Организация международного маркетинга на предприятии

2. Идентификация сегментов.  Этот вариант отличается от  предыдущего выходом предприятия  на однородные сегменты сразу  в мировом масштабе, при этом  следует отметить, что размер  сегментов в некоторых случаях  может быть небольшим. Данная  стратегия основывается на решении  достигнуть максимального проникновения  на один или большее количество  сегментов рынка.

3. Дифференцированный маркетинг.  В этом случае фирма выявляет  ряд потребностей и ставит  перед собой сопряженную с  большими расходами задачу по  разработке товаров, необходимых  для удовлетворения этих потребностей.

Каждый из этих трех вариантов  охвата рынка имеет свои достоинства  и недостатки. Первый вариант обеспечивает минимизацию риска в случае существенных различий между странами в ресурсах. Второй вариант дает предприятию  важное конкурентное преимущество в  плане имиджа товара, известного во всем мире, а также экономию издержек за счет масштаба выпуска. Третий вариант  отличается высокой степенью адаптации  товара к местным условиям и требованиям  рынка.

3. Основные маркетинговые характеристики на международном рынке.

Каждую из выбранных стратегий  действия на международном рынке  характеризуют:

• уровень контроля;
• уровень риска, который сопровождает ту или иную стратегию.
• гибкость, степень приспособления к изменениям зарубежного рынка. 

Экспортная стратегия  – низкий уровень контроля и риска, но высокая гибкость. Форма реализации – экспорт.

Контрактная стратегия –  распределение контроля и риска  между участниками контракта. Реализуется  через следующие формы контрактов: о лицензировании; о франчайзинге; об управлении; о выполнении работ  «под ключ»; о передаче «ноу-хау»; о  совместном производстве; о совместном владении.

Инвестиционная стратегия  – высокий уровень контроля, высокий  уровень риска, низкая гибкость. Предусматривает  создание фирмой за рубежом собственного, подконтрольного её дочернего предприятия. Это осуществляется покупкой готового предприятия или созданием своего «с нуля».

Таблица 1 - Характеристика основных форм выхода фирмы на внешние рынки

Заключение

Вовлекаясь в сферу  международного маркетинга, руководство  фирмы должно четко представлять его специфику и роль в управлении. Принципы организации международного маркетинга в плане выбора целевого рынка, позиционирования товара, формирования комплекса маркетинга и др. те же, но на практике международный маркетинг  имеет свою специфику. Она вызвана  особенностями функционирования зарубежного  рынка, воздействием национального  правительства, окружающей средой. Для  успешной работы на внешнем рынке  необходимо выполнять дополнительные функции и требования: прилагать значительные усилия в изучении внешнего рынка; предъявлять высокие требования к качеству, наукоемкости, техническому уровню товаров, сервису, рекламе, упаковке, дизайну; строго учитывать требования внешних рынков, их конъюнктуру, потенциал, возможности диверсификации на нем; использовать тесные прямые связи с иностранными потребителями, посредниками, брокерами, участвовать в аукционах, ярмарках и выставках, использовать лизинг и другие методы, способствующие расширению внешнеэкономических связей; учитывать особенности мирового рынка: наличие конкурентов, их цены, условия реализации товара, объем продаж, рекламу, методы распределения и продвижения товаров и услуг.

Список литературы:

1. Авдокушин Е. Ф. Маркетинг и международный бизнес: Учеб. пособие. – 3-е изд. – М.: ИТК “Дашков и К°”, 2007.
2. Карпова С. В. Международный маркетинг: Учеб. пособие.– Ростов-на/Д: Феникс, 2009
3. Матвейчук Л.И., редактор: Ильин А.А. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ (учебное пособие).
4. Негапетьянц Н. А. Международный маркетинг: Учеб. пособие. – М.: Инфра-М, 2012.