Когда компания выходит на новый
рынок, в первую очередь следует
четко понять, чем она будет
заниматься. Именно от сегмента, в котором
организация планирует работать,
зависит ее стратегия. Очевидно, что
если компания ориентирована на потребителей
с низким уровнем дохода, то стоимость
предлагаемых товаров или услуг
будет невысокая. Фирме приходится
использовать другие конкурентные преимущества,
чтобы заинтересовать клиента. Если
же компания планирует обслуживать
клиентов с высоким уровнем дохода,
то, соответственно, и подход к формированию
стоимости товара будет совершенно
иным. В данном случае предприятию
не обойтись без хорошей рекламы,
качественного сервиса, профессионального
персонала и т.д. Выбор ценовой политики
целиком зависит от потребителя, которого
стремится привлечь компания.
Нередко организации допускают
такой просчет: приходят на новый
рынок с проверенной ранее
концепцией, со своими порядками, а
в результате оказывается, что прежние
технологии не эффективны. Чтобы не
допустить распространенных ошибок,
прежде чем начать осваивать новые
«территории», фирме следует провести
тщательное исследование незнакомой области.
И уже в зависимости от полученных
результатов определять ценовую
политику и принимать стратегические
решения.
Предприятия применяют ценовые
стратегии в сочетании различных
их видов в зависимости от конкретной
ситуации на рынке и общих маркетинговых
стратегических задач. В условиях рынка
все предприятия, достойные продолжать
свою деятельность, должны быть самоокупаемыми,
приносить прибыль, в противном случае
их ждёт банкротство. Поэтому основным
моментом в ценообразовании при переходе
к рынку стал отказ от навязывания покупателям
нереальных цен, оторванных от действительных
запросов рынка. Как сама продукция, так
и цены на неё должны быть признаны рынком
и только им. В условиях постоянного усиления
конкуренции фирме − продавцу надо учитывать
не только собственные финансовые интересы,
но и интересы покупателя, чтобы удержать
его и сохранить свою долю на рынке. А это
может быть достигнуто только при соблюдении
заранее разработанной ценовой политики,
используя все современные наработки.
Правильно проводимая ценовая политика
может значительно повысить эффективность
деятельности предприятия. Ошибки в определении
уровня цены часто приводят к отрицательным
последствиям. Всё это делает ценообразование
важной частью маркетинговой стратегии
фирмы.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1) Баздникин, А. С. Цены и ценообразование:
Учеб.пособие, М., 2009 г.;
2) Беляева, И. Ю., «Цены и
ценообразование»: Управленческий аспект:
Учеб. пособие / И.Ю. Беляева, О.В. Панина,
В.В. Головинский; Фин. акад. при Правительстве
Рос. Федерации. – М.: Кнорус, 2004. – 158 с.
– ИСБН 5 – 85971 – 016 − Х;
3) Виниток, Ф. И. Ценообразование:
Учебное пособие. – М.: Инфра – М , 2001. –
196с;
4) Гапоненко, А. А., Панкрухин
А.П. Стретегическое управление: Учебник.−
М.: Омега − Л, 2009 г.;
5) Герасименко, В. В. Ценообразование:
Учеб.пособие для вузов, М., 2010 г.;
6) Евдокимова, Т. Г. Ценообразование:
Учеб.пособие, СПб, 2009 г.;
7) Зуб, А. Т Стратегический
менеджмент: Теория и практика»: Учебное
пособие для вузов/ А.Т. Зуб. – 2 − е изд.,
испр. И доп..− М.: Аспект пресс, 2009 г.;
8) Кеворков, В. В., Кеворков,
Д. В. Практикум по маркетингу, М. КНОРУС,
2008 г.;
9) Ковалев, А. И. Маркетинговый
анализ, Изд.3 − е, перераб. И доп. − М.: Центр
экономики и маркетинга, 2009 г.;
10) Коммерческое ценообразование:
Учебник для ун − тов и программ МВА; Сборн.
