Сущность международного маркетинга

В. Анализ конкуренции. Мы уже указывали на трудность, которая  может возникнуть при изучении конкуренции  в некоторых странах из-за отсутствия надежной информации. Оценка сильных  и слабых сторон конкуренции -  важнейшая цель любого маркетингового исследования – еще более усложняется тогда, когда она базируется на воспряитиях клиентуры со всеми вытекающими отсюда искажениями.

Например, местный конкурент  в одной стране может иметь  априорное преимущестов, порожденное духом национализма среди покупателей. В другой стране, особенно из числа развивающихся, местный конкурент, напротив, окажется в невыгодном положении вследствие недоверия к нему покупателей или станет жертвой снобизма,выражающегося в стремлении к подражанию некоторым зарубежным странам. Анализируя конкурентные позиции, экпортер должен выявить воздействие клейма «Сделано в …», как базирующееся на реальностях, так и вымышленное, учитывая, что стереотипы живут долго.

Г. Анализ посредников. Те,кто осуществляет сбыт (дистрибьюторы) или разрабатывает нормы и предписания, также являются факторами межстрановой дифференциации и , естественно, попадают в поле анализа иностранного рынка. Число посредников в сбытовой сети разных стран неодинаково. В Японии их насчитывается по товарам массового потребления 3 или 4, тогда как во Франции это число стремится к 1. В США роль оптовиков пока еще остается решающей. Финансирование запасов в обороте осуществляется как от поставщика к покупателю (Япония, страны Юго – Восточной Азии, Германия), так и в противоположном направлении (Франция, Италия,Испания). Различия, достаточно ощутимые среди сопоставимых промыленно развитых стран, при расширении сравнения становятся значительными: в силу вступают такие факторы, как роль оптовика базара в странах Ближнего Востока, существование большего чмсла торговцев-разносчиков во многих африканских и южно-американских странах. Приобретение такого  рода знании о сбыте является важнейшей задачей, так как часто позволяет снят определенные препятствия на пути к  иностранному рынку.

Тесты. Выработка коммерческой политики и ее постоянного уточнения  складываются из решений принимаемых  на основе прогнозов вероятной реакции  рынка. Для того, чтобы ограничить неопределенность и уменишить риск предприятию следует проводить тесты (испытания) по пунктам, которые оно считает ключевыми в своей коммерческой политике: выпуск нового для страны товара, определение цены продажи, выбор маркеи, упаковки и тп.

Специфика международного маркетинга в этом состоит в многообразие наблюдаемых реакцийи в трудностях его реализации.

В мировой практике признают, что путь к рентабельному и  долгосрочному международному развитию предприятия – это создание заграничных  филиалов, освоение новой технологии маркетинга.

Создание филиалов требует  сбора предварительной информации в таких областях как:

- законодательство о  деятельности, социальное право;

-характер отношений  с местными властями;