Обувная промышленность

Главная задача СООО “Белвест” – это сохранение устойчивого финансового положения, повышение эффективности производственно-хозяйственной деятельности. Это достигается при условии: увеличения объемов продаж, обновления и расширения ассортимента производимой обуви, сохранения высокого уровня качества производимой обуви, ее конкурентоспособности, расширения собственной товаропроводящей сети, привлечения новых покупателей, увеличения объема производства. На предприятии имеются следующие условия для заключения договоров: 100% предоплата, отсрочка платежа, частичная предоплата, договор на создание фирменной секции.

Признание заслуг и награды: лауреат конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь», победитель конкурса «Бренд года» 2005-2009 гг., победитель конкурса «Бренд года 2006», победитель конкурса «Бренд года 2007», лауреат конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь на рынке Российской Федерации»; лауреат конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь».

Основными преимуществами СООО Белвест перед конкурентами являются: репутация и имидж предприятия, известная торговая марка, надежные партнеры, наличие собственной торговой сети, долговременное и взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками материалов и комплектующих изделий в странах дальнего и ближнего зарубежья, наличие системы менеджмента качества, сертифицированной на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001–2001.

Основные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для СООО «Белвест» на российском рынке представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4

SWOT-анализ СООО «Белвест» на российском рынке

Сильные стороны	Слабые стороны
наличие компетенций в работе на обувном рынке; наличие собственной розничной товаропроводящей сети; наличие известной торговой марки BELWEST; репутация качественной и недорогой обуви, сложившаяся за 23 года работы на рынке; наличие собственных производственных мощностей; наличие собственного центра разработки коллекций.	ограниченность ресурсов финансирования; не до конца сформированная система по управлению результативной работой собственной товаропроводящей сети (ТПС); недостаточный кадровый потенциал новых объектов ТПС; высокий уровень цен на продукцию (для оптовых покупателей это сдерживает заказы, для собственной ТПС – ограничивает эффективность невысоким размером торговой надбавки); ограниченные производственные мощности.
Возможности	Угрозы
изменение предпочтений потребителей, смещение вектора в сторону качественной продукции; увеличение объема предлагаемой рынку продукции под торговой маркой BELWEST и др. торговыми марками на основе аутсорсинга производства; дальнейшее развитие собственной товаропроводящей сети, завоевание доли рынка ушедших либо сокративших свою деятельность операторов; освоение новых регионов, в которых продукция торговой марки  BELWEST  не представлена.	качественное развитие коллекций конкурентов происходит очень быстрыми темпами; дефицит качественных торговых площадей, квалифицированного персонала; восприятие торговой марки  BELWEST  как «обуви для пожилых людей», несоответствие позиционирования марки и восприятия ее покупателями (лейбл «белорусская обувь»); отсутствие кластера поставщиков комплектующих для обувной промышленности.

 

Сильные стороны компании и возможности среды при выбранной стратегии развития перекрывают слабые стороны компании и угрозы, которые являются следствием быстрого роста товаропроводящей сети и высокой налоговой и социальной нагрузкой.

В рамках проведенного АВС – анализа покупателей, были выделены стратегические партнеры на экспортных рынках. В 2012 г. для этой группы покупателей планируется предусмотреть особые условия сотрудничества для увеличения объемов продаж:

• Москва ООО «Оптима»;
• Смоленск ООО «Торговый Дом «Белвест»;
• Тверь ЗАО «Тверская обувная мануфактура»;
• Москва ИП Геворкян Н.Н;
• Рязань ООО «Ледер-М»;
• Саратов ИП Пипуныров В.Е.;
• Нальчик ООО «Рассвет-С»;
• Ярославль ООО «РСТ»;
• Махачкала ПБОЮЛ Чураев А.Г.
• Кишинев АО MAGAZINUL UNIVERSAL CENTRAL "UNIC".

СООО «Белвест» уделяет большое внимание развитию собственной товаропроводящей сети в России. В 2011 г. она насчитывала 72 магазина (в т.ч. 33 магазина открыты в 2011 г.). Стратегия развития собственной товаропроводящей сети в 2012г. приведена ниже.

Основной целью создания СООО «Белвест» являлось создание в Российской Федерации компании по производству обуви мирового уровня для удовлетворения целевых групп покупателей и получения прибыли.

