Стратегии рыночного ценообразования

3) Определим  за счет действия, каких факторов  произошло изменение цен:

Определим влияние количества проданных товаров (q_i) и цены единицы товара ( ) на изменение выручки ( ). Для этого составим табл. 5

Таблица 5

Квартал года	2003 (базисный)		2004 (отчетный)		Роqo	Р0q1	Р1q1
	qo	Ро	q1	Р1
I	900	22	980	30	19800	21560	29400
II	1100	25	1100	32	27500	27500	35200
III	1120	29	1130	33	32480	32770	37290
IV	1130	30	1140	35	33900	34200	39900
Сумма	4250		4350		113680	116030	141790

 

Определим влияние количества проданных товаров (q_i) на изменение выручки ( ) по формуле:

= 116 030 / 113 680 = 1,02 ,

т. е. в результате увеличения количества проданных товаров (q_i), выручка изменилась на 2 %.

В абсолютном выражении влияние увеличения количества проданных товаров (q_i) на изменение выручки ( ) будет равно:

= 116 030 – 113 680 = 2350

Определим влияние увеличения цены единицы товара ( ) на изменение выручки ( ) по формуле:

= 141 790 / 116 030 = 1,22,

т. е. в результате увеличения цены единицы товара, выручка изменилась на 22 %.

В абсолютном выражении влияние увеличения цены единицы товара на изменение выручки ( ) будет равно:

= 116 030 – 113 680 = 25 760

Проверка:

Общее изменение выручки: 141 790 – 116 030 = 28 110

2350 + 25 760 = 28 110

Вывод: изменение выручки произошло в большей степени за счет увеличения цен.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 2.

Определить оптовую (отпускную) цену предприятия - изготовителя продукции, свободную розничную цену товара, а также рассчитать структуру  розничной цены товара при следующих  исходных данных (таблица 7). Сделать выводы.

Таблица 7

Показатели	6
1. Себестоимость  товара, руб.	1220
2. Уровень  рентабельности, %	25
3.  Наценка  (надбавка)  к оптовой цене предприятия, %	11
4. НДС предприятия-изготовителя продукции и посредника, %	10
5.  Оптово-сбытовая       наценка посреднической     организации     к оптовой цене предприятия, %	18
6. Ставка акциза, %	5
7. Торговая  надбавка (наценка), %	30

 

Решение.

Определим оптовую (отпускную) цену предприятия - изготовителя продукции, свободную розничную цену товара. Для удобства расчетов составим таблицу 8.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 8

1. Себестоимость товара, руб.	1220
2. Уровень рентабельности, %	25
Прибыль	305
Оптовая цена предприятия  изготовителя	1525
3.  Наценка (надбавка)  к оптовой цене предприятия, %	11
Наценка (надбавка)  к оптовой цене предприятия,	168
Оптовая цена предприятия  изготовителя без ндс	1693
4. НДС предприятия-изготовителя продукции и посредника, %	10
НДС предприятия-изготовителя  продукции и посредника,	169
Оптовая (отпускная) цена предприятия	1862
5.Оптово-сбытовая       наценка посреднической     организации     к оптовой цене предприятия, %	18
Оптово-сбытовая       наценка посреднической     организации     к оптовой  цене предприятия,	335
Цена посреднической     организации	2197
6. Ставка акциза, %	5
Ставка акциза,	110
Цена с акцизом	2307
7. Торговая надбавка (наценка), %	30
Торговая надбавка (наценка),	692
Розничная цена	2999

 

 

 

 

 

 

 

Рассчитаем структуру розничной цены товара:

Таблица 9

Расчет структуры розничной цены товара.

Показатель		%
1. Себестоимость товара, руб.	1220	40,7
Прибыль	305	10,2
Наценка (надбавка)  к  оптовой цене предприятия,	168	5,6
НДС предприятия-изготовителя продукции и посредника,	169	5,6
Оптово-сбытовая       наценка посреднической     организации     к оптовой цене предприятия,	335	11,2
Ставка акциза,	110	3,7
Торговая надбавка (наценка),	692	23,1
Розничная цена	2999	100,0

 

Из табл. 9 видно, что наибольший удельный вес в цене товара занимает себестоимость 40,7%, а наименьший ставка акциза 3,7%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 3.

