Стратегическое ценнобразование

Фирма должна ориентироваться  на цены конкурентов, на изменение моды, вкусов и предпочтений покупателей. Вкусы и предпочтения также зависят  от сегментов рынка.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы  товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается  в системе товародвижения, — это  уровень обслуживания потребителей.

К качественным показателям  обслуживания относятся также: выбор  рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий  хранения и складирования товаров. Ни один из упомянутых факторов сам  по себе не является решающим, но все  они в той или иной степени  воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Следует отметить использование  неценовых методов продвижения  товаров. Основными методами продвижения  товаров являются, реклама стимулирование сбыта и пропаганда.

3.Сокращение остатков  нереализованной продукции.

Для этих целей фирма может:

-устраивать распродажи;

-предоставлять покупателям  скидки, например, при покупке товаров  на определённую сумму или  при покупке сразу нескольких  вещей;

-проводить такие акции  как, например, подарки покупателям  при покупке товаров на определённую  сумму;

-предоставлять возможность  покупки наиболее дорогих товаров  в кредит или в рассрочку;

-организовать систему  скидок по карточкам постоянного  клиента, например при покупке  товаров на определённую сумму  покупатель получает карточку  постоянного клиента с предоставлением  возможности получения скидки  при следующих покупках и т.п.

Стимулирование потребителей возможно также за счёт: распространения  купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продаваемые товары по льготной цене, премии, конкурсы.

Целями ООО «Незнакомка» в области маркетинга являются:

1.Обеспечение роста объёма  продаж как минимум до 550 тыс.  шт. за счет глубокого проникновения  на существующие рынки сбыта,  поиска новых рынков сбыта,  наиболее полного удовлетворения  потребностей рынка, достижения  превосходства над конкурентами.

2.Удержание своих позиций  на рынке.

3.Получение прибыли.

4.Поддержание конкурентоспособности  продукции.

Как известно, наиболее эффективным  способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки  зрения маркетингового подхода, что  требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.

Определяя конкретные уровни цен, фирмы ориентируются на уже  существующие рыночные цены либо формируют  их в соответствии с производственными  затратами, либо исходя из так называемой целевой нормы прибыли.

Другое дело — рынки  такой продукции, как автомобили, черные и цветные металлы, нефть  и продукты ее переработки, где производство более монополизировано. Здесь используют принципы формирования цен от затрат и от прибыли, при которых ценовая  политика фирм или государства является определяющей.

Это совсем не значит, что  только цены движут развитие рынка. Уровень  цен зависит и от объемов производимых и реализуемых товаров. Уменьшаются  объемы, производства либо увеличиваются  запасы — уменьшается и товарное предложение.

Увеличиваются объемы производства либо используются накопленные запасы — увеличивается предложение. Первый путь фирмы избирают, чтобы повысить цены или не допустить их снижения, чтобы сохранить прибыль или  даже увеличить ее. Второй путь нужен, чтобы фирма упрочила господствующее положение на рынке.

Разумеется, на цены влияет и спрос. Чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот. Но чаще фирмы стараются  регулировать спрос не с помощью  цен, а с помощью рекламы или  воздействуют на него другими специальными методами.

Надо учесть, что расчетная  цена товара — это еще не реальная рыночная цена. Рыночные цены корректирует рынок. Соотношение расчетных и  реальных рыночных цен различно. Общая  закономерность такова: чем более устойчивое положение на рынке занимает предприятие и чем больше у него опыта маркетинговой стратегии, тем ближе ее расчетная цена к рыночной.

Рассмотрим порядок установление цены на новый вид продуктов. Фирма  решила заниматься реализацией норковых полушубков, которые будут закупаться у оптового поставщика и будет  реализовываться в данной фирме.

 

 

 

 

Установление ООО «Незнакомка» цены продажи на норковые полушубки в 2013 году

Показатели	Тыс. руб.
Закупочная цена	25,1
Издержки обращения	4,1
НДС	0,18
Торговая наценка	10,3
Цена продажи ООО «Незнакома»	40,2

 

Фирма планирует продавать 50 полушубков в год, таким образом  общий объем реализации составит 2013 тыс. руб. Мы рассмотрели порядок установления цены на новый вид товара.

При установлении цены определяющими  факторами выступают: себестоимость  товара, удовлетворяющие фирмы размеры  прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и  других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную  политику ценообразования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Цене принадлежит большая  роль в конкурентной борьбе. Ценовая  конкуренция это обычно снижение цен. Многие компании вместо того, чтобы  создавать цену, разрушают ее. Это  означает, что они легко и охотно снижают цены, чтобы захватить  долю рынка или заполучить выгодного  клиента. Для снижения цены по сравнению  с конкурентами надо иметь более  низкие суммарные издержки. Прежде чем объявлять «ценовую войну», нужно  очень тщательно оценить запас  «экономической устойчивости» у  себя и у конкурентов. Иначе возможна ситуация, когда развязавший «ценовую войну» в ней и проигрывает. Поэтому  «ценовая война» - дело трудное, а возможно и разорительное. Если же конкурирующие  организации находятся в примерно равных условиях, то «ценовая война» не просто расточительна, но и бессмысленна.

