Выкладка товаров на торговом оборудовании

В то же время к последней секции стеллажа выбор товара, как правило, уже сделан, так что уровень продаж в ней также низок. Соответственно, наиболее удачным является расположение товара на средних секциях стеллажа.

В соответствии со степенью концентрации внимания покупателя на различных зонах стеллажа его можно разделить на несколько зон продаж, разных по эффективности:

• зону «рассеянного внимания» — в этой зоне покупатель осмат-

ривается;

• зону «оптимальных продаж» — в этой зоне покупатель совер-

шает большую часть покупок с данного стеллажа.

• зону «полных корзин» — покупатель приобрел все, что ему не-

обходимо из данной товарной категории, и к этой зоне под-

ходит с «полной корзиной».

И наконец, основополагающий принцип размещения и выкладки в магазине- поиск нужного товара покупателем должен быть максимально облегчен.

[2]

 

 

 

6.Заключение

 

Подводя итоги, следует отметить, что в управлении процессами торговли важная роль относится к организации размещения товаров в торговом зале.

Правильно расставить товар – это тоже искусство, стратегия которого должна быть выбрана, просчитана и обдумана заранее. Удачно разработанная и поддерживаемая в порядке выкладка всегда способствует своевременному приобретению покупателем товара.

Поэтому размещение товаров в торговом зале магазина и на стеллажах следует осуществлять с учетом следующих основных требований: создания условий комфортности во время пребывания покупателей в магазине; предоставления покупателям необходимой информации и широкого круга услуг; оптимального использования торговых площадей магазина; обеспечения сохранности материальных ценностей; организации рациональных товарных потоков и расчетных операций с покупателями.

Правильная выкладка товаров дает возможность эффективно использовать оборудование, улучшает условия осмотра и выбора товаров покупателями, сокращает затраты труда торгово-оперативного персонала на пополнение запасов в торговом зале. В магазинах самообслуживания этому процессу отводится особая роль.[6]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. Список литературы

 

[1]. Маркетинг розничного торгового предприятия. Терминологический словарь / В.В. Никишкин, М.Д. Твердохлебова. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 96 с.

[2]. Методы стимулирования продаж в торговле: Учебник / С.Б. Алексина, Г.Г. Иванов, В.К. Крышталев, Т.В. Панкина. - М.: ИД ФОРУМ: НИЦ Инфра-М, 2013. - 304 с.: 60x90 1/16. - (Высшее образование). (переплет) ISBN 978-5-8199-0526-5, 1000 экз. с 182

 [3] .Снегирева В.В. Книга мерчандайзера. СПб. : Питер, 2006. С. 104—105.

 

[4].Парамонова Т.Н., Рамазанов И.А. Мерчандайзинг : учеб. пособие.

М. : КНОРУС, 2008. С. 119

 

[5]. http://managment-study.ru/tovarnaya-i-dekorativnaya-vykladka.html

[6]. http://fb.ru/article/147193/vyikladka-tovara-osnovyi-merchandayzinga-vyikladka-tovarov-v-torgovom-zale