Организация и продвижение пляжных туров Греции
Курсовая работа, 14 Ноября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Актуальность данной темы заключается в том, что пляжный туризм является одним из самых популярных способов провести свой отпуск. Греческие курорты пользуются огромным спросом у российских туристов.
Целевая аудитория Греции очень разнообразна. К морю едут все: семейные пары с детьми, влюбленные, молодожены, пенсионеры, компании друзей. В Грецию едут туристы всех возрастов. Уровень обеспеченности у них тоже самый разный. Значительный процент гостей — люди, впервые приехавшие в Грецию.
Содержание работы
Введение 3
Теоретические аспекты организации пляжного туризма в Греции 5
Общая характеристика пляжного туризма 5
Организационные особенности и тенденции развития пляжного туризма 13
1.2.1. Организация размещения туристов 14
1.2.2. Организация питания туристов 18
Особенности транспортной доставки туристов 20
Формирование тур пакета 22
1.3. Современное состояние, проблемы и прогнозы развития пляжного туризма в Греции 27
2.Особенности продажи пляжных туров в Грецию 32
2.1. Характеристика сибирского туристского рынка 32
2.2. Продвижение пляжных туров в Грецию на туристский рынок России и Кузбасса 40
2.3.Особенности взаимоотношений с клиентами при продажи пляжных туров в Грецию 47
2.3.1. Обслуживание туристов в офисе туристской фирмы 47
2.3.2. Подготовка необходимой документации 53
2.3.3. Организация расчетов с клиентами 58
2.5. Примерная программа пляжного тура в Грецию
«Прыжок по островам» 59
Заключение 62
Список используемой литературы 64
Приложения 66
Файлы: 1 файл
Курсовая работа по технологии продаж.doc
— 620.50 Кб (Скачать файл)| 5. Семейное положение | Холост / Не замужем | Женат / Замужем | Разведен / а | Вдов / Вдова | ||||
| Пункт №6 заполняется во всех случаях за исключением , если вы ответили Холост / Не замужем) | ||||||||
6. ФИО супруга / и
______________________________
дата ___________________
страна и место рождения (как в загранпаспорте)_______________
7. ФИО матери полностью
(укажите также девичью фамилию) ______________________________
ФИО отца
полностью ______________________________
8. Адрес (по прописке,
временной регистрации)__________________
______________________________
9. Место работы
(для учащихся № школы, класс или название
института) ______________________________
Адрес работы (для учащихся
адрес учебного заведения) ______________________________
Рабочий телефон с кодом
города ____________________________
10. Дети (если вписаны в ваш паспорт и едут вместе с вами) Если вам нужна виза в Великобританию, то этот пункт заполняется в любом случае
ФИО
______________________________
ФИО
______________________________
Заграничный паспорт
11. ____ №____________ кем выдан __________________ когда выдан ___________действителен до___________________
| 12 . Есть ли 2-ой действующий загранпаспорт | Да | Нет |
Если у вас есть второй действующий паспорт, то его также необходимо предоставить на момент заноса ваших документов в посольство
Дополнительная информация
13. Даты предыдущих поездок в страны Шенгенского соглашения
______________________________
14. В каких городах вы
получали эти визы__________________________
| 15 Были ли отказы в получении виз в страну, которую намереваетесь посетить / шенген | Да | Нет |
16.Есть ли действующая
виза другой страны (если есть, то срок
ее действия)_____________________
17. Кто оплачивает
ваши расходы во время пребывания в стране________________________
| 18.Есть ли родственники в стране, которую намереваетесь посетить | Да | Нет |
Дата заполнения ___________________ Подпись ___________________
______________________________
Документы
принял________________________
Договор о реализации туристского продукта
ООО
«Нева», именуемое в дальнейшем «Турфирма»,
в лице генерального директора, действующего
на основании Устава, с одной стороны,
и ______________________________
- ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
- Турфирма обязуется на основании поданной Туристом (Заказчиком) Заявки на бронирование туристского продукта осуществить определенные действия, направленные на поиск и бронирование, а также оплату туристского продукта (далее по тексту - тур) для него лично и/или для сопровождающих его лиц. Необходимые Туристу (Заказчику) дополнительные услуги заказываются и оплачиваются им самостоятельно.
