Ценовая политика как составная часть маркетинговой политики предприятия

Цена  любого товара состоит из ряда элементов, набор которых может значительно  варьировать в зависимости от вида цены, методов её расчёта и  в целом ценовой политики предприятия. Структуру цены можно определить как совокупность долей отдельных  её элементов в общей сумме. Определение  структуры цены позволяет получить важную информацию о составе издержек, доле налогов, прибыли, оптовых и  торговых надбавок, необходимую для  принятия решений в области ценообразования. Полученная информация может служить  основой для поиска резервов снижения затрат, оптимизации налоговой нагрузки при двойном налогообложении, для  совершенствования работы с посредниками и увеличения прибыли. Повышение  доли себестоимости в структуре  цены будет свидетельствовать о  снижении мобильности предприятия, его способности конкурировать  по издержкам. Большая доля прибыли  в цене, напротив, указывает на наличие  резервов снижения цены в случае необходимости.

В последние  годы наблюдается усиление роли ценовой  политики по сравнению с другими  инструментами маркетинга:

1. Ускорение  научно-технического прогресса и  сокращение жизненных циклов  товаров приводят к тому, что  новое направление деятельности  должно окупаться намного быстрее,  чем раньше. Если учесть возросшую  сложность исправления допущенных  на раннем этапе недочётов,  то ошибки при установлении  цены могут иметь серьёзные  последствия .¹³

2. Возможности  дифференциации продуктов ограничены, в результате качество товаров  становится одинаковым, и товарная  политика уступает своё место  ценовой политике.

3. Конкурирующие  фирмы, в особенности, обладающие  большими производственными мощностями, при относительно одинаковом  качестве продукции пытаются  увеличить своё присутствие на  рынках путём значительного снижения  цен.

4. Увеличение  числа предприятий и организаций  во всех странах мира, в том  числе в странах с дешёвой  рабочей силой, нарастающие процессы  глобализации и интернационализации  приводят к тому, что даже стабильно  развивающиеся фирмы вступают  в ценовые войны.

5. Снижение  покупательной способности во  многих странах мира приводит  к усилению чувствительности  потребителей к цене, покупатели  становятся более осведомлёнными  о разнице цен, стремятся получить  как можно больше информации  о ценах. В этой связи возрастает  роль цены как инструмента  стимулирования сбыта и увеличения  доли рынка.

Подводя итог сказанному, можно выделить следующие  особенности цены по сравнению с  другими маркетинговыми инструментами:

1) изменение  цены сильно воздействует на  объёмы сбыта и долю рынка;

2) ценовые  акции для своего проведения  не требуют много времени, при  этом активная продуктовая и  коммуникативная политика связаны  со значительными затратами времени;

3) на  многих рынках конкуренты быстрее  реагируют на политику цен,  чем на другие маркетинговые  мероприятия;

4) конкуренты  в большинстве случаев реагируют  не только быстро, но и сильно  на ценовые и рекламные мероприятия;

5) цена  является единственным маркетинговым  инструментом, который почти не  требует затрат.

 

4. Практическая часть.

 

По приведенным  данным рассчитать отпускные цены на изделия А и Б без косвенных налогов. Плановая общая сумма косвенных затрат – 47 000 руб. Косвенные затраты распределяются пропорционально прямым затратам.

Исходные  данные для решения задачи

№ варианта		Плановый выпуск изделий, шт		Плановые затраты на одно изделие, руб.			Плановая рентабельность изделий, %
		А	Б	А		Б	А	Б
	1	2	3	4		5	6	7
14		163	115	12	16		6	12

 

Решение:

Ц=С/сть + П

С/сть = ЗП + ЗК

К =

К = = 12,38

Ʃ База = 12*163+16*115=1956+1840=3796 руб.

ЗК_А = 12,38*12=148,56 руб.

ЗК_Б = 12,38*16=198,08 руб.

С/сть_А = 12+148,56=160,56 руб.

С/сть_Б = 16+198,08=214,08 руб.