Для достижения данной стратегической цели были разработаны цели второго уровня в разных областях деятельности:

1. Создание сильной марки обуви, узнаваемого и ценимого бренда как в России, так и др. странах.
2. Удовлетворение покупателей за счет предложения им качественной продукции, сбалансированной ассортиментной и ценовой политики.
3. Внедрение в производство самых современных технологий, оборудования и материалов, позволяющих занимать лидирующие позиции в своем сегменте и оставаться конкурентоспособными.
4. Создание конструктивной организационной культуры, инвестирование в «человеческий капитал», повышение квалификации сотрудников.
5. Рост финансового благосостояния организации.

Основные принципы работы СООО «Белвест»

• Этика в бизнесе (надежное и добросовестное партнерство при реализации любого проекта);
• Рентабельность (эффективность работы, доходность бизнеса);
• Открытость (для сотрудничества со всеми контактными аудиториями);
• Управление качеством

Деятельность предприятия «Белвест» направлена на покупателей. Это достигается посредством:

• Фокусирования каждого работника компании на потребителе;
• Преобразования полученных знаний о потребителе в творческое понимание его мотивов;
• Прогнозирования перемен, касающихся потребителя, и реагирование на них.

Цель СООО «Белвест» - создание постоянного потребителя. Таким образом, стратегия СООО «Белвест» направлена на укрепление отношений с потребителями,  и использование этих отношений в качестве базы развития, создания стоимости марки.

В соответствии с целями предприятия стратегия маркетинга СООО «Белвест» на 2012 г. определяется как дифференциация продукции в соответствии с потребительскими предпочтениями, позиционирование марки как высококачественной, комфортной, стильной.

Стратегия для российского рынка: рост объема продаж за счет новых покупателей, регионов сбыта, ассортимента продукции в среднем ценовом сегменте; развитие собственной товаропроводящей сети. Ориентация – на качество, удобство,  цены.

Тактика маркетинга: реализация обозначенной маркетинговой стратегии предприятия посредством мероприятий, отраженных в плане маркетинга и рекламы на 2012 г.; реагирование на изменение рыночной конъюнктуры (действий конкурентов, изменение потребительских предпочтений и др.) с дальнейшим принятием корректирующих решений.

Цели в области маркетинга:

• повышение удовлетворенности покупателей в соответствии с целями в области качества;
• обеспечение объема продаж на уровне не менее 1 572 тыс. пар;
• доведение объема экспорта до 46,9%;
• поддержание конкурентного преимущества качества обуви, сервиса обслуживания, наращивание конкурентного преимущества производителя стильной обуви;
• проведение постоянных маркетинговых исследований рынков обуви.

Сегменты рынка: СООО «Белвест» прилагает все усилия для того, чтобы максимально полно обслуживать потребности целевых групп клиентов. Эти клиенты: женщины (74%) и мужчины (26%) в возрасте от 18 до 60 лет:

1. Предприниматели, менеджеры, офисные работники – 27,5%.
2. Профессионалы уважаемых профессий: учителя, врачи – 34%.
3. Квалифицированные рабочие – 21%.
4. Студенты – 9,5%
5. Пенсионеры – 8%.

В возрастном разрезе это группы: 1) 25-40 лет (36%); 2) 40-50 лет (32%); 3) 50-60 лет (20%); 4)18-25 лет (12%).

Элементы комплекса маркетинга (5P):

1. Товар (Product)

Для того, чтобы как можно лучше удовлетворять потребности целевых групп наших клиентов, СООО «Белвест» предлагает им обувь:

а) классическую модельную и нарядную;

б) классическую повседневную и обувь для активного образа жизни.

Помимо обуви, в фирменной сети в 2012 г. активно представлены сумки из кожзаменителя, благодаря чему покупатели смогут гармонично дополнить гардероб аксессуарами.

2. Стратегия ценообразования (Price).

Стратегия ценообразования предполагает установление оптимального уровня цен для каждой модели, с учетом рыночной конъюнктуры (потребительской ценности и уровня цен основных конкурентов) и затрат предприятия.

Формирование цен на продукцию СООО «Белвест» происходит в соответствии с законодательством России. Отпускные цены являются свободными, государственное ценовое регулирование не применяется. Предприятие самостоятельно или по согласованию с покупателем устанавливает цены на свою продукцию.  Отпускные цены на продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работы, услуг) и конъюнктуры рынка.