Предприятие производит продукцию одного наименования по цене С руб. за единицу. Удельные переменные расходы составляют V руб. Общая величина постоянных расходов F руб. В результате роста арендной платы общие постоянные расходы увеличились на X %. Определите, каким образом увеличение постоянных расходов повлияет на величину критического объема продукции. Исходные данные представлены в таблице 10.

Таблица 10

Показатели
Цена продукции С, руб.	150
Удельные переменные расходы V, руб.	70
Постоянные расходы F, руб.	200000
Увеличение постоянных расходов Х, %	5

 

Решение.

 

1) Определим критический объем производства (точку безубыточности).

Чтобы вывести формулу  безубыточности текущие затраты К разделяют на постоянные F и переменные V:  K = v · x + F,

где  V – удельные переменные издержки (V = v · x);

x – натуральный объем производства и сбыта, шт.

Выручка от реализации изделия U – это произведение цены изделия Р и количества изделий x:  U = p · x.

Так как в точке  безубыточности справедливо равенство:

K=U или С · x = v · x + F ,

то критический (безубыточный) объем производства X ^X = F/ (С – V).

Чем выше доля постоянных расходов, тем больше критический объем производств. При снижении цены необходимо увеличивать объем сбыта.

Очевидно, что с сокращением сбыта, возрастает риск оказаться в убытке.

В соответствии с условием  критический (безубыточный) объем производства будет равен:

X ^X = F/ (С – V) = 200 000 / (150 – 700) = 2500 (шт.)

2) Определим, каким образом увеличение постоянных расходов на 5% повлияет на величину критического (безубыточного) объема продукции.

Критический (безубыточный) объем производства при условии увеличения постоянных расходов на 5% , тоже увеличится на 5% и будет равен:

X ^X = (F +F × 0,05) / (С – V) = F × (1+  0,05) / (С – V) = 2500 × 1,05 = 2625

 2625 - 2500 = 125 (шт.)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы.

1.  Налоговый Кодекс  Российской Федерации - ч. П.  Федеральный закон РФ от 05.08.2000 № 117-ФЗ.

2.   О    мерах    по    упорядочению    государственного    регулирования    цен (тарифов). Указ Президента РФ от 28.02.95 № 221.

3.  О    мерах    по    упорядочению    государственного   регулирования    цен (тарифов).  Постановление Правительства РФ от 07.03.95  № 239  (  с изменениями и дополнениями).

4. О составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг) включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядю формирования финансовых результатов, учитываемых пр! налогообложении прибыли. Постановление Правительства РФ от 05.08.9, № 552 (с изменениями и дополнениями).

5.   Методические рекомендации по формированию и применению свободны* цен и тарифов на продукцию, товары и услуги. Письмо Минэкономики РФ от 20.12.95 №7- 1026.

6.   Методические     рекомендации     по     разработке     ценовой     политики предприятий. Приказ Минэкономики РФ от 1.10.97 № 118.

7. Ю.Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. ~ М.: Юрайт-Издат, 2005.-332с.

8. Герасименко В. Ценовая политика фирмы. М., Финстатинформ, 1995. 9.Горина Г.А. Ценообразование. Учебное пособие. М., ТООЛюкс - Арт, 1996.

10. В.Клишина Г.П. Мировые цены. Учебное пособие. М. МГУК, 1999.

11.Слепов В.А. и др. Финансы и цены. М.: ФПК Пресс 1999. 18.Уткин Э.А.  

12. Уткин  Э.А.   Цены.   Ценообразование.   Ценовая  политика.   -  Учебник.

Издательство ЭКМОС, 1997.

13. Ценообразование   /   Под   ред.    И.К.    Салимжанова   И.В.   М.:   ЗАО

Финанстатинформ, 1999.

14. Шуляк   П.Н.   Ценообразование.   -   Учебно-практическое   пособие.   М.:

Издательский Дом "Дашков и К⁰¹'.