Лекции по "Ценообразованию"

Ценообразование

 

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

 

1. Определение стоимости программного продукта – сайта, карты и т.д.

 

Определение трудозатрат  на разработку программного продукта.

Процесс обработки информации можно  разбить на основные этапы в соответствии с этим общая формула расчета  затрат труда в человеко-часах (чел.-ч.) выглядит следующим образом :

где :  трудозатраты на подготовку описания задачи, (чел.-ч.);

 трудозатраты на изучение  описания задачи, (чел.-ч.);

 трудозатраты на разработку  алгоритма решения задачи, (чел.-ч.);

   трудозатраты на разработку блок-схемы программы, (чел.-ч.);

 трудозатраты на непосредственное  написание программы,           (чел.-ч.);

 трудозатраты на отладку программы на ЭВМ, (чел.-ч.);

 трудозатраты на подготовку  документации по задаче, (чел.-ч.).

Т_пр=5,76+1,0432+2,18+1,36+1,18+1,9+1,24=13,9532 чел.-ч.

Слагаемые трудозатрат определяются через условное количество команд в  программных продуктах :

 =3*0.8*[1+0.8] = 2.88

где:  предполагаемое число операторов, 2

 коэффициент сложности программы, 0.8

 коэффициент коррекции программы  при ее разработке, 0.1

n - количество коррекций  программы в ходе ее разработки, 8 

Трудозатраты на подготовку описания задачи

= чел.-ч.

Трудозатраты на изучение описания задачи с учетом уточнения могут быть определены по формуле:

, где:

 степень подготовленности  исполнителя к выполнению работы,  0.8

 коэффициент увеличения затрат  в зависимости от сложности  задачи 0.9

Т_п = (2.88/(75*0.8))*0.9=1.0432

Трудозатраты на разработку алгоритма  решения задачи:

;

        Т_а=2,88/(20*0,8)=2,18

Трудозатраты на разработку блок-схемы  программы:

;

        Т_бс=2,88/(10*0,8)=1,36

Трудозатраты на непосредственное написание программы:

;

         Т_к=2,88/(20*0,8)=1,18

Трудозатраты на отладку программы  на ЭВМ:

;

         Т_от=2,88/(4*0,8)=1,9

Трудозатраты на подготовку документации по задаче:

;

          Т_д=2,88/(15*0,8)=1,24

Расчет единовременных и текущих затрат на разработку программных  продуктов.

Стоимостная оценка проекта  определяется следующим образом:

; (1)

где:

- оценка труда разработчика программного продукта, сом.; 2500 сом

- затраты на отладку программного  обеспечения по задаче, сом.; 100 сом

- стоимость ЭВМ типа «…А…»  по прайс-листам фирмы “…Х…”  и других технических средств,  приобретенных для разработки и эксплуатации программного продукта, сом =370$ курс доллара при покупке составлял 43 сом – 1 доллар, стоимость компьютера 15910

- прочие затраты, сом. 200 сом

С_пр=2500+100+15910+300=19710сом

Стоимостная оценка труда разработчиков темы может быть определена по формуле :

                               

где,

О - средняя заработная плата в  час, сом./ч.;

- трудоемкость проектирования, чел- ч.; 8.6632

- процент дополнительной заработной  платы, 28%

- процент отчислений на социальные  нужды, включая: социальное и  медицинское страхование, фонд  занятости, пенсионный фонд, 29%

- процент накладных расходов, 8%

                   ,

где :

- средняя заработная плата  проектировщика  6000 сом

- количество рабочих дней  в месяце, 22 дня

- продолжительность смены, 4,15 час

О= сом/час

= 23,71*13,9532*[(1+28/100)*(1+29/100)+8/100]=572,73сом

Стоимостная оценка использования ЭВМ при  проектировании проводится по формуле:

, где:   (2)

 

С_отл=0,83*90,94=75,48 сом

- время отладки на ЭВМ, ч., которое можно определить по  методу количества команд и  по среднему машинному времени  на программирование отдельной  программы в диалоговом режиме  в минутах на команду в кодах  языков программирования:

;

                           Т_отл=10*5/60=0,83 часа

- стоимость машино-часа работы  ЭВМ, сом, которую можно определить  исходя из эксплуатационных расходов, связанных с использованием вычислительной  техники:

,   (3)

где :

- суммарные годовые затраты  работы ЭВМ, сом.;

- действительный фонд времени  работы ЭВМ за этот же период, ч. 