В связи с тем, что СООО «Белвест» выпускает обувь в широком ассортименте, рассчитанную на разные сегменты рынка (в т.ч. и ценовые), прямой (затратный) метод расчёта цены  нецелесообразен, т.к. он не учитывает конъюнктуру рынка. В условиях, когда на рынке цены на обувь определяются в первую очередь рыночными факторами, предприятие должно проявлять гибкость в принятии решений по ценам. Фактически на «Белвесте» при формировании цен используется метод обратного счёта, который дает возможность еще до выведения товара на рынок выяснить его будущую целесообразность.

3. Целевые рынки сбыта (Place):

Основные поставки обуви предприятие осуществляет на рынки Республики Беларусь и Российской Федерации.

Основные рынки сбыта:

• Рынок Республики Беларусь – 53,1%
• Рынок Российской Федерации – 45,8%

Второстепенные рынки сбыта: - 1,1%

• Украина
• Латвия
• Молдова.

Каналы распределения:

Фирменная торговля – 52,5% (826 тыс. пар)

Оптовая торговля – 47,5% (746 тыс. пар)

В 2011 г. собственная товаропроводящая сеть СООО «Белвест» была представлена:

• Торговым домом «Белвест» в Смоленске
• дочерним оптово-розничным предприятием в Латвии: ООО «Белвест Трейд»
• 27 фирменными розничными  магазинами в Республике Беларусь
• 72 фирменными розничными  магазинами в Российской Федерации.

В 2012 и 2013 гг. планируется открытие 69 магазинов в Российской Федерации (табл. 2.5).

Таблица 2.5

План открытия новых магазинов СООО «Белвест» в 2012-2013 гг.

№ п/п	Город	Кол-во магазинов	Население, чел.	Месяц открытия
1.	Альметьевск	1	142 153	март
2.	Арзамас	1	108 300	октябрь
3.	Батайск	1	104 165	август
4.	Бугульма	1	89 936	сентябрь
5.	Волгоград	3	1 011417	март
6.	Волгодонск	1	169 085	февраль
7.	Воронеж	1	848 752	апрель
8.	Воткинск	1	99 411	август
9.	Глазов	1	100 894	июнь
10.	Димитровград	1	127 483	август
11.	Екатеринбург	3	1 343 839	июль, август, ноябрь
12.	Златоуст	1	186 977	ноябрь
13.	Иваново	1	431 721	май
14.	Ижевск	2	285 818	май, август
15.	Казань	2	1 105 289	июнь, август
16.	Камышин	1	115 983	август
17.	Киров	2	463 852	июль, август
18.	Копейск	1	136 594	ноябрь
19.	Кострома	1	269 711	май
20.	Краснодар	2	713 426	февраль
21.	Курск	1	412 422	февраль
22.	Миасс	1	152 055	август
23.	Набережные Челны	1	510 301	июль
24.	Нижнекамск	1	227 211	июль
25.	Нижний Новгород	1	1 311 252	июнь
26.	Новомосковск	1	131 237	январь
27.	Новотроицк	1	100 945	июль
28.	Новочеркасск	1	170 822	сентябрь
29.	Новошахтинск	1	101 131	апрель
30.	Октябрьский	1	109 722	июль
31.	Оренбург	2	525 600	март, сентябрь
32.	Первоуральск	1	134 395	август
33.	Пермь	2	1 001 653	апрель, июль
34.	Ростов-на-Дону	3	1 048 124	февраль, март
35.	Рязань	2	509 392	февраль
36.	Самара	2	1 157 880	июнь, июль
37.	Сарапул	1	103 141	июнь
38.	Саратов	2	873 055	июнь, июль
39.	Соликамск	1	95 185	июнь
40.	Стерлитамак	1	272 394	сентябрь
41.	Таганрог	2	281 947	сентябрь
42.	Тольятти	1	702 879	июль
43.	Тула	1	481 216	апрель
44.	Ульяновск	1	635 947	октябрь
45.	Уфа	3	1 042 437	март, июнь, август
46.	Челябинск	2	1 096 000	июль, август
47.	Череповец	1	311 869	май
48.	Шахты	1	222 592	апрель
49.	Ярославль	2	613 088	май, октябрь