Цена как важнейшая  экономическая категория не выступает  изолировано, а затрагивает все  основные элементы хозяйственного механизма, лежащие в основе функционирования экономической системы.

Существует несколько  возможных интерпретаций сущности цены. Они определяются прежде всего  основными теоретическими традициями в следствии цены и стоимости: классической, марксистской и маржиналистской.

Функции цен отражают их экономическую сущность и предназначение, а также взаимоотношения с  другими экономическими категориями  и явлениями. Цены играют активную роль как на микро -, так и на макроэкономическом уровне. На макроуровне цена формирует  структуру экономики, способствует совершенствованию ее важнейших  пропорций. На микроуровне - регулирует хозяйственную деятельность предприятий, фирм, организаций, всех экономических  субъектов.

В реальных условиях цены формируются  под воздействием двух групп факторов - внешней и внутренней среды. При  этом внешние факторы не зависят  от действия отдельных субъектов  хозяйствования и учитывают изменение  общеэкономических пропорций и  условий в стране и за ее пределами. Напротив, внутренние факторы, т.е. факторы  микроэкономического регулирования (внутренней среды). Зависят от деятельности конкретных предприятий и фирм.

Условия и особенности  перехода к рыночному ценообразованию  в Российской Федерации характеризуются  движением от централизованного  хозяйства с командно - административными  методами управления к рыночной системе. Важнейшей закономерностью эволюции российской экономики в этот период является этап либерализации цен.

При исследовании либерализации  цен и ее последствий рассмотрены  предпосылки, которые сложились  накануне реформы ценообразования  и которые непосредственно влияли на особенности развития ценообразования  в России.

Исследование российского  и зарубежного опыта перехода к рыночному ценообразованию  показало, что однозначно ответа на вопрос, считать ли последствия либерализации  цен только положительными или негативными, не существует. Несмотря на все недостатки проведенной реформы ценообразования, необходимо отметить, что либерализация  цен - это единственный отрезок реформ, когда оправданы радикальные  средства. Если приватизация и институциональные  преобразования могут осуществляться в течение ряда лет, то либерализационные  меры должны быть проведены в основном только за короткое время, поскольку  цены в экономике взаимосвязаны  и частичные мероприятия вызовут  неизбежные структурные диспропорции и инфляцию.

В целом в результате либерализации  цен в странах с переходными  экономиками были заложены основы потребительского и сырьевого рынков, решена проблема дефицита. Медленно и противоречиво, но развиваются рынки рабочей  силы, недвижимости, ценных бумаг, банковского  капитала.

Вместе с тем, чтобы  перейти к развитому рынку, необходимо последовательно решить ряд задач, которые позволили бы расширить  возможности людей по удовлетворению своих потребностей в товарах  и услугах, чтобы полнота и  качество этого удовлетворения были на одном уровне со странами, обладающими  развитой рыночной экономикой. Данная задача шире простого механического  реформирования системы ценообразования  и включает сложные аспекты социального  и культурного характера, которые  требуют дальнейшего исследования.

Грамотная стратегия ценообразования  позволяет укрепить бизнес сегодня, и гарантирует рост в будущем. Умные конкуренты не стараются обязательно  уничтожить своих противников; они  избегают прямой конкуренции, а вместо этого максимизируют прибыль.

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

 

1. Берзинь Н.Э. Экономика  фирмы. — М.: Институт международного  права и экономики, 2009.

2. Бухалков М.И. Внутрифирменное  планирование: Учебник. — 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2010.

3. Волков О.И., Скляренко  В.К. Экономика предприятия: Курс  лекций. - М.: ИНФРА-М, 2011.

4.Порошина Н. Новые аспекты ценообразования// Маркетинг, 2009, №6.

5. Афонин А. С. Ценообразование в бизнесе. - К.: МАУП, 2010.

6. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование цены в рыночных условиях».- Москва, АО «Бизнес –Школа «Интел-Синтез», 2011

7.Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. М.: Информ - издат. Дом «Филинъ»,2008.- 279с.

8. Ценообразование: учебник/ И. К. Салимжанов. - 2-е изд., стер.- М.: КНОРУС, 2010.-304с.

9. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 4-е изд. / Под ред. В. Е. Есипова. СПб.: Питер, 2011.-318с