Деловых ситуаций; Издательство БЕК.; Тесты,
М., 2010 г.;
11) Липсиц, И. В. Ценообразование:
управление ценообразованием в организации
Учебник., М, 2008 г.;
12) Маркова, В. Д., Кузнецова,
С. А. Стретагический менеджмент Курс лекций.
− М.: ИНФА − М; Новосибирск: Сибирское
соглашение, 2009 г.;
13) Наумов, В. В. Ценообразование
Учебный курс. – М.; 2006 – 2012 гг.;
14) Панов, А. И. Стратегический
менеджмент Учеб. Пособие для студентов
вузов. М.; 2009 г.;
15) Салин, В. Л., «Ценообразование»:
Учеб. пособие / В.Л. Салин; СПб. гос. ун-т.
– СПб.: ОЦЭиМ, 2004. – 299 с. – Лит.: с. 276 −
279. – ИСБН 5 – 356 − 00055 – 3;
16) Семенов, В. Ю. Экономика здравоохранения,
М., 2010 г.;
17) «Ценообразование»: Учеб.
пособие / Г.А. Тактаров, С.А. Асейнов, Е.М.
Григорьева и др.; Под ред. Г.А. Тактарова.
– М.: Финансы и статистика, 2003. – 173 с.:
граф. – Библиогр.: с. 171. – ISBN 5 − 279 −02543
− 7;
18) Тарасевич, В.М., «Ценовая политика предприятия»:
Учеб. для вузов / В.М. Тарасевич; СПб. гос.
Ун − т экономики и финансов; Под ред. Г.А.
Багиева. – 2 − е изд. – СПб.: Питер, 2003.
– 280 с. – ил. – (Учеб. для вузов). – Библиогр.:
с. 268 (21 назв.). – ИСБН 5 – 318 − 00071 – 1;
19) Томпсон, А. А., Стрикленд,
А. Дж. Стратегический менеджмент: Учебник
для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева,
М.И. Соколовой. − М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,
2009 г.;
20) Фатхутдинов, Р. А. Стратегический
менеджмент Учеб. для студентов вузов.
М.; 2009 г.;
21) Цены и ценообразование
Учебник, М., 2010 г.;
22)«Ценообразование»: Учеб.
пособие / Под ред. В.П. Сальникова. – Изд.
2 − е. – СПб: Лексикон, 2002. – 176 с. – Библиогр.:
с. 141. – ИСБН 5 – 901 – 407 – 24 – 5;
23) Чудаков А.Д., «Цены и ценообразование»:
Учеб. для вузов / А.Д. Чудаков. – М.: РДЛ,
2003. – 376 с. – Лит.: с. 369. – ИСБН 5 – 93840 –
032 − 5;
24) Чубанов, Г. Н. «Стратегия
ценообразования в маркетинговой политике
предприятия» (методическое пособие).−
М.: ИНФРА − М, 2008 г.;
25) Шуляк П.Н., «Ценообразование»:
Учеб. – Практ. пособие / П.Н. Шуляк; Моск.
гос. соц. ун-т. – 7-е изд., перераб. и доп.
– М.: Дашков и Ко, 2004. – 190 с. – ИСБН 5 –
94728 – 384 − 2;
26) Экономика фирмы / под. Общ.
Ред. Н. П. Иващенко, ИНФА − М.; 2008 г.;
27) Сайт Электронная библиотека
// Режим доступа: [http://www.bibliofond.ru];
28) Сайт Википедия // Режим
доступа: [http://ru.wikipedia.org];
29) Сайт Центр креативных
технологий // Режим доступа: [http://www.inventech.ru];
30) Сайт Информационный бизнес
портал // Режим доступа: [http://www.market − pages.ru];
31) Сайт Библиотека менеджмента
// Режим доступа: [http://www.managment.aaanet.ru].