Основи бізнес-планування

Потреба в матеріальних ресурсах, із вказівкою основних постачальників представлена в табл.8.

Виробництво нових видів електричної  техніки не спричинить додаткового набору персоналу й робочих кадрів й їхнього навчання, а потрібно лише певна перестановка працівників.

Кошторис витрат на виробництво електричної техніки представлений у табл. 9.

Калькуляція по видах пропонованої електричної техніки представлена в табл. 10. 

 

6. Потреба в інвестиціях 

 

Необхідні розміри інвестицій пов'язані  з освоєнням нового виробництва  й нових технологій. У зв'язку із цим потрібне проведення реконструкції й технічного переозброєння ряду виробництв.

Для цього необхідно наступне:

1. Придбання встаткування;
2. Будівельно-монтажні роботи, пов'язані з монтажем і демонтажем устаткування;
3. Необхідні проектно-конструкторські роботи;
4. Технологічна підготовка виробництва;

Загальна потреба в інвестиціях  становить на період 1999-2002 р.р. 709.1 тис. руб., у тому числі в 1999 р. - 271.27 тис. руб.

Інвестором виступає КБ «Пятигорск»

Інвестиції представляються інвестиційним  кредитом й участю КБ «Пятигорск» у статутному капіталі ВАТ «Крон».

Структура інвестиційних витрат представлена в табл. 11.

Найбільших вкладень зажадає поповнення оборотних коштів, тому що на підприємство випробовує недолік  власних оборотних  коштів. 

Джерелами фінансування є:

1. Кошти інвестора в розмірі 222.22 тис. руб. з фінансуванням в 2 кварталі 1999 року;
2. Власні кошти підприємства в загальній сумі 486.88 тис. руб. (за рахунок реінвестування частини прибутку й амортизаційних відрахувань).

Загальна схема фінансування представлена на табл. 12.

Протягом перших двох років (1999-2000 р.г.) весь чистий прибуток підприємства передбачається направити на розвиток виробничих потужностей і поповнення оборотних коштів. В 2000 р. передбачається початок погашення кредиту й виплата гарантованих дивідендів інвесторові. З 2000 року нарахування дивідендів передбачається всім учасникам проекту. Повернути кредит планується наприкінці 2001 року. При цьому інвестор одержить доход у вигляді відсотків у сумі 48.08 тис. руб. і гарантований доход у вигляді дивидендів у сумі  101.08 тис. руб. Крім того, участь у прибутку 2002 року дозволить одержати ще 125 тис. руб. Таким чином, інвестор одержить доход у недисконтированных оцінках рівний 274.16 тис. руб.

Забезпеченням по кредиту є:

1. Застава майна підприємства;
2. Участь кредитора в статутному капіталі підприємства;
3. Прибуток, одержуваний підприємством (у тому числі й від інших бізнес - ліній).

 

 

7. Персонал 

 

Головними менеджерами, що здійснюють керування фірмою й відповідають за результати її діяльності, є:

1. Булавина Ольга Миколаївна 1949 року народження, закінчила Санкт-Петербургский інститут народного господарства (СПИНХ) в 1972 році за фахом «Економіка». Має великий досвід роботи на промисловому підприємстві, генеральний директор.
2. Кадильников Олексій Андрійович , 1939 року народження, закінчив Таганрозький  радіотехнічний  інститут в 1967 році за фахом «Системи автоматизації в економіці», головний інженер.
3. Акилова Наталя Валерьевна , 1948 року народження, закінчила Свердловський Університет промисловості  (СУП) в 1976 році за фахом «Економічне планування», економіст.
4. Пензев Євгеній Юрійович, 1967 року народження, закінчив Волгоградський державний інститут, відділення «бухгалтерський облік» за фахом бухгалтерський облік у промисловості, в 1985 році. Є гарним фахівцем  в області бухгалтерського обліку й оподатковування, головний бухгалтер.
5. Баранів Роман Іванович, 1952 року народження, закінчив Томкий  державний університет за фахом «системотехніка» в 1972 році, начальник виробництва.
6. Ковзанів Сергій Анатолійович, 1948 року народження, закінчив Ставропольський державний політехнічний інститут 1975 року за фахом «Механізація й автоматизація виробництва, комерційний директор.
7. Суханова Олена Васильєва, 1949 року народження, закінчила Пятигорский торгово-економічний технікум, зав складом.
8. Дьяченко Віктор Миколайович, 1958 року народження, закінчив Московський інститут дорожнього господарства в 1980 році за фахом «будівельні й дорожні машини й устаткування", начальник відділу кадрів.
9. Меркулов В'ячеслав Анатолійович, 1961 року народження, закінчив Ставропольську аграрну академію за фахом «Комплексне виробництво в сільському господарстві» в 1986 році, секретар-референт.

