Влияние рекламы на цены

Содержание

1. Влияние рекламы на цены………………………………………………………………………2
2. Реклама — элемент комплекса маркетинга: реклама и продвижение товара……………………………………………………………………..3

Список используемой литературы………………………………….….6

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Влияние рекламы на цены.

 

Поскольку реклама придает продукции дополнительную потребительскую ценность, следовательно, она способствует повышению цен. Верно?

          А если бы фирмы прекратили столь дорогостоящую рекламную деятельность, то их продукция стоила бы меньше. Верно? Нет.

Не вызывает сомнения тот факт, что в некоторых случаях рекламируемые товары стоят дороже, чем не рекламируемые. Однако во многих случаях верно как раз обратное. К примеру, широко рекламируемые часы "Таймекс" стоят дешевле, чем многие значительно менее разрекламированные марки наручных часов.

 Не так давно Федеральная торговая комиссия и Верховный Суд вынесли постановление, разрешавшее, ввиду стимулирующего воздействия рекламной деятельности на условия конкуренции и ее значения для поддержания низкого уровня цен, ведение подобной деятельности профессиональным работникам, например юристам и экономистам.

Любой однозначный обобщенный вывод о положительном или отрицательном влиянии рекламы на уровень цен скорее всего окажется слишком упрощенным. Вместе с тем можно сделать несколько важных замечаний о связи между рекламой и ценами:

1. Действительно, реклама  оплачивается потребителем, приобретающим  товар, как одна из составляющих  издержек компании. И хотя расходы  на рекламные цели обычно весьма  малы по сравнению с общим  оборотом предприятия, они могут  увеличить цену некоторых товаров.

2. Как указывалось выше, реклама является лишь одним  из элементов системы массового  сбыта. Эта система позволяет  многим производственным компаниям  организовать массовое производство  продукции, а продолжительный и  непрерывный цикл массового производства  снижает себестоимость единицы  продукции. Затем это снижение  себестоимости за счет организации  массового производства может  быть перенесено на потребительский  рынок в виде более низких  цен. В этом случае реклама  косвенным образом выступает  как фактор снижения уровня  цен.

3. Многие отрасли, такие, как сельское хозяйство, коммунальное  хозяйство и нефтяная промышленность, в столь значительной степени  подверглись регулированию со  стороны государства, что реклама  на цены их продукции не  оказывает абсолютно никакого  влияния. В последние годы государство приступило к дерегулированию определенных отраслей с тем, чтобы восстановить действие регуляторов свободного рынка, оказывающих давление на уровень цен. В подобных ситуациях реклама действительно оказывала воздействие на цены, иногда подталкивая их вверх, но чаще вниз.

4. Наша экономическая  система представляет собой сложный  и динамичный организм с широким  диапазоном параллельно функционирующих  рыночных механизмов. В это число  входят чистая конкуренция, чистая  монополия, монополистическая конкуренция, монопсония, дискриминационная монополия, двусторонняя монополия и олигополия. Приемы организации рекламной  и сбытовой деятельности для  разных рыночных структур в  значительной мере различаются. По этой причине их влияние  на цены также разное.

5. Ценовая конкуренция  наиболее заметна в розничной  торговле. Но несмотря на то, что  цены фигурируют во многих  рекламных объявлениях, ценовая  конкуренция не столь значительна, как это считают многие. Цена  — это лишь один из элементов  конкурентной борьбы. Для розничной  торговли также весьма существенны  месторасположение торговой точки, качество обслуживания, ассортимент, репутация, клиентура и имидж  магазина. В сфере же производства  предприятия стремятся выйти  на рынок с изделиями, отличающимися  от продукции фирм-конкурентов. В  результате основным предметом  конкуренции становится дифференциация  продукции'. "Почему ваше изделие  лучше, а цена не выше?". В  сфере ценовой конкуренции реклама  оказывает давление на цены  в сторону их снижения; в сфере  же неценовой конкуренции реклама  имеет тенденцию поддерживать  более высокий уровень цен.

 

2. Реклама — элемент комплекса маркетинга: реклама и продвижение товара.

Известно, что с начала своего существования комплекс маркетинга (маркетинг микс) имел 4 элемента:

• product (продукт)
• price (цена)
• place (место продажи)
• promotion (продвижение товара)

Продвижение — это мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей. Продвижение преследует двоякую цель: активацию потребительского спроса и поддержание благоприятного отношения к компании. При этом продвижение выполняет в маркетинге целый ряд важнейших функций:

• Информирование потребителей о товаре и его параметрах. Конкурентные преимущества товара и любые связанные с ним инновации бессмысленны, пока о них не узнает потребитель. Донести эту информацию до потребителя — важная функция продвижения. Так, ультразвуковые стиральные машины «Ретона» будут покупать тогда, когда производитель объяснит, в чем их преимущество по сравнению с обычными стиральными машинами, а восторженные владельцы подтвердят это.
• Формирование образа престижности, низких цен и инноваций. Ключевое слово в этой фразе — «образ». Речь идет о формировании у потребителей такого представления о товаре, которое часто превосходит его реальное потребительское содержание, выделяя товар из общего ряда (шампунь «PH 5.5», пластиковые окна «без свинца» и т. д.)
• Поддержание популярности товаров и услуг. Речь идет о напоминании потребителям о важности и нужности в их жизни предлагаемого товара. Не дай бог, потребители забудут о том, что только с Coca-Cola в Новый год «праздник к нам приходит».
• Изменение стереотипов восприятия товара. Далеко не всегда стереотипы восприятия товара соответствуют ожиданиям производителя и поставщика. Переломить негативную тенденцию можно помощью специальной кампании продвижения. Так, когда южнокорейская корпорация Samsung увеличила срок сервисного обслуживания до 3 лет и построила на этом свою кампанию продвижения, ее целью было убедить потенциальных покупателей, что бытовая техника Samsung не менее качественная, чем у японских конкурентов, а цены ниже и сервис лучше.
• Стимулирование участников системы сбыта. Поставщики с непрямыми каналами сбыта осуществляют продажи не потребителям, а посредникам. Тогда как независимые посредники ориентируются на конечный спрос, а не на поставщиков. Лучший способ заставить посредников увеличить закупки — стимулировать конечный спрос через продвижение.
• Продвижение более дорогих товаров. Цена товара перестает быть решающим фактором при принятии решения о покупке тогда, когда товар приобретает в восприятии потребителей новое уникальное качество. С помощью кампании продвижения потребителям объясняется, что, несмотря на высокую цену, сковорода Tefal в отличие от аналогов конкурентов обладает съемной рукоятью и компактно помещается в кухонном шкафу.
• Благоприятная информация о предприятии. Это результат того, что у нас часто называют «скрытой рекламой» (спонсорство, меценатство, социальные проекты и др.) Несмотря на увлечение этим видом продвижения, он является последним по значимости. Если товар некачественный, цена его высокая, а восприятие потребителями негативное, то никакое спонсорство не заставит его покупать.

 Реклама является важнейшим элементом продвижения. Эффективность рекламы существенно зависит от согласованности  с другими элементами системы маркетинговых коммуникаций (СМК).  Этот тезис является ключевой идеей интегрированных маркетинговых коммуникаций. 

Интегрированность элементов СМК обеспечивает нейтрализацию слабых сторон каждой из них в отдельности. Для этого необходимо обеспечивать использование элементов СМК, объединенных общей идеей и содержанием. Многими специалистами в области маркетинга и рекламы (Дж. Р. Эванс; Б.Берман; К. Бове; Ф.Аренс) реклама интерпретируется как «лишь один из элементов деятельности компании,  а комплекс продвижения есть один из элементов комплекса маркетинг». Подобное понимание иерархии позволяет видеть в перспективе предмет рекламы в частности и маркетинга вообще. При разработке концепции рекламной компании необходимо определить, какие элементы СМК и в какой степени способны повысить эффективность воздействия на потребителя. 

Реклама  - любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, продукции и услуг, осуществляемая конкретным заказчиком.

Рекламное объявление, благодаря СМИ, самый дешевый способ уведомления одного потребителя. В нем для убедительности используются сложные визуальные и эмоциональные средства. Реклама способна вызвать высокий уровень понимания и благожелательного отношения к товару либо фирме, однако, она не дает окончательного импульса для формирования запросов (т.е. не всегда побуждает к действию). Для формирования у потенциальных потребителей желания совершить покупку, целесообразно наряду с рекламой использовать такие элементы СМК, как прямые продажи и стимулирование сбыта. Реклама прокладывает дорогу к прямым продажам. Она порождает информированность аудитории и благожелательное отношение к продукции фирмы.

Решениями стратегии «Продвижения» являются:

• Способ продвижения продукции.
• Целевое значение знаний, использование марки на потребительском рынке.
• Принятие участия в специальных мероприятиях.
• Способы общения с потребителями.

Список используемой литературы:

 

1. Парамонова, Т. Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли : учебник для вузов / Т. Н. Парамонова. – М. : КноРус, 2012. – 120 с.
2. Глазова, Е.  Цены: рыночный механизм и государственное регулирование / Е. Глазова, М. Степанова // Мировая экономика и международные отношения. – 2011. – № 10. – С. 40 – 50 c.
3. Белоусова, С. Н. Маркетинг : учеб. пособие / С. Н. Белоусова, А. Г. Белоусов. – 4-е изд., доп. и перераб. – Ростов н/Д : Феникс, 2011. – 320 с. – ISBN 5-85129-143-8
4. Головлева, Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. – М.: ОАО «Московские учебники», 2006. – 271 с
5. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Проф. Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2008. – 360 с