Роль малого бизнеса в рыночной экономике

Директор ИП «Кореневская Т.И.»  руководствуется следующими внутренними документами: свидетельство  индивидуального предпринимателя, коллективный договор, положения об оплате труда, правила внутреннего  трудового распорядка, трудовые договоры.

Предприятие ИП «Кореневская Т.И.»  несет ответственность по своим долгам и своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Прибыль от деятельности используется на возмещение материальных затрат, осуществление  обязательных платежей и отчислений (уплату налогов, оплату труда работникам и т.д.). Оставшаяся чистая прибыль  направляется на развитие и расширение предприятия и другие цели по усмотрению предпринимателя.

Численность персонала ИП «Кореневская Т.И.»  определяется исходя из функциональной целесообразности; общая численность работающих, согласно штатному расписанию, составляет 8 человек.

Вопросы найма и увольнения, формы, системы и размеры оплаты труда, а также другие виды доходов  работников решаются директором предприятия  ИП «Кореневская Т.И.»  самостоятельно на основе законодательства РФ.

 

Система оплаты труда для  персонала построена на использовании  повременно-премиальной формы. Оплата труда работников построена на основе должностных окладов и зависит от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия.

У каждого работника предприятия  ИП «Кореневская Т.И.»  есть свои должностные  обязанности.

Руководство деятельностью  предприятия ИП «Кореневская Т.И.»  осуществляет директор, который:

-заключает договора с юридическими  и физическими лицами;

-осуществляет оперативное руководство  деятельностью отделов;

-защищает имущественные интересы  и деловую репутацию предприятия;

-заключает и расторгает трудовые  договора (контракты) с работниками  с соблюдением действующего законодательства  и штатного расписания;

-определяет состав, численность  и заработную плату работникам.

Должностные обязанности  главного бухгалтера:

-ведет работу с бухгалтерской  отчетностью, внутренней и внешней  документацией и корреспонденцией;

-занимается отчетами  и перечислениями в налоговые  и другие государственные органы;

-производит расчеты с  поставщиками, а также множество  других операций;

-своевременно подготавливает  платежные поручения;

-контролирует наличие  всех приходных накладных на  весь товар;

-производит прием на  работу персонала и увольнение.

Должностные обязанности  кассира:

-принимает наличные средства  от покупателей;

-осуществляет внутрифирменные  расчёты;

-выдает заработную плату  работникам а также, авансы, командировочные  и другие выплаты;

-ведет контроль за  приходом и расходом денежных  средств в течение дня.

Должностные обязанности  менеджера:

-по финансовому развитию  отслеживает расчеты с поставщиками  и покупателями, задолженности;

-контролирует ведение  расходной и приходной документации;

-отслеживает остатки  товара на складе, какая и в  каком количестве продукция требуется  организации в ближайшее время;

-прогнозирует продажи  и оформляет заказы поставщикам.

Должностные обязанности  продавца-консультанта:

-консультирование клиентов;

-участвует в сортировке  и маркировке товара;

-прикрепляет ярлыки цен  с указанием наименования, артикула, цены, размеров, следит за наличием  ценников;

-встречает клиентов, консультирует  их по ассортименту, демонстрирует  все виды моделей наименования, наблюдает за сохранностью товара;

-доводит до сведения  директора о спросе покупателей  на отдельные товары;

-соблюдает правила трудовой  дисциплины;

-принимает товар по  накладным.

Согласно ст.91 Трудового  Кодекса РФ нормальная продолжительность  рабочего времени работников на предприятии  ИП «Кореневская Т.И.»,

не превышает 40 часов в  неделю. Законодательства РФ регулирующего  рабочее время работников всех предприятий, независимо от их форм собственности.