   

 

8. План маркетингу 

 

План маркетингових дій включає  комплекс дій, включаючи товарну, цінову, збутову й сервісну політику й стратегію.

Товарна політика ВАТ «Крон» припускає  забезпечення різноманітних асортиментів різних модифікацій пропонованих моделей  трансформаторів і гнучке пристосування  до ринкових умов.

Товарна стратегія підприємства передбачає:

1. Створення різних модифікацій даної електричної техніки по обмеженому наборі базових моделей;
2. Облік вимог споживача до характеристик пропонованої техніки;
3. Різну комплектацію при поставці;
4. Постійне поліпшення електротехнічних показників й експлуатаційних характеристик.

Цінова політика по електричній  техніці вв'язана із загальними цілями підприємства й включає формування коротко- і довгострокових цілей  на базі витрат виробництва й попиту на продукцію, а також цін конкурентів.

Цінова стратегія повинна базуватися на товарній політиці й припускає:

1. Використання механізму гнучких цін залежно від модифікації й комплектації електричної техніки;
2. Гарна якість при цінах нижче закордонних аналогів;
3. Розробку системи пільг і знижок залежно від умов поставки.

В основі стратегії ціноутворення  лежить метод середніх витрат, що передбачає встановлення ринкової ціни виходячи з витрат виробництва при  завантаженні виробничих потужностей  (80%) і прогнозованому рівні прибутку, порівнянним із середньою дисконтною ставкою.

Збутова політика ВАТ «Крон» орієнтована  на формування й стимулювання попиту на продукцію.

Збутова стратегія укладається  в:

1. Створенні й регулюванні комерційних зв'язків;
2. Рекламної діяльності в різних формах;
3. Участі у виставках й ярмарках і презентації демонстраційних зразків.

Сервісна політика підприємства припускає  перед- і після продажний сервіс.

Передпродажний сервіс орієнтований на постійне вивчення, аналіз й облік  вимог замовників з метою вдосконалювання  виробів.

Послепродажный сервіс передбачає комплекс робіт з гарантійного й післягарантійного обслуговування (ремонт, поставка запасних частин, навчання персоналу й т.д.). Гарантійний строк на цю техніку становить 1 рік, що перевищує відповідні світові стандарти.  

 

 9. Потенційні ризики

 

Потенційні ризики ВАТ «Крон» представлені виробничими ризиками, комерційними ризиками, фінансовими ризиками й ризиками, пов'язаними з форс-мажорними обставинами.

Виробничі ризики пов'язані з різними  порушеннями у виробничої процесі або в процесі поставок сировини, матеріалів і комплектуючих виробів.

Заходами щодо зниження виробничих ризиків є діючий контроль над  ходом виробничого процесу й  посилення впливу на постачальників шляхом їхнього дублювання.

Комерційні ризики пов'язані з  реалізацією продукції на товарному  ринку (зменшення розмірів і місткості ринку, зниження платоспроможного попиту, поява нових конкурентів і т.п.)

Заходами щодо зниження комерційних  ризиків є:

1. Систематичне вивчення кон'юнктури ринку;
2. Створення дилерської мережі
3. Раціональна цінова політика
4. Створення мережі сервісного обслуговування
5. Реклама й т.д.

Фінансові ризики викликаються інфляційними процесами, всеосяжними неплатежами, коливаннями курсу рубля й т.п. Вони можуть бути знижені шляхом створення системи фінансового менеджменту на підприємстві, роботі з дилерами й споживачами на умовах передоплати й т.д.

Ризики, пов'язані з форс-мажорними  обставинами, - це ризики, обумовлені непередбаченими обставинами (стихійні лиха, зміна політичного курсу країни, страйк і т.п.). Заходом для їхнього зниження служить робота підприємства з достатнім запасом фінансової міцності. 

 

 

 

Фінансовий план і фінансова  стратегія

Метою розробки дійсного фінансового  плану є визначення ефективності  виробництва даних видів електричної  техніки.

Загальна потреба в інвестиціях, що визначена в п.2.6 становить 709.1 тис. руб., у тому числі в 1999 р. - 271.27 тис. руб.

Джерелами фінансування є:

1. Кошти інвестора в розмірі 222.22 тис. руб. з фінансуванням в 2 кварталі 1999 року;
2. Власні кошти підприємства в загальній сумі 486.89 тис. руб., у тому числі в 1999 р. - 49.05 тис. руб. (за рахунок реінвестування частини прибутку й амортизаційних відрахувань).

