Экспортный маркетинг

Сегодня некоторые компании предпринимают попытки выхода на Внешние рынки. Остальных отпугивают тарифы, языковые проблемы, культурные различия, риски, связанные с возможной девальвацией или изменением курса и взяточничество чиновников.
При выходе на внешний рынок и его освоении компания проходит следующие стадии:
• пробный экспорт;
• экстенсивные экспортные продажи;
• интенсивные экспортные продажи;
• экспортный маркетинг;
• международный маркетинг.
В данной работе рассматриваются теоретические положения экспортного маркетинга, а также пример его планирования финской фирмой АО Виентипуу.

Введение 2
Глава 1. Теоретические положения экспортного маркетинга 3
1.1. Сущность экспортного маркетинга 3
1.2. Специфика экспортного маркетинга 8
1.3. Формы и методы исследования внешнего рынка 12
Глава 2. Планирование экспортного маркетинга древесины в ФРГ 20
2.1. Отправные точки проекта 20
2.2. Цель развивающего проекта 21
2.3. Рамки развивающего проекта 23
2.3.1. Этапы реализации проекта 23
2.3.2. Рамки анализа рынков 24
2.3.3. Рамки изучения клиентуры 25
2.3.4. Рамки принятия решений по маркетингу 27
2.4. Материалы развивающего проекта 28
2.4.1. Вторичные материалы 28
2.4.2. Первичные материалы 30
2.5. Расчёт коэффициентов враждебности 31
Заключение 38
Список библиографических источников 39