Контрольная работа по «Ценообразование»

 

Псковский политехнический государственный  институт. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Контрольная работа

Дисциплина: «Ценообразование» 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнила студентка

гр.________________

__________________

Иванова А. В.

Вариант № 10 

Руководитель: В. В. 
 
 

дата  сдачи работы

_______________ 
 
 
 
 
 
 
 

Псков

2008 

Задача 1. В таблице отражены данные, характеризующие значения основного параметра, и цены изделий, представляющих собой один параметрический ряд, с учетом коэффициента торможения, вычисленного на основе имеющихся данных.

1)рассчитаем  удельную цену Ц_уд=Ц_б/П_б, где

Ц_б – значение цены базового изделия,

П_б – значение основного параметра базового изделия

Ц_уд1=1500/100=15

Ц_уд2=1700/120=14,17

Ц_уд3=2000/150=13,3

Ц_уд4=

2) цена нового  изделия Ц_н=Ц_у*П_н*К_торм 

Задача 2. Продукция фирмы поставляется на экспорт. Используя приведенные ниже данные, определите величину цены СИФ и ФАС.

• Стоимость товара – 900000руб.,
• Доставка в порт отправления – 5000 руб.,
• Стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой товара вдоль борта судна – 2500 руб.,
• Стоимость доставки на борт судна и складирование на судне – 4000 руб.,
• Стоимость извещения покупателя об отправке товара – 80 руб.,
• Фрахт-порт назначения – 80000 руб.,
• Стоимость погрузочно-разгрузочных работ в стране – импортере – 4500 руб.,
• Доставка на склад покупателя – 2000 руб.,
• Страхование доставки – 50000 руб.

 

СИФ – цена, страховка, фрахт.

СИФ =

ФАС – свободно вдоль борта судна

ФАС = 

Задача 3. Сформулируйте преимущества и недостатки стратегии  высоких цен и  стратегии низких цен.

      Основные  типовые стратегии ценообразования  можно подразделить на три группы:  
• стратегия высоких цен;  
• стратегия средних цен;  
• стратегия низких цен.  
 Стратегию высоких цен называют иногда «премиальным ценообразованием» или стратегией «снятия сливок», в этом случае устанавливается цена несколько выше, чем у конкурентов.  
 Данная стратегия может быть выбрана, если есть сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Это может быть принципиально новый или запатентованный товар, товар повышенного спроса, неэластичного спроса.  
 Стратегию можно применять, если фирма известна и имеет имидж высокого качества или проводит массированную рекламную компанию по запуску нового продукта. А возможно, фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкого запуска нового товара, и продажа по высокой цене позволит их получить.  
 При этом следует предварительно оценить:  
• будет ли прирост объема прибыли за счет повышенной цены (при уменьшенном объеме продаж) по сравнению с прибылью, получаемой от реализации большего объема, но более низким ценам;  
• позволит ли продажа продукции по высоким ценам создать предприятию рекламу производства высококачественной продукции;  
• возможно ли за счет сокращения объемов продаж продукции (а соответственно и производства) освободиться отчасти используемого оборудования, а также сократить объем запасов и оборотного капитала в целях повышения рентабельности продукции.  
 При захвате некоторого сегмента рынка фирма должна обладать средствами для его защиты. Таковыми могут служить: патенты, владение лучшим каналом сбыта, доступ к ограниченным ресурсам, репутация фирмы, репутация товара.  
 Иногда применить данную стратегию можно лишь единожды. Пример — товары разового потребления (билет на концерт зарубежной эстрадной звезды).  
 Иногда данная стратегия выглядит как кратковременное конъюнктурное завышение цен.  
 Разновидностью премиального ценообразования является стратегия ступенчатых премий (скользящей падающей цены или стратегия «исчерпания»). После насыщения первоначально выбранного сегмента фирма может добиваться расширения рынка сбыта за счет установления цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки.  
 Если предприятие придерживается стратегии низких цен, то оно устанавливает цены несколько ниже, чем у конкурентов. Данная стратегия может называться стратегией или ценового прорыва, или пониженных цен, или «ценой проникновения».  
 Данный тип стратегий направлен на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине.  
 Данную ценовую стратегию можно применять, если есть основания предполагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут ответить аналогичным снижением цен.  
 Это возможно в следующих ситуациях:  
• когда предприятие, снижающее цены, обладает более эффективной технологией и дешевыми ресурсами (в результате оно получит прибыль и при пониженных ценах);  
• когда предприятие только вступает на рынок, и объемы его продаж еще малы (крупным конкурентам не имеет смысла реагировать на это снижение);  
• когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижения цен, и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции.  
 Данная стратегия малоэффективна, если:  
• ее выбирают фирмы, производящие товары престижного спроса, с целью выпуска дешевых товаров под этой же маркой для захвата более широкого сегмента. Они рискуют лишиться прежних покупателей;  
• для товаров повседневного спроса даже большая относительная величина снижения может быть не замечена покупателями, так как она невелика в абсолютном значении;  
• для товаров, свойства которых трудно определить до потребления (услуги).  

