Разработка стратегии развития предприятия ООО «КраМЗ»

 

Таблица 3.3

План программы продвижения  товаров для ООО «КраМЗ»

№	Инструмент продвижения	Примечание	Продолж ительность.
1	Наружная реклама
А	Размещение стикеров А4 в салонах маршрутных такси	Большая часть  населения для передвижения по городу пользуется маршрутными такси (ГАЗель), в связи с этим предлагается разместить стикеры с указанием изделий  из действующей акции и информации о них.	2 мес
Б	Навигация	Задействовать дорожные столбы в качестве указателей (100 шт.)	2
В	Щиты 3x6 (2 шт)	Увеличить количество рекламных поверхностей 3*6 с 4 до 7	2
4	Полиграфия
А	Рассылка ТОП  листовки	Печать листовки нового дизайна А5 (двухсторонняя), адресная рассылка, тираж 50000 экз.	2
Б	Каталог	Увеличить тираж  каталога с 1000 экз. до 2000 экз., с целью  распространять по офисным зданиями и регионам РФ	2
6	СМИ
	ТВ	спонсорство передачи о металлургии.	1
Б	Русское радио	Спонсорство интерактивной  передачи на радиостанции "Русское  Радио" (выход -обед), розыгрыш купонов. Механика: за угаданную мелодию, купон на скидку 30%	1

Применение методики эффективного управления ассортиментом товарной группы как средство увеличения продаж. Один из основных факторов повышения  эффективности работы предприятия  это ассортимент товара. Предлагаемая методика позволяет формировать  ассортимент в зависимости от покупательского спроса. То есть таким  образом формировать ассортимент  предлагаемого товара, чтобы наиболее полно охватить весь целевой рынок  во всех ценовых категориях.

Как и любое изменение  в функционировании системы нуждается  в обоснованности, так и изменения  в системе управления предприятием должны быть не только обоснованными, но и экономически эффективными, что  говорит о необходимости и  правильности применения этих преобразований.

План рекламных мероприятий, способствует более эффективному проведению маркетинговой стратегии предприятия, поскольку правильно выбранная  и четко сформулированная цель маркетинговой  деятельности, период осуществления  даже при умеренном вложении средств  в данные мероприятия, улучшает имидж  фирмы, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль.

Затраты на совершенствование  маркетинговой деятельности очень  быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты  окупятся за чуть более чем за 2 месяца и на один вложенный рубль в  проведение намеченных маркетинговых  мероприятий предприятие получит  пять рублей выручки.73

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выводы к 3-му разделу

Методика SWOT-анализа исключительно эффективный и доступный способ оценки состояния проблемной и управленческой ситуации в организации.

На ООО «КраМЗ» производимая продукция полностью соответствуют  всем требованиям рынка, нет необходимости  налаживать производство новых сортов в краткосрочной перспективе, необходимо сосредоточиться на продвижении  уже находящихся в производстве видов продукции. Представляется, что  данный ассортимент вполне удовлетворяет  всем потребностям рынка. Основные усилия надо сосредоточить на производстве и продаже наиболее рентабельных продуктов с максимальной загрузкой  имеющегося оборудования.

Для того чтобы не только удержаться на рынке, но и захватить большую  долю рынка необходимо создать конкурентное преимущество.

Завоевать такое преимущество можно  по следующим показателям:

• количество расцветок;
• срок изготовления;
• стоимость подъема;
• цена;
• внимание к покупателям;
• качество;
• гарантия.

Спрос на рынке металлургии насыщен и предприятия склонны к проведению агрессивных стратегий, поэтому интенсивность конкуренции высокая. Предприятие должно акцентировать свое внимание на том, чтобы выпускаемая продукция соответствовала последним тенденциям технологий.

Итак, обобщим  все выше изложенное, и представим стратегические пути направления фирмы  ООО «КраМЗа»:

• Создание единой маркетинговой службы;
• Программа продвижения товара;
• Применение методики эффективного управления ассортиментом товарной группы как средство увеличения продаж;
• Применение практических методов разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации
• Основные усилия надо сосредоточить на производстве и продаже наиболее рентабельных продуктов с максимальной загрузкой имеющегося оборудования. 74
• Это обусловлено необходимостью максимизировать добавленную стоимость, полной загрузкой мощностей (порой в условии нехватки сырья), а так же тем, что на рынке возможно большое предложение по менее низким ценам. Надо приложить все усилия для снижения издержек производства, т. к. в последующем это можно использовать для снижения цен, а значит и более успешной конкурентной борьбы.
• Создании брэнда
• В целях использования обратной связи с потребителями организация активной деятельности в сфере Интернет, как наиболее охватывающего, простого и дешевого средства интерактивной работы с клиентами создать сайт.
• Постоянное совершенствование качества продукции и эффективности ее производства..
• Разработать и активно проводить рекламную кампанию и PR-акции, использовать новые методы для стимулирования потребителей, такие как: разработка и предоставление сувениров с фирменной символикой постоянным клиентам, распространение новых образцов во время проведения демонстраций, проведение презентаций.
• Создание гибкой организационной структуры управления, реструктуризация и реинжиниринг.
• Принять на работу высококвалифицированных специалистов в отдел маркетинга
• Сбор информации в нужном виде и объеме. Для достоверного и своевременного сбора внутренней информации регламентировать отношения с другими подразделениями и уточнить перечень необходимых данных и форму их представления
• Создавать конкурентные преимущества (количество расцветок, срок изготовления; стоимость подъема, цена, внимание к покупателям, качество, гарантия, современный дизайн).
• Организовать курсы переподготовки и курсы повышения квалификации. Возможно, пригласить специалиста данного профиля со стороны. Разработать и предоставить руководителю фирмы несколько вариантов рекламных буклетов. Разработать систему льгот, скидок, кредита и рассрочек.
• Постоянно отслеживать и быть в курсе всех новшеств в мире мебельной индустрии, проводить анализ собранной информации и один раз в квартал делать доклад на совещании руководителей фирмы.75
• Отслеживать экономические изменения в регионе и в стране. Раз в квартал делать доклад директору по коммерции и сбыту.
• Разработать проект систем поощрений и наказаний работников, проект организации досуга работников и членов их семей.
• Создать группу развития бизнеса. Включить в неё специалистов всех направлений деятельности фирмы. Они должны будут раз в пол года представлять руководству фирмы проекты новых направлений в бизнесе, которые можно внедрить в нашем регионе.
• Ежемесячно вести мониторинг отпускных цен конкурентов и цен в розничной сети.
• Предложить PR-акции для формирования выгодного имиджа предприятия в глазах общественности, потребителей, партнеров и органов власти.
• Написать план проведения первоочередных и необходимых в текущем году маркетинговых исследований.
• Прогнозировать объемы сбыта в краткосрочном и среднесрочном периодах.
• Постоянно разрабатывать программу по стимулированию сбыта.
• На основе анализа и прогнозов давать рекомендации отделу продаж по увеличению объема сбыта, повышению качества обслуживания и оперативно информировать об изменениях рыночных тенденций.

• Давать рекомендации руководству по перспективам развития предприятия, информировать об угрозах и возможностях со стороны рынка.

• Вести анализ и статистическую обработку информации. 76

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данном дипломном проекте  я рассмотрел и предложил различные  направления в развитии предприятия  ООО «КраМЗ»,

В теоретической части  рассмотрено сущность стратегического  управления, планирования; состав, структура  и этапы составления стратегической программы, приведены основные виды и методы построения стратегии развития.

В практической части исследованы  основные характеристики ООО «Фанса», проведен анализ металлургической отрасли, выявлены отраслевые особенности производства, которые учитывались при разработке стратегии предприятия. Проведен анализ деятельности предприятия, его внешнего и внутреннего окружения, выявлены все возможности, опасности, сильные и слабые стороны. Результаты анализа внешних и внутренних факторов деятельности организации позволяют выделить несколько основных проблем, стоящих перед ООО «КраМЗ» на современном этапе: недостатки в рекламной политике, средний уровень цен, низкий уровень сервиса (дополнительные услуги), не полная загруженность производственных мощностей, неучастие персонала в принятии управленческих решений.

Исходя из этого стратегия  компании «КраМЗ» должна быть нацелена на рост и перспективное решение  существующих проблем путем совершенствования  качества услуг, систем менеджмента  и маркетинга, используя собственные  сильные стороны и возможности  внешней среды, а также, принимая во внимание факт наличия сильных  конкурентов, предприятию необходимо придерживаться стратегии избирательной  реакции на поведение конкурентов  в области рекламы, ценообразования. Целесообразно предложить компании и дальше придерживаться стратегий концентрированного роста, усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции, осуществляющегося путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего, увеличения ассортимента услуг, развития конкурентных преимуществ в области качества и ценовой политики.

В третье главе были даны основные решения проблем, разработаны  рекомендации и направления для  успешной реализации стратегической программы  развития предприятия ООО «КраМЗ». Для реализации стратегической программы  требуется большие маркетинговые  усилия.

Стратегические пути направления  развития фирмы ООО «КраМЗ»:

Создание единой маркетинговой  службы;77

Программа продвижения товара;

Применение практических методов разработки и анализа  товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации (на основе классической матрицы БКГ).