С_ми=26847,48/295,20=90,94 сом

Эксплуатационные затраты рассчитываются по формуле:

З_экспл=З_эн+ З_м (4)

где :

- затраты на электроэнергию, сом./год;

- затраты на материалы, сом./год;

З_экспл=26656,56+190,92=26847,48 сом

 Затраты на электроэнергию :

,

где:

М- паспортная мощность ЭВМ; 0,2-0,5

- действительный годовой фонд  времени, ч.;295,20

- цена одного кВт.ч энергии  на момент выполнения расчета,(0,43 кВ.ч)

- коэффициент интенсивного использования  мощности - (0,7)

З_эн=0,5*295,20*0,43*0,7=44,4276

Действительный фонд времени работы ЭВМ за рассматриваемый период:

,где:

- количество дней в году; (365 дней)

- количество выходных дней  в неделе; (1 выходной день)

- количество праздничных дней  в году; (11 праздничных дней в  году)

- коэффициент сменности, т.  е. количество смен работы ЭВМ; (1)

- процент потерь рабочего  времени, связанных с профилактикой и ремонтом ЭВМ (15%-30%).

Т_д=(365-52*1-11)*1*1,15*(1-15/100)=295,20

Остальные затраты определяются исходя из балансовой стоимости оборудования:  

, где:

-цена приобретения ЭВМ;

S_бал=15910 сом

Затраты на материалы:

, где:

- норматив затрат на носители  информации, (1,2)

З_м=15910*(1,2/100)=190,92 сом

Суммарные годовые затраты работы ЭВМ определяются по формуле (4).

Стоимость машино-часа работы ЭВМ, исходя из формулы (3).

Затраты на отладку программного обеспечения  по задаче по формуле (2).

Стоимость ЭВМ, =S_бал=15910 сом

Прочие затраты - стоимость бумаги и ленты для принтера, канцтоваров. ( , сом). 165 сом

Стоимостная оценка проекта, исходя из формулы (1). 19670,48 сом

 Определение цены  реализации программного продукта.

Определение (прогноз) потенциальных  покупателей программного продукта, исходя из покрытия единовременных затрат, с желаемым уровнем прибыльности ( )-(30%) и с учетом отчислений в бюджет налога на НДС ( ) - (20%).

Цена реализации, с учетом выше сказанного, определяется следующим  образом:

,

где:

- норматив рентабельности; 30%

- норматив отчислений в бюджет  налога на НДС; 20%

- число потенциальных покупателей  20 чел.

Ц_реал=(17670,48*1,3*1,2)/20=2778,30 сом

 

 

 

 

 

 

 

Определение стоимости геодезических работ

Смета – это документ, в котором  в денежном выражении определяется полная сметная стоимость выполнения установленного объема работ на объекте , называемая сметной стоимостью.

На предприятиях, выполняющих геодезические и  топографические работы определяются нормативные издержки производства, которые предприятие определяет по действующим нормативам: нормам выработки, расходу материалов, транспорта, тарифным ставкам и месячным окладам, нормам накладных расходов и т.п.

Общая сметная  стоимость геодезических и топографических  работ, складывается из следующих затрат:

а)   на производство полевых и камеральных  работ

б)  на произведение организационно- ликвидационных мероприятий

в)  на строительство  временных зданий и сооружений

г)  на подрядные  работы

 

Для составления  сметы в процессе разработки технической  части проекта должны быть установлены:

- объем  триангуляционных (полигонометрических  ), нивелирных, съемочных , картографических работ, объемы выполнения работ по годам, потребность основных материалов в натуральном выражении и их вес, нормы выработки и т.д. .

По своему характеру расходы делятся на основные (переменные, прямые)  и  накладные (постоянные).

Основные расходы (переменные) непосредственно зависят от  технологии производства. К ним относятся:

1. Основная заработная плата основного персонал:(инженерно- технические работники- начальник партии в экспедиции, бригадиры в цехах камерального производства), рабочие, непосредственно выполняющие топографо-геодезические работы, а так же входящие в состав полевых бригад проводники в малонаселенных районах и инструкторы – альпинисты в  высокогорных районах. В эту статью расходов включаются основная заработная плата основного производственного персонала, премии рабочим и различные виды доплат производственному персоналу в соответствии с действующим положением.
2. Дополнительная заработная плата производственного персонала –  расходы, предусмотренные действующим законодательством о труде для выплаты производственному персоналу за нерабочее время (очередные и учебные отпуска, выходные пособия, оплата за время, затраченное на выполнение государственных обязанностей и т.д.  )
3. Начисления на  заработную плату  производственного персонала – отчисления на социальное страхование 19,25% от суммы основной и дополнительной заработной платы производственного персонала, отчисления  в фонд обязательного медицинского страхования
4. Полевое  довольствие производственного персонала – расходы по выплате полевого довольствия производственному персоналу в размерах, установленных действующим положением.
5. Материалы, используемые непосредственно при выполнении работ (цемент, гвозди, лесоматериалы, трубы, черные и цветные металлы, химикаты, пластичные материалы, лаки, краски, фотобумага и др.) 
6. Транспорт производственный
7. Амортизация производственных инструментов приборов и оборудования – амортизационные отчисления в установленных размерах от  стоимости основных фондов, используемых непосредственно на топографо – геодезических работах.
8. Износ малоценных инструментов и предметов снаряжения – включаются расходы по износу малоценных инструментов и предметовснаряжения, не числящихся в основных фондах. Сумма расходов  определяется на основании перечня инструментов и предметов снаряжения, установленного для каждой бригады и норм износа.
9. Прочие основные расходы – оплата квартирных, суточных, подъемных и стоимости проезда при командировках и перемещениях производственного персонала; возмещение ущерба владельцам земель и строений, причиненного в связи с производством работ.