     Задача 4. Охарактеризуйте  сущность метода формирования цены на базе издержек производства.

     Наиболее  распространенными являются следующие  методы установления цен товаров:

     • на основе издержек производства;

     • по доходу на капитал;

     • с ориентацией на спрос;

     • по уровню текущих цен.

     Метод установления цены товара на основе издержек производства (иногда его называют метод надбавок) широко используется в предпринимательской практике и отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос. Встречаются две разновидности этого метода:

     • с использованием полных издержек производства;

     • с использованием предельных издержек производства.

     1. Метод полных издержек. Расчет  цены этим методом основан на разделении издержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода — к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота.

     Этот  метод получил широкое распространение  благодаря своим преимуществам:

     во-первых, создаются условия для покрытия всех затрат и получение нормальной прибыли;

    во-вторых, фирма, как правило, имеет полную информацию о собственных издержках и гораздо меньше о спросе на свой товар на рынке, следовательно, при принятии ценового решения она опирается на калькуляцию издержек;

    в-третьих, в том случае, если все предприятия  отрасли 'используют в ценообразовании этот метод, то цены предприятий на продукцию отрасли примерно одинаковы, а ценовая конкуренция сведена к минимуму;

     в-четвертых, большинство участников рынка сходятся во мнении, что при этом методе соблюдаются  интересы производителей и потребителей, а следовательно, метод полных издержек является наиболее обоснованным и справедливым.

     Модель  определения цены этим методом имеет  вид:

      Р= С х (1 + Rс),

     где Р  — цена изделия;

     С — издержки производства;

     Rс — рентабельность продукции к затратам, %.

     Предположим, общая сумма затрат на производство единицы продукции составляет 600 руб., фирма определила свои потребности в массе прибыли (надбавку) на уровне 20%, то цена составит: Ц = 600 х (1+0,20) = 720.

     На  практике при выборе уровня рентабельности предприятие использует:

     • единую ставку, рассчитанную по отношению к общей сумме затрат на производство продукции;

     • единую ставку, рассчитанную по отношению  к переменным затратам (чаще к сумме заработной платы и стоимости материалов, необходимых для производства продукции). Недостатки этого метода:

     •   не принимается в расчет эластичность спроса на товар;

     • снижаются ощущения конкурентной борьбы и, следовательно, утрачиваются стимулы к минимизации затрат.

     2. Метод предельных издержек.

     Сущность  метода заключается в том, что  к переменным затратам на единицу данного изделия прибавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли:

     Р = МС + MCxR/100

     где Р — цена изделия;

     МС  — предельные издержки производства;

     R — рентабельность продукции, %.

     Преимущество  метода состоит в том, что обеспечиваются полное возмещение постоянных затрат и максимизация прибыли. Его использование на практике связано с делением затрат (на постоянные и переменные) и необходимостью их расчета в связи с переходом на международную систему финансовой отчетности на предприятиях.

      При выборе уровня рентабельности кроме  уже приведенных выше ставок используют норму прибыли на вложенный капитал.

        Метод дохода на капитал также  базируется на издержках производства  продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал. Так, американская компания General Motors широко использует этот метод в своей ценовой практике, он обеспечивает доход на капитал в размере 15 — 20%.

     Метод основан на том, что к суммарным  затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. При применении этого метода рентабельность продукции рассчитывается по следующей формуле:

     рентабель-            норма прибыли на вложенный капитал х итог актива баланса + сумма постоянных затрат

         ность     =      ____________________________________________________________________________

     продукции         количество единиц реализуемой продукции х переменные затраты на единицу продукции 

     Основные  преимущества этого метода заключаются  в возможности учета платности финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит имеют высокую степень неопределенности, что в значительной степени усложняет использование этого метода.