Прогнозирование (планирование) прибыли в торговой организации (на примере ООО «Торговый дом» «На Немиге»)

Доплаты за условия труда. Неблагоприятные условия труда, если их практически невозможно улучшить, должны компенсироваться работнику, прежде всего за счет увеличения времени отдыха, дополнительного бесплатного питания на производстве, профилактических и лечебных мероприятий. Доплаты за сменность устанавливаются за работу в вечерние и ночные смены. Доплаты за уровень занятости в течение смены вводятся преимущественно для многостаночников, наладчиков и ремонтного персонала. Также доплаты устанавливаются при совмещении профессий (функций).

Надбавки. Надбавки за производительность выше нормы в форме сдельного приработка могут иметь место, если причиной перевыполнения норм явилось наличие у работника способностей к данной работе, превышающих средний уровень.

Помимо зарплаты есть другое средство мотивации  –  внутрифирменные льготы: оплата фирмой медицинских услуг, страхование на случай длительной потери трудоспособности, полная или частичная оплата расходов на проезд работника к месту работы и обратно, предоставление своим работникам беспроцентных ссуд или ссуд с низким уровнем процента, предоставление права пользования транспортом фирмы, питание во время работы и другие расходы.

Всевозрастающее значение в формировании дохода приобретают такие формы, как участие в прибылях и в акционерном капитале. Это можно объяснить не только стремлением к социальной гармонии, но и возможностью ухода от налогов, которые приобретают в рыночной экономике все более возрастающее значение и толкают работодателей на поиски возможностей их неуплаты.

Еще один вид вознаграждения, которым руководитель может распорядиться по своему усмотрению,  –  премиальные выплаты (бонусы). Они могут быть как плановыми (ежегодные премии к определенной дате), так и внеплановыми, связанными с результатами работы сотрудника и являющимися особым стимулом, так как нежданное поощрение помогает сотруднику почувствовать свою значимость (премии ко дню рождения сотрудника, премии, связанные с получением организацией дополнительной прибыли и другое). При распределении среди сотрудников части прибыли используются оба вида мотивации: вызывается чувство сопричастности с делами компании посредством материального вознаграждения. Привязка размера премий к результатам бизнеса позволяет сотрудникам увидеть связь между своей работой и достижениями компании, а, следовательно, и величиной своей премии.

Проблема стимулов к труду очень актуальна. Современный менеджер должен постоянно отмечать ценность работника для коллектива, наличие у него творческого потенциала, положительных сторон, хороших качеств, достигнутые результаты. Эта оценка должна быть максимально объективно, опираться не на общие впечатления, а на конкретные, точные показатели и данные.

Поскольку разработка системы стимулов в условиях рынка в РБ  –  один из наиболее важных резервов управления компаниями, следует помнить, что материальные факторы далеко не всегда выходят на первый план и не могут быть единственной формой вознаграждения за труд. Главное  –  привлекательность труда, его творческий характер. Вот именно эту привлекательность и следует создавать менеджеру, постоянно обновляя содержание труда каждого подчиненного.

Нематериальные стимулы очень многообразны и делятся на три группы: социальные, моральные, социально – психологические. Используя их в комплексе, можно добиться высокой эффективности.

Социальные стимулы связаны с потребностью работников в самоутверждении, с их стремлением занимать определенное общественное положение, с потребностями в определенном объеме власти. Эти стимулы характеризуются возможностью участвовать в управлении производством, трудом и коллективом, принимать решения; перспективами продвижения по служебной лестнице, возможностью заниматься престижными видами труда. Следовательно, предполагается, что работникам предоставляется право голоса при решении ряда проблем, им делегируются права и ответственность.

Моральные стимулы к труду связаны с потребностями человека в уважении со стороны коллектива, в признании его как работника, как нравственно одобряемой личности. Признание может быть личным или публичным.

Личное признание подразумевает, что особо отличившиеся работники будут отмечены в специальных докладах высшему руководству организации. Они могут быть представлены лично руководителю. Им гарантируется право подписи в документах, в разработке которых они принимали участие. Такие работники по случаю праздников и юбилейных дат персонально поздравляются администрацией.

Публичное признание выражается в широком распространении информации о достижениях работников в многотиражных газетах, выпускаемых организациями, на специальных стендах («Досках почета»), в награждении особо отличившихся людей специальными знаками, грамотами. Нередко публичное признание сопровождается премиями, ценными подарками и т.д.

К моральным стимулам относятся похвала и критика.

Социально – психологические стимулы вытекают из той особой роли, которую играет общение в жизни человека. Именно общение является коренной потребностью и условием нормальной жизнедеятельности человека. Поэтому комфортный климат в коллективе, обеспечивающий нормальное общение, позволяет самореализовываться человеку, является прекрасным стимулом к ощущению удовлетворенности работника в труде.

