Правила выбора партнеров
по бизнесу. Очень важным, если не главным
вопросом в ведении бизнеса является правильный
подбор партнеров. Существует множество
стратегий и тактик поведения, методик
и критериев выбора, которые должны помочь
начинающему предпринимателю не ошибиться.
Выработать правильную стратегию в этом
направлении необходимо еще до начала
собственного дела.
Прежде всего, необходимо
понять, что основа любого общения,
а тем более делового, это доступность.
Важнейшие вопросы, которые могут
всплыть в любой момент могут
потребовать безотлагательного
вмешательства всех сотрудников
и партнеров. К счастью, современные
технологии связи позволяют всегда
быть начеку. Разумеется, периодически
необходимо и живое общение для
установления более прочных доверительных
отношений.
В современном бизнесе
различают несколько типов партнерских
отношений, в зависимости от того,
какое именно влияние оказывается
на бизнес. По данному критерию выделяют,
во-первых, таких партнеров, которые
вкладывают деньги в развитие, но не
стараются вникнуть в процесс
работы или управления фирмой. Проще
говоря, это инвесторы, роль которых
велика в начале любого дела. Такие
люди в бизнесе, как правило, приходящие,
и затягивать, или углублять отношения
с ними не имеет большого смысла.
У инвесторов есть ряд плюсов. Это
свобода действий для основателя
и фактического руководителя организации.
К тому же, найти людей, желающих
вложить деньги в чужой бизнес,
не сложно. Из минусов можно выделить
чрезмерно натянутые отношения.
Так как речь идет, как правило,
о достаточно крупных суммах и
приличных сроках, то разногласия
могут начаться в любой момент.
Удобнее вести дела со вторым
типом бизнес партнеров. Это люди,
вкладывающие деньги в развитие дела,
и принимающие участие в руководстве,
или непосредственно контролирующие
его. Чрезвычайно выгодно иметь
именно таких партнеров, если у них
до этого уже был опыт подобного
ведения бизнеса. Даже не разбираясь
в мелочах и частностях, они
порой могут дать ценный совет, или
верно скорректировать общее
направление развития фирмы. К тому
же, будучи в курсе всех событий,
они инвестируют деньги или собирают
положенный процент в наиболее удобные
моменты времени, не делая из этого
никакого события. Их действия не станут
неожиданностью для учредителей
организации, и не создадут лишних проблем.
Единственный важный минус в данном
случае — необходимость поступиться
личной свободой.
Третий вариант партнерства
заключается в подборе человека,
занимающегося лишь ведением дел
фирмы. Как правило, в данном случае
человек, учредивший ее, сам является
основным инвестором, и ищет лишь компетентных
помощников для более бурного
развития. Здесь главным минусом
является высокая степень зависимости
от партнера. Важную роль играет его
профессиональная подготовка и навыки.
Владелец оказывается в невыгодном
положении, ведь выбрать компетентного
человека не всегда удается с первого
раза. Может сказаться и то, что
партнер, не вложивший ни капли собственных
денег в ведомое им предприятие,
через некоторое время станет
относиться к нему, как к «чужому».
При этом могут возникмать
просчеты в его работе на почве халатности,
независимо от изначальной квалификации.
Лучшим выходом для владельца-инвестора
является постепенное повышение доходов
партнера, или другие яркие стимулы, которые
заставили бы его более ответственно относиться
к работе.
Вдобавок к такому разделению
партнеров на «инвесторов» и «помощников»,
можно перечислить главные ошибки
начинающего предпринимателя, которые
могут быть допущены на этом этапе.
Банальное отсутствие доверия у
сторон, начинающих общее дело, непременно
приведет к краху их замыслов. Недоверие
порождает подозрение, оно в свою
очередь ведет к страху за собственную
выгоду. Долго такое психологическое
напряжение люди, как правило, не выдерживают.
Даже без каких-то толчков и стимулов
извне бизнес, основанный на таких
отношениях, быстро развалится.
Еще одним важным советом
начинающему бизнесмену является подписание
соответствующих документов перед
началом партнерства. Когда речь
идет о крупных деньгах и серьезных
проектах, лучше заранее поставить
некоторые рамки и прописать
правила взаимоотношений. Важнейшими
документами являются: договор на
случай прекращения партнерства
и договор на случай дополнительного
финансирования. При наличии этих
бумаг можно считать себя наполовину
защищенным как от мошенников, так
и от собственных ошибок.