П=R*С/сть

П_А =

П_Б =

Ц_А=160,56+9,63=170,19 руб.

Ц_Б=214,08+25,69=239,77 руб.

Заключение

 

Цены  и ценовая политика – одна из главных составляющих маркетинговой  деятельности. От того, насколько правильно  и продуманно построена ценовая  политика, зависят коммерческие результаты, степень эффективности всей производственно-сбытовой деятельности фирмы, предприятия.

Суть  целенаправленной ценовой политики состоит в том, чтобы устанавливать  на товары такие цены и так варьировать  ими в зависимости от положения  на рынке, чтобы овладеть его долей, обеспечить конкурентоспособность  товаров по ценовым показателям, намеченный объем прибыли и решать другие задачи.

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя  во многом зависит от того, как правильно  они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так - то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Однако  в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны, не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.

 

 

Список  используемой  литературы

 

1. НПА:Налоговый кодекс Российской Федерации:Статья 40 (в редакции, действующей по состоянию на 01.11.2012)
2. Акулич, И. Л. Маркетинг [Текст] / И. Л. Акулич. Минск: Современная школа, 2007. – 304 с.
3. Багиев, Г. Л. Маркетинг [Текст] / Г. Л. Багиев. СПб.: Питер, 2007. – 736 с.
4. Беляева, И. Ю. Ценообразование [Текст] / И. Ю. Беляева.  М.: КноРус, 2005. – 176 с.
5. Гайдаенко, Т. А. Маркетинговое управление [Текст] / Т. А. Гайдаенко.  М.: Эксмо, 2005. – 480 с.
6. Голубков, Е. П. Основы маркетинга [Текст] / Е. П. Голубков. М.: Финпресс, 2003. – 688 с.
7. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер.  М.; СПб.; Киев: Вильямс, 2000. – 944 с.
8. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер.  СПб.: АО Коруна, 2002. – 697с.
9. Крылова,  Г. Д., Соколова, М. И. Маркетинг [Текст] / Г. Д. Крылова.  М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с.
10. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] / Ж.-Ж. Ламбен. СПб.: Питер, 2006. – 800 с.
11. Липсиц, И. В. Коммерческое ценообразование [Текст] / И. В. Липсиц. М., Издательство БЕК, 2001. - 376 с.
12. Шуляк, П. Н. Ценообразование [Текст] / П. Н. Шуляк. М.:Дашков и К, 2001. – 216 .

 

 

¹   Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. СПб.: АО Коруна, 2002. – 697с.

² Крылова, Г. Д., Соколова, М. И. Маркетинг [Текст] / Г. Д. Крылова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с.

³ Липсиц, И. В. Коммерческое ценообразование [Текст] / И. В. Липсиц. М., Издательство БЕК, 2001. - 376 с.

⁴ НПА:Налоговый кодекс Российской Федерации:Статья 40 (в редакции, действующей по состоянию на 01.11.2012)

⁵ Акулич, И. Л. Маркетинг [Текст] / И. Л. Акулич. Минск: Современная школа, 2007. – 304 с.

⁶ Багиев, Г. Л. Маркетинг [Текст] / Г. Л. Багиев. СПб.: Питер, 2007. – 736 с.

⁷ Беляева, И. Ю. Ценообразование [Текст] / И. Ю. Беляева. М.: КноРус, 2005. – 176 с.

⁸ Гайдаенко, Т. А. Маркетинговое управление [Текст] / Т. А. Гайдаенко. М.: Эксмо, 2005. – 480 с.

⁹ Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. М.; СПб.; Киев: Вильямс, 2000. – 944 с.

¹⁰Голубков, Е. П. Основы маркетинга [Текст] / Е. П. Голубков. М.: Финпресс, 2003. – 688 с.

 

¹¹ Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] / Ж.-Ж. Ламбен. СПб.: Питер, 2006. – 800 с.

¹² Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. М.; СПб.; Киев: Вильямс, 2000. – 944 с.

¹³ Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] / Ж.-Ж. Ламбен. СПб.: Питер, 2006. – 800 с.