- С Туристом следуют___________
___________________итого______ __ человек.
При количестве человек более пяти, делается отдельный список.
Турист (Заказчик) представляет интересы всех лиц, внесённых в список, и несёт ответственность за соблюдение ими условий настоящего договора.
- Сроки путешествия и перечень оплаченных услуг:
- Наименование тура, маршрута, программы:__________________
- Сроки путешествия: с «___»________________по «___»________
- Проживание:___________________
_________________________ - Питание:______________________
________________________ - Мед. страховка:____________________
_____________________ - Транспортная
доставка:_____________________
___________ - Экскурсии:____________________
________________________ - Оздоровительные
услуги:_______________________
_________ - Дополнительные
услуги ______________________________
___ - Оплата указанных услуг, входящих в туристский продукт производится Туристом согласно п.3. настоящего договора.
1.5. Услуги, входящие в состав тура оказываются Туроператором ООО «Беловодье-тур», который несет ответственность за их качество, а также третьими лицами – перевозчиками, туркомплексами (средствами размещения) и страховой компанией. Адрес туроператора: 659300, Россия, Алтайский край, г. Бийск, пр. Коммунарский 14. Тел/факс: (3854) 35-68-50,
- Реестровый номер Туроператора МВТ 004691. Размер финансового обеспечения: десять миллионов рублей. Договор страхования ответственности № 433-236-012107/08 от 07 апреля 2008 г.
Срок действия договора страхования ответственности Туроператора с 01 июня 2008 г. по 31 мая 2009 г.
Финансовое обеспечение
- ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН.
- Обязанности Турфирмы:
- Подтвердить Туристу (Заказчику) в течение реального времени (в исключительных случаях в течение 3-х рабочих дней) с момента получения заявки возможность подтверждения Заявки.
- Подтвердить Туристу (Заказчику) в течение трех рабочих дней с момента получения заявки возможность формирования и предоставления туристу запрашиваемого индивидуального тура и осуществить действия, направленные на его приобретение или формирование.
- Производить консультации Туриста (Заказчику) по возникающим у него вопросам, касающихся потребительских свойств тура и предоставлять необходимую информацию.
- Турфирма обязана предоставить следующую необходимую и достоверную информацию:
- о правилах въезда в страну (место) временного пребывания и выезда из страны (места) временного пребывания, пребывания там;
- об основных документах, необходимых для въезда в страну (место) временного пребывания и выезда из страны (места) временного пребывания;
- об обычаях местного населения, в том числе связанных с религиозными обрядами, о священных местных местах и святынях, о художественных, археологических, культурных ценностях, природных и других объектах; о порядке доступа к туристским ресурсам;
- о национальных и религиозных особенностях страны (места) временного пребывания.
- об опасностях, с которыми Турист и (или) Турист может встретиться при совершении путешествия;
- о таможенных, пограничных, медицинских, санитарно-эпидемиологических и иных правилах (в объеме, необходимом для совершения путешествия);
- об адресе (месте пребывания) и номере контактного телефона в стране (месте) временного пребывания руководителя группы несовершеннолетних туристов в случае, если туристский продукт включает в себя организованный выезд группы несовершеннолетних туристов без сопровождения родителей, усыновителей, опекунов или попечителей.
- о правах и обязанностях третьих лиц.
- Своевременно бронировать отдельные услуги у поставщиков услуг и оплачивать эти услуги в заказанной конфигурации.
- При подписании
настоящего договора передать Туристу
Памятку (Приложение №1 к настоящему Договору),
а также предоставить информацию о туристском
продукте и правилах страхования на время
путешествия в устной форме.
