Бізнес-планування

Всього квартир - 406.
Схемою генплану передбачено зонування прилеглої території з організацією майданчиків: відпочинку, ігрових та господарських, стоянки особистих автомашин для мешканців. У дворі планується підземна стоянка на 100 машино-місць.
Проект обраний відповідно до конкурентної стратегією фірми - орієнтація на якість - і його успішне здійснення сприятливо відіб'ється на іміджі фірми.
3.2. 3 Аналіз будівельного ринку Санкт-Петербурга
Джерелами для збору маркетингової інформації про конкурентів ВАТ "Енергомашстрой" служать:
1) Спеціалізовані будівельні видання:
- "Будівельний тижневик";
- "Петербурзький будівельний ринок";
- "Сучасне будівництво";
- "Будівельне огляд";
- "Будівництво та міське господарство"
2) Спеціалізовані видання за тематикою нерухомості:
- "Бюлетень нерухомості";
- "Нерухомість і будівництво Петербурга";
- "Нерухомість-прайс"
- "Приватна нерухомість"
3) Іміджеві рекламні журнали:
- "Євро-Буд";
- "Ваш дім";
- "Вік домовласника";
- "Під ключ"
4) Ділові видання:
- "Діловий Петербург" (щоденна газета);
- "Деловая Панорама" (щотижнева газета);
- "Комерсант";
- І т.д.
5) Довідники, наприклад "Будівельник Північно-Заходу"
6) Інтернет-сайти аналізованих компаній
У таблиці наведені оцінки основних конкурентів ВАТ "ЕМС" по ряду параметрів (оцінки поставлені за п'ятибальною системою).
Таблиця 3
Порівняльна характеристика позицій ВАТ "ЕМС" і конкурентів