Правильно подобранный, сплоченный, квалифицированный коллектив является основной составляющей успех предприятия. Именно от людей, работающих на предприятии  ИП «Кореневская Т.И.», зависит, будет  ли предприятие процветать или закроется. Только люди, обладающие большим запасом энергии, желающие добиться высоких результатов, сделать карьеру и иметь достойный уровень жизни, а также имеющие современный взгляд на поставленные цели, обладающие умением предвидеть ситуацию, способны сделать предприятие ИП «Кореневская Т.И.»  прибыльным.

При приеме на работу в предприятие  ИП«Кореневская Т.И.»  обращается особое внимание на наличие у работника  среднего специального, или высшего  образования. Любое высшее образование, во-первых, помогает работнику общаться с покупателем на достойном уровне, а во-вторых, выпускник вуза умеет  учиться маркетингу, знает, как это  делать, да и сам процесс обучения дается ему легче и быстрее.

Высшее образование, конечно, помогает продавцу в работе, однако гораздо важнее стремление продавца к самореализации, обучению, приобретению опыта общения с людьми, опыта  продаж.

Как правило, до принятия предприятием ИП «Кореневская Т.И.»  решения о  приеме на работу кандидат должен пройти несколько ступеней отбора:

-предварительную отборочную  беседу;

-заполнение бланка заявления;

-проверку рекомендаций  и послужного списка;

-медицинский осмотр;

-принятие решения.

Новичков принимают на работу, как правило, с испытательным  сроком. Во время испытательного срока  работник предприятия ИП «Кореневская Т.И.» должен научиться профессионально  общаться с покупателем, знать товарный ассортимент, пользоваться оргтехникой, программным обеспечением, разбираться  в бухгалтерской, сопроводительной документации.

Обучение проводится старшими коллегами. В конце испытательного срока комиссия предприятия ИП «Кореневская Т.И.»  проверяет насколько хорошо новичок запомнил и усвоил данную ему информацию и систему работы, выслушивается мнение опытных работников и тех кто работал с новичком.

Решение о приеме на работу принимается директором. После чего оформляются следующие документы:

-приказ о приеме на  работу;

-заключается трудовой  договор;

-договор о полной индивидуальной  материальной ответственности;

-обязательство о неразглашении  и соблюдении конфиденциальности  информации, составляющей коммерческую  тайну;

-запись в трудовой  книжке.

Время успешного обучения зависит от личных способностей новичка, желания и стремления обучаться, коммуникабельности, предыдущего опыта, особенно в торговле и внутренних внешних коммуникациях.

2.2  Анализ финансового  состояния ИП « Кореневская  Т. И.» 

 

Финансовое положение  предприятия обуславливается в  немалой степени его деловой  активностью. В критерии деловой  активности включаются показатели, отражающие качественные и количественные стороны  развития деятельности предприятия, объем  реализации товара и услуг, прибыль, показатели оборачиваемости активов  и пассивов. Данная группа показателей  характеризует, насколько эффективно предприятие использует свои средства.

Без анализа финансового  состояния сегодня становится невозможным  функционирование какого-нибудь субъекта экономической деятельности, включая  и тех, что по определенным причинам не преследуют цель максимизации прибылей. Если эффективность ведения хозяйства  является добровольным делом агента экономической деятельности, то финансовая отчетность – обязательной.

Стойкая деятельность предприятия  зависит как от обоснованности стратегии  развития, маркетинговой политики, от эффективного использования всех существующих в его распоряжении ресурсов, так и от внешних условий, к числу которых относят налоговую, кредитную, ценовую политику государства и рыночную конъектуру. Из-за этого в качестве информационной базы анализа финансового состояния должны выступать отчетные данные предприятия, некоторые заданные экономические параметры и варианты, при которых изменяются внешние условия его деятельности, которые нужно учитывать при аналитических оценках и принятии управленческих решений.

Бухгалтерский учет на предприятии  ИП «Кореневская Т.И.» ведется главным  бухгалтером. Рассмотрим основные показатели деятельности на примере таблицы 1.