Виробництво електричної техніки  буде збитково протягом одного кварталу з моменту інвестування. Починаючи  з 2 квартали, планується одержання прибутку в розмірі 19 % від обсягу продажів. У розрахунках враховане оподатковування.

Баланс грошових витрат і надходжень представлений у табл.14, де зроблена оцінка надходження й витрати  коштів у динаміку.

Розрахунок потреби в оборотному капіталі представлений у табл. 15.

При цьому розрахунок зроблений виходячи із планованих нормативів обігових коштів по елементах з урахуванням прискорення оборотності оборотних коштів.

Строк окупності проекту - 5.5 місяців  з початку інвестування при ставці за кредит 11.7 %.

Розрахунок показників прибутку зроблений у табл. 16.

При цьому інвестор одержить доход  у вигляді відсотків у сумі 48.8 тис. руб. і гарантований доход  у вигляді дивидендів у сумі  101.08 тис. руб. Крім того, участь у прибутку 2002 року дозволить одержати ще 125 тис. руб.

При дисконтировании цього доходу процентною ставкою 11.7 % річних, інвестор одержить доход у розмірі 149.2 тис. руб. (у номінальній оцінці 274.2 тис. руб.).

Таким чином, прибуток від реалізації трансформаторів зварювальних дозволить  здійснити фінансування розвитку виробництва, погашення кредиту й відсотків по ньому, а також виплату дивідендів всім учасникам проекту, починаючи з 2001 року (у тому числі інвесторові, починаючи з 1999 року).

Показник кредитного покриття інвестицій становить 33%, відповідно показник самофінансування інвестицій - 69%.

Коефіцієнт покриття фінансово-експлуатаційних  витрат становить 102%. Таким чином, забезпечується повне покриття фінансово-експлуатаційних  потреб.

Розрахунок показників беззбитковості й фінансової міцності діяльності ВАТ  «Крон» дозволяє визначити обсяг виробництва при якому підприємство не несе ні збитків і не одержує прибутки. 

Таким чином, крапка беззбитковості (поріг  рентабельності) в 1999 році становить   182.5 тис. руб.; в 2002 році -  1669.72 тис. руб. (тобто розмір виручки повинен становити не менш зазначених величин відповідно).

Запас фінансової міцності становить  в 1999 році  220.28 тис. руб.; в 2002 році -  2983.6 тис. руб. 

 

 

  

 

 

 

 

 

ВИСНОВОК

 

 

 

Розглянувши мети й сутність планування, а також різні аспекти практики складання бізнес-планів, можна зробити висновок, що цей план є невід'ємною частиною внутріфірмового планування, одним з найважливіших документів, розроблювальних на підприємстві, є ефективним інструментом керування, допомагає підприємству, визначати перспективи росту своєї справи, контролювати поточну ситуацію.

Написання дійсної курсової роботи принесло мені істотну користь  у  практиці вивчення планування й прогнозування  діяльності підприємства.

Я на практиці познайомилася з фінансовою звітністю реально функціонуючого підприємства, якому необхідно втримувати свої позиції на постійно, що змінюється рику, в умовах конкуренції й без бізнес – планування просто неможливо обійтися. Так сьогодні користується попитом одна номенклатура товарів, а завтра може бути прийде або застосовувати конверсію або існує більша ймовірність банкрутства й догляду з ринку. Рішення ж необхідно приймати в найкоротший термін, лічені іноді в лічені дні. І бізнес – планування є найважливішим інструментом у даній ситуації.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

 

 

1. Алексєєва М.М. Планування діяльності фірми. // Учбово-методологічний посібник. - М.: Фінанси і статистика, 1997.
2. Бурів В.П., Галь В.В. і ін. Бізнес-план інвестиційного проекту. Методика складання. – М.: УИПКК АП, 1997.
3. Бухалков М.И. Внутріфірмове планування. Підручник. – М.: ИНФРА-М, 1999.
4. Уткін Э.А. Бізнес-план компанії. – М.: ЭКМОС, 2000. – 96 с.
5. Економіка підприємства / Під ред. В.М.Сеиенова. – М.: Центр економіки і маркетингу, 1996.- 184 с.
6. Економіка підприємства: Підручник / Під ред. Проф. О.И.Волкова. – 2-і изд., перераб. І доп. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 520 с. – (Серія “Вище утворення”).
7. Закон України “Про підприємства в Україні”. К.:Україна, 1991. – 32 с.
8. Закон України “Про власність”. К.:Україна, 1991. – 16 с.
9. Закон України “Про інвестиційну діяльність”// Відомості Верховної заради України. – 1991. - №47 – С. 1351-1359.
10. Указ Президента України “ Про основні напрямки соціальної політики на період до 2004 долі” // Урядовий кур'єр, 2000. - №97.