- Нести ответственность за сохранность документов, переданных ему Туристом во исполнение настоящего Договора.
- После полной оплаты Туристом стоимости туристского продукта, выдать на руки Туристу туристскую путевку, или другой документ, подтверждающий оплату и туристский ваучер, который сдается на туркомплекс при размещении.
- Оформлять и передавать Туристу проездные и иные документы, подтверждающие возможность фактического получения ими забронированного туристского продукта (посадочные талоны, страховые полисы и т.д.). Установленные настоящим пунктом договора документы передаются в месте начала поездки.
- Турфирма имеет право:
- Отказаться от выполнения обязательств по настоящему договору в случае нарушения Туристом порядка оплаты, установленного настоящим Договором, не предоставления Туристом существенных сведений, необходимых для подбора и бронирования тура или нарушения иных обязанностей установленных настоящим Договором. В таком случае Турист обязуется оплатить Турфирме понесенные ею издержки в целях исполнения настоящего договора.
- Турфирма имеет право получить от Туроператора бонусы, скидки и иные формы материального поощрения за бронирование тура и оставить их в своем распоряжении.
- Обязанности Туриста:
- Своевременно, в соответствии с п.3 настоящего договора, произвести оплату туристского продукта.
- Своевременно предоставить необходимые документы, содержащие достоверные сведения (данные паспорта).
- Предоставить Турфирме точную информацию о своем адресе и контактном телефоне, необходимую Турфирме для оперативной связи с ним.
- В случае если у Туриста есть существенные требования к качеству и/или составу тура, он обязан уведомить об этом Турфирму в письменной форме и отразить их в Заявке на бронирование. В противном случае возможна замена Туроператором какой-либо услуги, входящей в состав тура на аналогичную или услугу более высокого качества.
- Довести до сведения Турфирмы информацию об обстоятельствах, препятствующих возможности использовать Туристом забронированный тур, к таковым, в частности, относятся:
- различного рода заболевания и связанные с ними медицинские противопоказания (применительно к смене климатических условий, разным видам передвижения, особенностям национальной кухни, к применению лекарственных средств и т.п.);
- имевшие место в прошлом конфликтные ситуации с государственными органами, например, запрет на въезд в определенное место размещения;
- Соблюдать законодательство страны (места) временного пребывания, уважать ее социальное устройство, обычаи, традиции, религиозные верования.
- Соблюдать правила перевозок пассажиров, ручной клади и багажа, имея в виду, что взаимоотношения по перевозки регулируются соответствующими отраслевыми кодексами и правилами перевозок;
- Соблюдать во время путешествия правила личной безопасности.
- В месте начала поездки за 30 мин. до отправления у представителя Туроператора получить документы, необходимые для совершения путешествия.
- Ознакомиться с «Памяткой» и подписать ее, изучить «Правила страхования», в случае отказа от страхования расписаться в соответствующей строке «Памятки». При отказе от страхования Турист принимает на себя все риски, связанные с возможными заболеваниями и травмами и несет все расходы по медицинскому обслуживанию. Предоставленный Туристу полис медицинского страхования является отдельным договором страхования, сторонами которого является страховая компания и Турист. Страховыми рисками по такому договору являются несчастный случай и внезапное заболевание Туриста во время путешествия.
- Ознакомить всех лиц, совершающих с ним поездку, с условиями настоящего договора и всеми Приложениями к нему.
- Возместить на месте ущерб, нанесенный туристом гостинице, ресторану, музею, автотранспортному или другому предприятию, которое его обслуживает;
- Турист имеет право:
- На необходимую и достоверную информацию о правилах въезда в страну (место) временного пребывания и пребывания там, об обычаях местного населения, о религиозных обрядах, святынях, памятниках природы, истории, культуры и других объектах туристского показа, находящихся под особой охраной, о состоянии окружающей природной среды.
- На свободу передвижения, свободный доступ к туристическим ресурсам с учетом принятых в стране (месте) временного пребывания ограничительных мер.