На підставі проведеного дослідження можна зробити висновок, що ВАТ "ЕМС" володіє істотними перевагами в наступних областях:
- Довгий час існує на ринку;
- Має кваліфікованими робітниками і управлінськими кадрами;
- Володіє апробованої технологією.
"ЕМС" дещо програє основним конкурентам за такими параметрами:
- Має на балансі надмірна кількість не самого нового обладнання;
- Має недостатньо опрацьовану структуру управління проектами;
- Користується недостатньо гнучкими схемами фінансування проектів.
Два останніх нестачі переборні в рамках даного проекту. З приводу надмірної кількості застарілого обладнання керівництвом приймаються конкретних в кожному випадку рішення. Крім того, подібна ситуація спостерігається майже у всіх конкурентів.
Таким чином, ВАТ "Енергомашстрой" здатне витримати конкуренцію на ринку якісного житла за умови, що воно буде ефективно використовувати наявні переваги.
На підставі принципів сегментування виявлено цільовий ринок розглянутого проекту ВАТ "ЕМС". При виявленні цільової аудиторії застосовувалося анкетування.
За географічної приналежності: вроджені петербуржці, які бажають поліпшити житлові умови - 60%, особи, які приїхали до Петербурга протягом останніх 2-5 років і бажаючі надалі проживати в Петербурзі - 30%, особи, які проживають поза Петербурга і купують квартири для інших осіб або "про запас" - 10%.
За соціальним статусом: робітники - 12%, службовці - 30%, керівники різних рівнів - 58%; працюють у вітчизняних компаніях - 36%, що працюють у спільних та іноземних компаніях - 64%.
За рівнем доходу: з доходом більше 3 тис. дол на рік на людину - 20%, з доходом понад 5 тис. дол на рік на людину - 60%, з доходом більше 10 тис. дол на рік - 20%.
За сімейним статусом: самотні - 15%, молоді сім'ї -20%, сім'ї з дітьми - 45%, літнє подружжя без дітей до 18 років (але, в основному, які мають дітей) - 20%.
За психографічним ознаками:
- Віддають перевагу оригінальні проекти типовим;
- Зацікавлені в індивідуальній плануванні і обробці.
Таким чином, основними клієнтами ВАТ "ЕМС" є керівні працівники спільних та іноземних компаній, в основному, російського походження, петербуржці або приїхали до Петербурга протягом останніх 5 років і бажаючі надалі проживати в Петербурзі, сімейні, з доходом понад 5 тис. дол . в рік на одного члена сім'ї; любителі нестандартних рішень.
3.2. 4. План маркетингу
ВАТ "Енергомашстрой" своєму розпорядженні всі необхідні доданками для забезпечення високої якості житла, що будується:
- У ВАТ працюють фахівці високих розрядів за будівельними професіями;
- До складу ВАТ "Енергомашстрой" входить будівельна лабораторія, яка здійснює технічний нагляд згідно з ліцензією;
- ВАТ своєму розпорядженні гарним обладнанням;
- Наявність у складі ВАТ проектної фірми забезпечує можливість слідувати всім вимогам ринку, що розвивається житла.
Взявши до уваги перераховані вище фактори, менеджери АТ "ЕМС" обрали конкурентну стратегію "орієнтація на якість", сподіваючись з часом розширити діапазон конкуренції і прийти до стратегії "унікальність і лідерство за якістю продукції". При цьому необхідно відзначити, що параметрами, що визначають якість житла, є: зручне розташування будівлі (близькість до станції метро), придатна для житла навколишнє середовище, вдала планування квартир, наявність додаткових зручностей, які забезпечують комфорт майбутнім мешканцям. Відбір інвестиційних проектів здійснюється у відповідності з обраною стратегією конкуренції.
Вибір проекту здійснюється з урахуванням вимог ринку. При цьому використовуються як маркетингові дослідження ринку нерухомості Петербурга, що проводяться спеціалізованими фірмами, так і власні дослідження.
Ціни на продукцію ВАТ "ЕМС" формуються на підставі маркетингової стратегії. Так як на ринку житла є безумовні лідери, ВАТ "ЕМС" при формуванні цін враховує їх ціни, а також середні ціни на житло, що склалися на ринку.
Так як продукція ВАТ "ЕМС" - житло підвищеної якості, ціни на нього дещо вищий, ніж середні по району.
Ключовими елементами політики продажів АТ "ЕМС" є:
- Оптимальна для Клієнта схема оплати. На відміну від багатьох забудовників фірма не ставить жорстких умов щодо термінів оплати при укладенні договору.
- Максимум додаткових послуг для Клієнта. Сюди входять можливість оплати квартири товарами або послугами, оздоблення квартири за індивідуальним проектом, залік вартості наявного у Клієнта житла.
- Велика дилерська мережа. У реалізації квартир беруть участь кілька агентств нерухомості Петербурга. Агентствам надана дуже зручна для них схема взаємодії, ключовим елементом якої є дотримання єдиної цінової політики. За бажанням агентство може отримати ексклюзивне право продажу декількох квартир, або брати участь у реалізації всіх виставлених на продаж.
- Залучення потенційних інвесторів шляхом приміщення реклами в періодичній пресі. У деяких випадках виявляється корисним відвідування спеціалізованих виставок та семінарів з точки зору залучення партнерів для фінансування будівництва (агентства, великі інвестори).
Схема фінансування інвестиційних проектів за рахунок авансових платежів приватних інвесторів є класичною для будівельних організацій, не пов'язаних тісними відносинами з банком. Гідність такої схеми для будівельників полягає в тому, що розраховуватися з пайовиками доводиться побудованим житлом, а не "живими" грошима, як, наприклад, у випадку з залученням банківського кредиту. Не потрібно виплачувати відсотки за капітал, крім того, ця схема є значно більш "м'якої" в плані відповідальності будівельної організації за порушення умов договору.
Але така схема має для будівельників один істотний недолік: ніколи не можна точно спрогнозувати час надходження платежів, а, отже, існує дуже великий ризик виникнення дефіциту бюджету проекту, що призведе до зупинки будівництва, зриві термінів закінчення проекту, що, у свою чергу, неминуче призведе до фінансових втрат у вигляді штрафів і дорожчання проекту в результаті збільшення витрат з оплати праці, накладних витрат.
Для інвесторів негативними сторонами такої схеми фінансування є:
- Відсутність гарантій з боку будівельників;
- У разі розірвання договору пайової участі інвестор несе фінансові втрати у вигляді неустойки.
Стимулювати залучення коштів інвесторів за такою схемою фінансування можна шляхом більш активного просування власної продукції. Залучення покупців в даний час здійснюється АТ "ЕМС" за двома основними напрямками: через мережу дилерів (у якості яких виступає кілька агентств нерухомості Санкт-Петербурга) і власними силами - шляхом поміщення реклами в спеціалізованих виданнях.
3.2. 5 Виробничий план
ВАТ "Енергомашстрой" має ліцензії на такі види діяльності:
1. Виконання функцій генерального підрядника.
2. Проектування, у тому числі спеціалізованих приміщень.
3. Повний комплекс будівельно-монтажних робіт.
4. Повний комплекс робіт з прокладання внутрішніх мереж.
5. Повний комплекс робіт з прокладання зовнішніх мереж.
6. Виробництво оздоблювальних та інших внутрішніх робіт.
Виробнича база займає територію загальною площею близько 200 тисяч квадратних метрів. Виробнича площа цехів - 16 тисяч квадратних метрів.
ВАТ "Енергомашстрой" має широкі можливості, веде роботу з багатьох напрямків, основними з яких є:
1. Будівництво житлових будинків у цегляному і монолітному варіантах за індивідуальними проектами;
2. Реконструкція житлового фонду Санкт-Петербурга;
3. Будівництво виробничих і громадських будівель;
4. Будівництво індивідуальних котеджів;
5. Виготовлення та комплектація технологічного обладнання.
Таблиця 4
Основні матеріали і конструкції, які застосовуються для будівництва.

Таблиця 5
Заробітна плата працівників