 

 

 

ПОЯСНЕНИЕ К  СМЕТЕ на производство топографической съемки

Сметная стоимость  проектируемых работ установлена  согласно «Сборника цен на изыскательские работы для капитального строительства», изд. 1982 г. Постановлению государственного строительного комитета СССР, «Об утверждении Дополнений к Сборнику цен на 01.03.90 г.», письму Госстроя СССР № 21-Д от 25.12.90 г.

К расценкам  применены следующие коэффициенты:

1,1      - Сборник цен, часть 1, п. 1 (на  камеральные работы);

1,15    - примечание в Дополнении к  табл. 8-6^ & у

1,21; 1,5 - письмо  Госстроя СССР № 21-Д от 25.12.90;

1,25    - к расходам по внутреннему  транспорту, согласно Дополнению к Сборнику цен, п. 8;

1,40    - к расходам по внутреннему  транспорту, согласно Дополнению  к Сборнику цен, п. 9.

К итогу сметной стоимости  на полевые работы применены следующие коэффициенты:

5% - за метрологическое  обеспечение (с учетом камеральных  работ);

9% - за внутренний  транспорт; /У 1"3% - за внешний транспорт;

6% - за организационно-ликвидационный  период (без учета внешнего транспорта).

В итоговую сумму в рублях (согласно «Сборника») введен коэффициент - за переход к ценам 2008 года, установленный Министерством архитектуры и строительства Кыргызской Республики (письмо Госстроя ЭА-10/307-с от 10.06.2009 г.).

Коэффициент = 0,56x14362 = 40,2136

200

 

Смета на производство топографической съемки в масштабе 1:2 000 г. Майлуу-Суу

 

№ п/п	Виды работ,объем, категория сложности	№№ частей глав,таблиц и пунктов указанных к "Сборнику"	Расчет стоимости: объем(кол-во) х цена х корректирующие коэффициенты	Стоимость в рублях по ценам 1991 г.
1	2	3	4	5
1	Сбор материалов топогра фических съемок 0[тра пеций)                    У	Табл.85 п.5,п.5	7   Л   3,0   Л 1,1  Л1,21 К 1,15	32
2	Сбор и  систематизация материалов геодезических пунктов,37 пунктов	Табл.85 п.6	37   х   0,9   Л 1,1 Д 1,21 X 1,15	51
3	Отыскание геодезических пунктов на местности (37 пунктов),III кат	Табл.81 п.2	37  *    7,8 К 1,21	349
4	Изготовление  и заклад ка центров,тип158,145 III категория(16 пунктов)	Табл.12 п.7	16    *   13   к 1,5 X  1,2	374
5	Изготовление и заклад ка центров,тип155 III категория(2 центра)	Табл.12 п.1	2   У    37  V  1,5  У 1,2	133
6	Полигонометрия 1 раз. 9,5 км,III категория	Табл.18 п.2	9,5   *    58 х-1,21 9,5    1    5,1 *Г1,21   У 1,1	667 64
7	Нивелирование IV кл. III кат. 11,7 км	Табл.22 п.З	11,7    X    13   VI,21	184 17
			11,7   у   1,1 г 1.21  X 1,1
8	Топографическая съемка в масштабе 1:2 000,5=5,8 км,1Укат.	Табл.:      27 пб	5,8   X 934   У 1,5 5,8   к    54 х 1,5 у 1,1	8126 517
9	Вычерчивание  топогра фического плана масштаба 1:2 000 III кат. 145,0 кв. дм	Табл.:      91 п.8	145 X    2,5 д-1,21  X 1,1	482
	Итого по полевым  работам (руб.)			9833
	Итого по камеральным работам (руб.)			1164