В целях использования  обратной связи с потребителями  организация активной деятельности в сфере Интернет, как наиболее охватывающего, простого и дешевого средства интерактивной работы с  клиентами создать сайт.

Постоянное совершенствование  качества продукции и эффективности  ее производства..

Разработать и активно  проводить рекламную кампанию и  PR-акции, использовать новые методы для стимулирования потребителей, такие как: разработка и предоставление сувениров с фирменной символикой постоянным клиентам, распространение новых образцов во время проведения демонстраций, проведение презентаций.

Создание гибкой организационной  структуры управления, реструктуризация и реинжиниринг.

Сбор информации в нужном виде и объеме. Для достоверного и своевременного сбора внутренней информации регламентировать отношения  с другими подразделениями и  уточнить перечень необходимых данных и форму их представления

Создавать конкурентные преимущества ( срок изготовления; стоимость доставки, цена, внимание к покупателям, качество, гарантия).

Организовать курсы переподготовки и курсы повышения квалификации. Возможно, пригласить специалиста данного  профиля со стороны. Разработать  и предоставить руководителю фирмы  несколько вариантов рекламных  буклетов. Разработать систему льгот, скидок, кредита и рассрочек.

Постоянно отслеживать и  быть в курсе всех новшеств в мире мебельной индустрии, проводить  анализ собранной информации и один раз в квартал делать доклад на совещании руководителей фирмы.

Отслеживать экономические  изменения в регионе и в  стране. Раз в квартал делать доклад директору по коммерции и сбыту.

Разработать проект систем поощрений и наказаний работников, проект организации досуга работников и членов их семей.

Ежемесячно вести мониторинг отпускных цен конкурентов и  цен в розничной сети.

Прогнозировать объемы сбыта  в краткосрочном и среднесрочном  периодах.

Постоянно разрабатывать  программу по стимулированию сбыта. 78

 

На основе анализа и  прогнозов давать рекомендации отделу продаж по увеличению объема сбыта, повышению  качества обслуживания и оперативно информировать об изменениях рыночных тенденций.

Основные мероприятия  необходимые проводить в первую очередь:

1) Создание единой маркетинговой  службы;

2) Программа продвижения  товара;

3) Применение практических  методов разработки и анализа  товарной стратегии предприятия  на основе внутренней вторичной  информации (на основе классической  матрицы БКГ).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК:

 

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 1997,-310с.
2. Безопасность жизнедеятельности: Учебник / под ред. проф. Э.А. Арустамова. -3-е изд. перераб. и доп. - М.: Изд. дом «Дашков и К⁰», 2001.-514с.
3. Безопасность жизнедеятельности: Учебник для вузов / под ред. С.В. Белова. - 3-е изд. перераб. и доп. - М.: Высшая школа, 2001 .-489с.
4. Виханскйй О. С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. - М.: Инфра-М., 2000. -517с.
5. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. -М.: Финансы и статистика, 1995.-321с.
6. Выборова Е.Н. Диагностика финансовой устойчивости субъектов хозяйствования // Аудитор, 2002, № 12, с.37-39.
7. Годовые отчеты ООО «КраМЗ» за 2008 – 2010 гг.
8. Гольдштейн Г. Я. Стратегический менеджмент: Учебное пособие, Изд. 2-е, доп. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.
9. Гончарук О.В. , Кныш М.И., Шопенко Д.В. Управление финансами предприятия: Учебное пособие. - СПб.: Дмитрий Буланин, 2002. - • 264с.
10. Горбунов А. Финансовое планирование бизнеса: основные принципы и соотношения // Консультант директора, 1996, № 3, с.43-48.
11. ГОСТ 12.0.002-80 ССБТ. Основные понятия, термины и определения.

 

12. Градов В.И. Стратегия экономического управления предприятия. -С.Петербург.: Спец. литература. 1995.

13. Дадышев А., Гловацкая П., Лазуренко, Нешитой А. Эффективность поддержки малого предпринимательства // Вопросы экономики, 2002, . № 7, с.127-139.

14. Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: БГЭУ, 1997. - 333с.
15. Ильин А. И. Планирование на предприятии. Учеб. пособие. В 2 ч. Ч 1. Стратегическое планирование. – Мн.: ООО «Мисанта», 1998. – 296 с.
16. Ильин А. И. Планирование на предприятии: Учеб. пособие. В 2 ч. Ч.1. Стратегическое планирование. – Мн.: ООО «Новое знание», 2000. – 312 с.
17. Ильин А. И. Планирование на предприятии. Учебное издание. – 2001.
18. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. - М.:. Финансы и статистика, 2001.- 768с.