- На содействие органов власти (органов местного самоуправления) страны (места) временного пребывания в получении правовой и иных видов неотложной помощи.
- На возмещение убытков и компенсацию морального вреда в случае неоказания или ненадлежащего оказания услуг, входящих в состав тура, Туроператором.
- В случае невозможности совершить поездку, оформить письменный отказ в соответствии с условиями пункта 5.2. настоящего договора.
- СТОИМОСТЬ И ПОРЯДОК ОПЛАТЫ
- Общая стоимость
туристского продукта составляет ___________________________
рублей _____коп. (________руб. ____коп.).
Расчет производится Туристом в кассу или на р/счет Турфирмы.
- При заключении договора, Турист оплачивает Агентству: не менее 30% от общей стоимости договора, оставшуюся часть Турист обязан доплатить Агентству в течение трех банковских дней с момента получения подтверждения, либо в течение суток с момента получения подтверждения о бронировании услуги, если такое бронирование было осуществлено менее чем за 12 дней до начала тура.
- В случае непредвиденного роста транспортных тарифов и (или) при введении новых или повышении действующих налогов и сборов и (или) при резком изменении курса национальных валют по сравнению с действующими на момент заключения настоящего Договора, в том числе при наступлении указанных обстоятельств после внесения Туристом денежных средств, в соответствии с п.3.2. производится перерасчет с доплатой Туристом разницы в цене. Турист, не согласившийся на превышение указанной в Договоре цены туристского продукта вправе расторгнуть Договор при условии оплаты Турфирме издержек.
- ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН. ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ
- Турфирма несет ответственность перед Туристом за не представление или представление недостоверной информации о туристском продукте, за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему договору.
- Турфирма не несет ответственности за:
- Не оказание или ненадлежащее оказание услуг, входящих в состав турпродукта. В этом случае ответственность несет Туроператор.
- Возможные нарушения и действия, которые не входят в сферу их компетенции, а именно:
- действия перевозчиков (изменение, отмена, перенос, задержка авиарейсов, поездов, автобусов и т.д.), за сохранность, потерю, повреждение или кражу багажа, груза, ценностей и документов Туриста в течение всего срока поездки. В этих случаях ответственность несут транспортные организации-перевозчики в соответствии международными правилами и действующим законодательством РФ;
- действия страховых организаций;
- отсутствие у Туриста проездных документов, выданных представителем Туроператора;
- неявку или опоздание Туриста на регистрацию в место отправления;
- несоблюдение Туристом установленных перевозчиком правил поведения в салоне автобуса;
- подлинность и правильность оформления документов (достоверность содержащихся в них сведений), которые предоставил Турист Турфирме для оформления договора;
- недостоверность, недостаточность и (или) несвоевременность предоставления Туристом сведений и документов, необходимых для исполнения Договора.
- Убытки, причиненные Туристу, в связи с его действиями/бездействием, к которым, в частности, относятся:
- неявка или опоздание к месту оказания туристической услуги;
- несвоевременное или недостаточное предоставление Турфирме информации и документов, необходимой для оформления разрешения на въезд/выезд;
- нарушение действующего законодательства Российской Федерации и страны (места) пребывания, в том числе, таможенных, пограничных, санитарных и карантинных правил;
- нахождение в состоянии алкогольного, наркотического опьянения и вследствие этого невозможность воспользоваться туром или причинение в связи с этим неудобств другим туристам;
- отказ от медицинского страхования и страхования от невыезда.
- Убытки, причиненные Туристу, в связи с непредставлением и/или недостоверным предоставлением Туристом сведений, определенных в п.п. 2.3.2. и 2.3.3. настоящего Договора.
- Убытки и любой другой ущерб, причинённый здоровью и/или имуществу Туриста, понесенные последним в связи с приобретением им самостоятельно услуг в период использования турпродукта.
- Ущерб, причиненный здоровью и/или имуществу Туриста, вследствие неисполнения или ненадлежащего исполнения страховой компанией обязательств по заключенному с Туристом договору страхования.