Между материальными и нематериальными стимулами существует диалектическая связь. Так, заработная плата (материальный стимул) влияет на оценку и самооценку работника, удовлетворяя тем самым его потребности в признании, уважении окружающих, самоуважении, самоутверждении, т.е. материальный стимул выступает одновременно и как социальный, моральный, психологический. Но если использовать лишь материальный стимул, не задействовав моральных, социальных, творческих стимулов, то вся система стимулирования перестанет выполнять присущие ей функции в полной мере, что приведет к преобладанию экономических стимулов в ущерб социальным, моральным, психологическим и нравственным [20, с. 107].

Таким образом, материальные и нематериальные стимулы взаимно дополняют и обогащают друг друга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТРУДА СООО «ЛИБРЕТИК»

2.1 Организационно-экономическая  характеристика СООО «Либретик»

Малое предприятие «ЛИБРЕТИК» было зарегистрировано решением Мингорисполкома в 1991 г. В 1996 г. оно прошло перерегистрацию. В соответствии с Декретом №11 Президента Республики Беларусь от 16.03.1999 г. «Об упорядочении государственной регистрации и ликвидации (прекращения деятельности) субъектов хозяйствования» и вступившей в силу новой редакцией Гражданского кодекса Республики Беларусь малое предприятие «ЛИБРЕТИК» было преобразовано в совместное общество с ограниченной ответственностью «Либретик» (СООО «Либретик») решением администрации Фрунзенского района г. Минска 29 декабря 1999 г. №1432.

Юридический адрес СООО «Либретик»: 220123 г. Минск, ул. В.Хоружей, 16б.

СООО «Либретик» является полным преемником прав и обязанностей МП «ЛИБРЕТИК».

Основным видом деятельности СООО «Либретик» является розничная торговля продовольственными и непродовольственными товарами.

Основной целью деятельности СООО «Либретик» является получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов организации посредством осуществления хозяйственной деятельности.

СООО «Либретик» является владельцем сети магазинов «Соседи».

Первый универсам сети «Соседи» был открыт 12 ноября 2001 года в ТЦ «Веснянка», расположенном по адресу: проспект Победителей, 89. Торговая площадь магазина 1025 кв.м. Ассортимент предлагаемых товаров около 11000 наименований.

В 2009 году компания выкупила контрольный пакет в ОАО «Падзея» (Минск), что ознаменовало окончательный переход этого пищеторга в собственность СООО «Либретик».

В 2011 году в состав торговой сети «Соседи» вошел рынок «Ракаускi кiрмаш» площадью ок. 3000 кв.м

Таким образом, в состав торговой сети «Соседи» на сегодняшний день входит 31 магазин площадью 500-5000 м².

Организационная структура компании представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – Организационная структура управляющей компании  СООО «Либретик»

 

Высшим органом управления СООО  «Либретик»  является Собрание учредителей, исполнительным органом – Дирекция, возглавляемая Генеральным директором. СООО «Либретик» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь и Уставом Общества.

Дирекция осуществляет разработку общей стратегии развития, планирование деятельности, определяет экономическую и ассортиментную политику Общества, а также координирует решение других организационных вопросов для эффективного функционирования Общества.

Непосредственно коммерческую работу осуществляет торговый отдел, в состав которого входят товароведы и экономисты. Руководит торговым отделом начальник торгового отдела.

Основные достоинства линейной структуры управления СООО  «Либретик»: оперативность принятия и реализации управленческих решений; относительная простота подбора руководителей, стабильность (является неизменной с момента образования предприятия).

Основные недостатки СООО  «Либретик»: разобщенность горизонтальных связей в производственных системах; возможность излишней жесткости в управлении; при большом числе уровней управления (больше четырех) удлиняется процесс принятия и реализации управленческих решений; ограниченная пригодность в условиях диверсификации производства.

Сеть магазинов «Соседи» успешно сотрудничает на данный момент с более чем 300 поставщиками, что обеспечивает покупателей широким выбором ассортимента и высоким качеством продукции. Сюда входят КУП «Минскхлебпром», КУП «Минский мясокомбинат», ОДО «Виталюр»,  СООО «Санта Бремор», ОАО «Коммунарка»,  ОАО «Спартак» и др.

При выборе поставщика товароведы обращают внимание на его устойчивость на рынке товаров народного потребления, изучают ассортимент предлагаемых для поставки товаров, качество, цену, услуги, представляемые поставщиком при заключении договора поставки, порядок расчета и условия вывоза товаров. Также при выборе поставщика учитываются ширина сопутствующего ассортимента товаров. Важным условием при заключении договоров является своевременное выполнение договорных обязательств.

