маня И.Б. Система маркетинговый коммуникаций: Формирование спроса и стимулирования сбыта и продажи. –М.: ВАВТ МВЕС РФ, 1992. – 111с.
24. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова./ -М.: Банки и биржи, 2002. – 212с.
25. Ноздрева Р.Б., Цигичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. –М.: Финансы и статистика, 1991. – 23с.
26. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. –К.: Вища школа, 2001. – 59с.
27. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. –М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2003. – 362.с
28. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. –М.: "Ось-89", 2004. – 315с.
29. Ушакова Н.М., Кукурудза Л.О., Головачук Т.И., Олейник С.И. Экономическая стратегия деятельности торгового предприятия в условиях рыночной экономики. –К.: КТЭИ, 1993. – 254с.
30. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Евтухова Е.Э. Современный маркетинг. –М.: Финансы и статистика, 1991. – 45с.
31. Шандезон Э., Лансестр А. Методы продажи. –М.: АО издательская группа "Прогресс", "Универс", 1993. – 87с.
32. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер. с нем. –М.: Республика, 2002. – 99с.
33. http://childfund.org.ua/announces/view/622/ - Український фонд «Благополуччя дітей»