Таблица 1 - Основные показатели деятельности предприятия ИП «Кореневская Т.И.» за 2010 – 2012 гг

Показатели	Год			Изменение (+;-)		Темп изменения, %
	2010	2011	2012	2011 г.   2010 г.	2011 г  к 2012г.	2011 г. К 2010 г.	2012 г. К 2011 г.	2012 г. К 2010 г.
Выручка от продажи товара (тыс. руб.)	4054,4	4304,6	4311,8	250,2	7,2	106,17	100,17	106,35
Себестоимость проданного товара (тыс. руб.)	3765,5	3965,6	3937	200,1	-28,6	105,31	99,28	104,55
Валовая Прибыль (тыс. руб.)	288,9	339	374,8	50,1	35,8	117,34	110,56	129,73

 

Анализ деловой активности, проведенный в таблице 1 показывает, что выручка от реализации товаров  в 2011 году по сравнению с 2010 годом  увеличилась на 250,2 тыс. руб. или на 6,17%.

В 2012 году рост выручки от реализации составил по сравнению с 2011 годом 7,2 тыс. руб. или 0,17%.

Себестоимость проданных  товаров в предприятии ИП «Одежда»в 2010 году составила 3765,5 тыс. руб., в 2011 году - 3965,6 тыс. руб., в 2012 году - 3973 тыс. руб., то есть, наблюдается увеличение себестоимости  на 200,1 тыс. руб. или 5,31% в 2010 году по сравнению  с 2011 годом и сокращение на 286 тыс. руб. или 0,72% в 2012 году по сравнению с 2011 годом.

Валовая прибыль ИП «Кореневская Т.И.» за исследуемый период имеет  ярко выраженную тенденцию к росту. Так, в 2010 году она составила 288,9 тыс. руб., в 2011 году - 339 тыс. руб., в 2012 году - 374,8 тыс. руб. В 2011 году он составил 10,56%,а  в 2012 году - 17,34%.

Происходящие изменения  отразились на росте показателя рентабельности продаж. Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли  на сумму полученной выручки.

 

Р_п2010= (288,9 тыс. руб. / 4054,4 тыс. руб.) * 100% = 7,13%

Р_п2011 = (339 тыс. руб. / 4304,6 тыс. руб.) * 100% = 7,88%

Р_п2012 = (374,8 тыс. руб. / 4311,8 тыс. руб.) * 100% = 8,69%

 

Как показывают вышеприведенные  расчеты рентабельность продаж ИП «Кореневская Т.И.» увеличилась за анализируемый  период с 7,13% до 8,69%, что положительно характеризует коммерческую деятельность предприятия.

Весь ассортимент предприятия  ИП «Кореневская Т.И.» можно разделить  на отдельные группы товаров (рис.1), которые предлагают отечественные  и зарубежные производители.

 

Рис.1.Анализ ассортимента товаров

 

-небольшая группа товаров,  в которую входят аксессуары ;

-группа товаров относящихся  к программному обеспечению (Программы,  игры, операционные системы);

-расходные материалы  ;

-периферия (мониторы, мыши, клавиатуры, микрофоны, колонки)

-группа товаров составляющих  начинку системного блока (оперативная  память, материнские платы, процессоры, видеокарты, жесткие диски, блоки  питания, дисководы, различные  платы расширения).

Покупатели, с помощью  торгового персонала, могут подобрать  необходимые устройства подходящие их требованиям.

Для полного удовлетворения спроса покупателей, предприятие отслеживает  динамику продаж (какие модели лучше  продаются, какой дизайн пользуется наибольшим спросом) и в зависимости  от этого составляет заказ, который  будет соответствовать требованиям  покупателей и товар прибудет в назначенный срок.

Основными источниками товароснабжения  являются Калининградские оптовые  фирмы, где формируется необходимый  ассортимент. Ассортимент периодически обновляется новыми моделями, которые  пользуются повышенным спросом у  покупателей.

Оптимальная структура товарного  ассортимента должна учитывать фазу жизненного цикла товаров с точки  зрения темпов, роста объема их продаж на данном рынке и долю объемов  продаж этих товаров по отношению  к доле конкурента.