- Любые самостоятельные изменения Туристом услуг, входящих в туристский продукт, условий путешествия, повлекшие дополнительные затраты (изменение условий размещения, питания, экскурсионной программы, трансферов и т.д.), а также оплату счетов за дополнительные расходы сверх оговоренных услуг, входящих в туристский продукт, по договору.
- Несоответствие туристического обслуживания необоснованным ожиданиям Туриста и их субъективной оценке.
- Возможные неточности, допущенные в рекламных проспектах, буклетах и прочей литературе, если они изготовлены без участия Турфирмы и используются как вспомогательные информационные материалы.
- Качество услуг, не указанных в туристской путевке, которые оказаны Туристу на месте за дополнительную плату.
- Если, на условиях предоплаты, Турист не сделал доплату своевременно, то сделка считается аннулированной и Турфирма возвращает Туристу внесенную предоплату, сохраняя за собой право на возмещение фактических затрат, понесенных Турфирмой.
- В случае, когда невозможность исполнения Договора возникла по обстоятельствам, за которые ни одна из сторон не отвечает, а также в случаях, если такое неисполнение произошло вследствие действия обстоятельств непреодолимой силы, в том числе землетрясений, наводнений, цунами, пожара, тайфуна, снежного заноса, погодные условия, влияющие на осуществление путешествия, военных действий, массовых заболеваний, забастовок, ограничений или запрет перевозок данном направлении, запреты торговых операций с определенными странами, постановления органов государственной власти, влияющие на исполнение данного Договора, террористические акты или угроза террористических актов, резкое изменение курса национальных валют и других обстоятельств, не зависящих от Турфирмы и Туриста, стороны не несут ответственности за взятые на себя, согласно настоящего договора, обязательства, произведя при этом взаиморасчеты согласно фактически понесенным затратам.
- ИЗМЕНЕНИЕ И РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА. ПОСЛЕДСТВИЯ ОТКАЗА ОТ ИСПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРА.
- Настоящий Договор может быть изменен или расторгнут:
В случае если произошло существенное изменение обстоятельств, из которых стороны исходили при заключении договора, а именно:
- ухудшение условий путешествия;
- изменение сроков совершения путешествия;
- непредвиденный рост транспортных тарифов;
- невозможность совершения Туристом поездки по независящим от него обстоятельствам (болезнь туриста, отказ в выдаче визы и другие обстоятельства);
- по соглашению сторон;
- при существенном нарушении Сторонами обязательств по Договору.
- по иным основаниям, предусмотренным действующим законодательством и настоящим Договором.
- В случае изменения, расторжения, прекращения Договора по инициативе Туриста, Турист обязан возместить Турфирме фактически понесенные затраты, в том числе денежные средства, переданные Турфирмой Туроператору, неустойки (штрафы) и удержания, оплаченные Турфирмой Туроператору, которые были осуществлены Турфирмой до момента получения от Туриста письменного заявления о расторжении, изменении договора. Размер издержек Турфирмы, подлежащих возмещению Туристом, может составить при получении Турфирмой от туриста письменного заявления о расторжении, изменении договора:
- в срок за 30 суток и более до начала тура не менее 10% от стоимости программы обслуживания;
- в срок от 30 до 15 суток до начала тура не менее 25% от стоимости программы обслуживания;
- в срок от 15 до 4 суток, до начала тура не менее 50% от стоимости программы обслуживания;
- в срок менее 4 суток до начала тура не менее 70% от стоимости программы обслуживания;
За перебронировку турпродукта (изменение категории проживания, количества суток или Ф.И.О. туристов) Турист оплачивает Турфирме ее затраты в размере 100 рублей с заявки.
При этом, независимо от направления и даты отказа от поездки, стороны договорились считать затраты на междугородние телефонные переговоры в
размере 2% от общей стоимости туристского продукта (без подтверждающих документов), но не менее 200р.