В
условиях рыночной экономики ценообразование
во внешней торговле, как и на
внутреннем рынке, определяется конкретной
рыночной ситуацией. Принципиально
понятие цены сходно и для внутреннего
рынка, и для внешнего. Цена, в
том числе в международной
торговле, – это денежная сумма,
которую намерен получить продавец,
предлагая товар или услугу, и
которую готов заплатить за данный
товар или услугу покупатель. Совпадение
указанных двух требований зависит
от многих условий – ценообразующих факторов. По характеру,
уровню и сфере действия они делятся на
пять групп.
1. Общеэкономические факторы действуют
независимо от вида продукции и конкретных
условий производства и реализации. К
ним относятся:
экономический цикл;
состояние совокупного спроса и предложения;
инфляция.
2. Конкретно экономические факторы определяются
особенностями данного товара, условиями
ее производства и реализации. К ним относятся:
издержки;
прибыль;
налоги и сборы;
предложение и спрос на данный товар
или услугу с учетом взаимозаменяемости;
потребительские свойства: качество,
надежность, внешний вид, престижность.
3. Специфические факторы действуют только
в отношении некоторых видов товаров и
услуг:
сезонность;
эксплуатационные расходы;
комплектность;
гарантии и условия сервиса.
4. Специальные факторы связаны с действием
особых механизмов и экономических инструментов,
к которым относятся: государственное
регулирование; валютный курс.
5. Внеэкономические факторы: политические;
военные.
Как мы уже отмечали, цены определяются
условиями конкуренции, состоянием и соотношением
спроса и предложения. Однако на международном
рынке процесс ценообразования имеет
определенные особенности, с учетом их
следует рассматривать и действие перечисленных
выше ценообразующих факторов. Например,
известно, что соотношения спроса и предложения
ощущается субъектами внешней торговли
гораздо острее, нежели поставщиками продукции
на внутреннем рынке.
Участник международной торговли сталкивается
с большим числом конкурентов, чем на рынке
внутреннем; он обязан видеть перед собой
мировой рынок, постоянно сравнивать свои
издержки производства не только с внутренними
рыночными ценами, но и с мировыми. Продавец
товара на внешнем рынке находится в режиме
постоянного «ценового стресса». Значительно
больше на международном рынке и покупателей.
Кроме того, в рамках мирового рынка менее
мобильны факторы производства: свобода
передвижения товаров, капитала, услуг
и рабочей силы на нем значительно ниже,
чем в рамках одного государства. Их перемещение
сдерживается национальными границами,
отношениями в валютной сфере, что противодействует
выравниванию затрат и прибыли. Все подобные
обстоятельства отражаются на формировании
мировых цен.
Под мировыми ценами понимают цены крупных
экспортно-импортных сделок, заключаемых
на мировых товарных рынках, в основных
центрах мировой торговли. Понятие «мировой
товарный рынок» означает совокупность
устойчивых, повторяющихся операций по
купле-продаже данных товаров и услуг;
такие операции имеют международные организационные
формы (биржи, аукционы и т. п.) или выражаются
в систематических экспортно-импортных
сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей.
Практически на цену предлагаемого товара
влияют:
платежеспособный спрос покупателя данного
товара, то есть, попросту говоря, наличие
денег;
объем спроса – количество товара, которое
способен приобрести покупатель;
полезность товара и его потребительские
свойства.
На стороне предложения действуют следующие
ценообразующие факторы:
количество товара, предлагаемого на
рынке;
издержки производства и обращения;
цены на ресурсы и средства производства,
используемые в производстве соответствующего
товара.
Общий фактор для внутреннего и международного
рынка – замещаемость предлагаемого к
реализации товара другим, удовлетворяющим
покупателя. На уровень мировых цен воздействуют
валюта платежа, условия расчета и некоторые
другие факторы – как экономические, так
и внеэкономические.
На мировом рынке возможно искаженное
соотношение спроса и предложения. При
чрезмерном спросе на какой-то товар может
возникнуть ситуация, когда на рынок выбрасывают
товар, произведенный в наихудших условиях,
по национальной цене, которая будет некоторое
время определять мировую цену и наверняка
будет весьма высока. И наоборот, нередко
предложение значительно превышает спрос:
тогда основной объем продаж приходится
на те субъекты международной торговли,
условия производства в которых наилучшие,
а цены ниже. (В данном контексте нелишне
отметить и такой нюанс: даже если крупнейший
производитель товара в какой-либо стране
является крупнейшим поставщиком данного
продукта на национальном рынке, это не
значит, что он займет лидирующее положение
и на мировом рынке.)
При работе с ценами рынка, в том числе
внешнеторговыми, следует учитывать различия
в них с учетом позиций отдельных сторон
и рыночной ситуации. Во-первых, существуют
понятия «цена продавца», то есть предлагаемая
продавцом, а, значит, относительно более
высокая, и «цена покупателя», то есть
принимаемая и уплачиваемая покупателем,
а, значит, относительно более низкая.
Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры
есть «рынок продавца», где из-за преобладания
спроса коммерческие показатели и цены
диктует продавец, и «рынок покупателя»,
где из-за преобладания предложения господствует
покупатель и ситуация по ценам противоположная.
Но условия на рынке все время изменяются,
что находит отражение в ценах, поэтому
рынок должен быть предметом постоянного
наблюдения и изучения. В противном случае
в определении цен возможны очень серьезные
ошибки.
В последние два-три десятилетия важную
роль в ценообразовании на товары, в особенности
в мировой торговле, занимают сопутствующие
услуги, оказываемые производителем и
поставщиком какого-либо товара импортеру
или конечному потребителю. Речь идет
об общепринятых условиях поставки, в
число которых входят техническое обслуживание,
гарантийный ремонт, другие виды услуг,
связанные с продвижением, реализацией
и использованием продукта. Данный аспект
особенно важен в современных условиях,
в период развития высоких технологий,
усложнения машин и оборудования. Известны
примеры, когда стоимость услуг при экспорте
оборудования и машин составляет 60 % в
цене поставки.
Развитие науки и технологии влияет на
совершенствование качественных характеристик
товара, а с другой стороны, воздействует
на мировые цены. Внедрение новых технологий
повышает производительность труда и
эффективность производства. В текущих
условиях в абсолютном выражении цена
растет практически для всех групп товаров.
Однако с учетом полезного эффекта (например,
возрастает скорость и надежность) относительная
стоимость товара, а значит, и его цена
для потребителя, снижаются.
При анализе цен необходимо учитывать
и движение экономического цикла, имеющее
в сфере международных экономических
отношений определенную специфику. Так,
в стадии депрессии цены, как правило,
не повышаются; наоборот, в стадии подъема
в связи с превышением спроса над предложением
цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется
на международную торговлю замедленно,
в зависимости от сферы и глубины подобных
явлений, тем более в фазе кризиса или
подъема.) В зависимости от вида товаров
и товарных групп динамика изменения цен
отличается. Так, при изменении конъюнктуры
наиболее резко и быстро меняются цены
практически на все виды сырья, медленнее
реакция производителей и поставщиков
полуфабрикатов, еще слабее реакция цен
на продукцию машиностроительного комплекса. |