Рассмотрим динамику финансово-экономических показателей организации за 2011 – 2013 гг. в таблице 2.1.

 

 Таблица 2.1 – Динамика финансово-экономических показателей СООО  «Либретик»  за 2010 –2013 гг., млн р.

Наименование показателя	2011	2012	Изменение, +/ – , млн р.	Динамика, %	2013	Изменение, +/ – , млн р.	Динамика, %
Выручка от реализации	30310	45465	15155	150	75953	30488	167
Налоги из выручки	4881	7321	2440	148	12659	5338	173
Налоги из выручки в % к выручке от реализации	16,1	16,1	–	–	16,7	–0,6	–
Себестоимость реализованной продукции	23575	35363	11788	150	55261	19898	156
Прибыль от реализации	1854	2781	927	150	8033	5252	289
Прибыль от реализации в % к выручке от реализации	6,1	6,1	–	–	10,57	4,47	–
Операционные доходы	39	58	19	147	6	– 52	10
Операционные расходы	39	58	19	147	8	– 50	14
Внереализационные доходы	505	758	253	150	1271	513	167
Внереализационные расходы	190	285	95	150	1075	790	145
Прибыль (убыток) за отчетный период	2341	3254	913	139	8227	4973	377
Прибыль (убыток) за отчетный период в % к выручке от реализации	7,2	7,2	–	–	10,8	3,6	–
Прибыль к распределению	1534	2304	770	150	6036	3732	262
Рентабельность продукции, %	7,86	7,86	–	–	14,54	6,68	185

 

 

Как следует из таблицы 2.1, на СООО  «Либретик» все показатели имеют положительную динамику. Выручка от реализации в целом, за год увеличилась в 1,5 раза,  в 2012 г. по сравнению с 2010 г. динамика составила 150 %. При этом налоги из выручки увеличились также пропорционально увеличенной выручке, и в 2012 г. по сравнению с 2010 г.  изменились на 2440 млн р. В 1,5 раза увеличилась себестоимость продукции, что составило 11788 млн р., в первую очередь это  связано с общим повышением закупочных цен на сырье и материалы, комплектующие, а также с повышением заработной платы рабочего персонала. Прибыль от реализации продукции увеличилась на 927 млн р., динамика изменения составила 150 %.

Появились операционные доходы и операционные расходы в равных суммах, что означает отсутствие прибыли (убытка) от операционной деятельности, а их изменение в сравниваемых годах составило 19 млн р. со знаком «плюс».  Внереализационные доходы увеличились в 2012 г. по сравнению с 2010 г. в 1,5 раз, что в денежном выражении составило 253 млн р.  Внереализационные расходы увеличились в 2012 г. по сравнению с 2010 г. на 95 млн р. В итоге, в 2010 прибыль от внереализационной деятельности составила 315 млн р., а в 2012 г. – 473 млн р., т.е. увеличилась на 158 млн р.

Прибыль за отчетный период увеличилась на 139 %, что составило 913 млн р., а прибыль к распределению увеличилась  в 2012 г. по сравнению с 2010 г. в 1,5 раза, что составило 770 млн р. Уровень рентабельности продукции не изменился.

Таким образом, динамика прибыли СООО  «Либретик» за 2010 – 2012 гг. однозначно положительная.

За 2012 – 2013 гг. приведенные показатели имеют положительную динамику. Так, выручка от реализации за год увеличилась в 1,7 раза, т.е. в 2013 г. по сравнению с 2012 г. динамика составила 167 %. При этом налоги из выручки увеличились также пропорционально увеличенной выручке, и в 2013 г. по сравнению с 2012 г.  изменились на 5338 млн р. В 1,5 раза увеличилась себестоимость продукции, что составило 19898 млн р., в первую очередь это  связано с общим повышением закупочных цен на сырье и материалы, с увеличением общехозяйственных расходов на предприятии. Прибыль от реализации продукции увеличилась на 5252 млн р., динамика изменения составила 289 %.

Операционные доходы и операционные расходы снизились значительно  Изменение операционных доходов в 2013 г. по сравнению с 2012 г. составило 52  млн р. со знаком минус, т.е. они уменьшились почти в 10 раз. Уменьшение   операционных расходов  составило 50 млн р., что в 7,2 раза меньше в 2013 г., чем в 2012 г.  Внереализационные доходы увеличились в 2013 г. по сравнению с 2012 г. в 1,7 раза, что в денежном выражении составило 513 млн р.  Внереализационные расходы увеличились в 2013 г. по сравнению с 2012 г. на 790 млн р. Итого, в 2012 прибыль от внереализационной деятельности составила 473 млн р., а в 2013 г. – 196 млн р., произошло уменьшение  на 277 млн р.