Бизнес-план магазина детской одежды

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Мая 2013 в 11:49, курсовая работа

Описание работы

Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Но, к сожалению, одного желания мало. Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их возможного получения, а также уметь четко определить эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Все эти задачи помогает решить бизнес-план, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой всестороннее исследование различных сторон работы любой фирмы.

Содержание работы

Введение.
Резюме.
Описание предприятия и отрасли.
Характеристика услуг и продукции.
Анализ рынков сбыта.
Анализ конкурентоспособности.
План маркетинга.
План продаж.
Организационный план.
Финансовый план.
Финансовая стратегия.
Финансово – экономические риски и меры их профилактики.
Заключение.
Список использованной литературы.

Скачать архив (241.33 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

курсовая бизнес план готовый.doc

— 1.06 Мб (Скачать файл)

Критерии	Производители
	ИП Соловьёва М.В.	Европейские производители	Отечественные производители	Производство Китая
1. Цена	Средняя (400руб)	Высокая (2100руб)	Средняя (750руб)	Низкая (300руб)
2. Качество и состав трикотажного полотна	70%натуральное, 30%синтетика; Среднее	80%натуральное, 30%синтетика; Высокое	60%натуральное, 40%синтетика; Среднее	30%натуральное, 70%синтетика; Низкое
3. Качество пошива	Высокое	Высокое	Среднее	Низкое
4. Современность моделей	Современные	Современные	Отстают на 1 шаг	Современные

Из таблицы 2 видно, что почти все производимые в России трикотажные изделия во многом уступают импортным аналогам. Хотя качество и не намного хуже, но устаревший дизайн и плохой состав полотна не могут позволить нашим производителям повысить спрос на свою продукцию. Импортные производители предлагают качественную, но дорогую одежду, что делает ее не доступной для большинства российских покупателей.

Рассмотрим преимущества и недостатки основных фирм – конкурентов расположенных в городе Йошкар-Ола в таблице 5

Таблица 5 - Критерии оценки слабых и сильных сторон фирмы и конкурентов

Факторы конкурентоспособности фирмы	Балльная оценка
	ИП Соловьёва М.В.	Конкуренты
	ИП Соловьёва М.В.	ТЦ «Бегемот»	«Детский мир»
Продукт
Качество	4	5	5
Престиж торговой марки	4	7	5
Сумма баллов	8	12	10
Средний балл	4	6	5
Цена
Прейскурантная	3	3	6
Процент скидки с цены	7	5	4
Сумма баллов	10	8	10
Сумма баллов	5	4	5
Каналы сбыта
Степень охвата рынка	5	6	9
Система контроля запасов	2	5	7
Сумма баллов	7	11	16
Средний балл	3.5	5.5	8
Продвижение продуктов на рынке
Реклама для потребителей	7	6	9
Индивидуальная продажа	6	5	5
Сумма баллов	13	11	14
Средний балл	6.5	5.5	7

Анализ конкурентоспособности показал, что рынок готовых трикотажных изделий готов принять качественную современную и недорогую трикотажную детскую одежду, продаваемую в нашем магазине. Наш самый большой плюс–это сочетание низкой цены и высокого качества.

Рисунок 3 - «Многоугольники конкурентоспособности» фирм

Анализируя данные таблицы, можно сделать вывод, что главным конкурентом является магазин «Детский мир» и ТЦ «Бегемот» окажется конкурентоспособным.

ПЛАН МАРКЕТИНГА.

Общая стратегия предприятия направлена на развитие бизнеса в области торговли – сферы деятельности приносящей в ближайшее время и в перспективе стабильный высокий доход. Несмотря на насыщенность в нашем городе рынка детскими товарами умелая организация и комплексное использование всех средств современного маркетинга позволяют занять незаполненный рыночный сегмент и получить достаточную прибыль.

Основной целью стратегии маркетинга на предприятии в отношении потребителя выступает привлечение новых сегментов покупателей за счет расширения в будущем ассортимента товаров, нацеленного на разные уровни доходов населения, расширения видов деятельности и ввода в действие новых торговых площадей. Расширение ассортимента реализуемых товаров предполагается вести по следующим направлениям:

расширение связей с поставщиками товаров по номенклатуре изделий;
установление постоянных связей с фирмами, ввозящими товары в город, и работа с ними по заказам;

Постоянное улучшение культуры обслуживания покупателей, предполагающие проведение консультаций покупателей, даст возможность увеличить долю рынка на 0,5—1,0 %, что повлечет за собой рост доходов и прибыли предприятия.

Для формирования цены был выбран механизм следования за лидером.

Также основными факторами, на которые предприятие будет опираться при установлении цен, будут выступать:

уровень цен конкурентов
уровень спроса и предложения;
эластичность спроса;
возможная реакция потребителей; и др.

Таким образом, в качестве методов ценовой политики предприятие будет использовать:

а) расчет цены товара исходя из отпускной цены предприятия-изготовителя или оптового звена с учетом установленных предельных торговых надбавок на социально значимые товары;

б) обеспечение безубыточности;

в) ориентация на спрос (чем выше спрос, тем выше цена и наоборот, т.е. при неизменной отпускной цене товар будет продаваться по разным розничным ценам в зависимости от места и времени продажи);

г) ориентация на цены конкурентов (ценового лидера);

д) использование среднеотраслевых цен.

Для привлечения потребителей необходимо разместить различную рекламу. Объектом рекламы будет являться качественная детская одежда.

В первую очередь, нужно дать телевизионную рекламу. Телевизионная реклама - это огромная аудитория, наглядность и образность рекламного сообщения. Телевизионная реклама есть и остаётся на настоящий момент самым эффективным средством массовой информации.

Массовое тиражирование журналов и газет города Хабаровска дает возможность разместить рекламу нашего товара практически в любых печатных СМИ. Согласно многочисленным исследованиям, размещение рекламы в прессе хорошо влияет на потенциальных потребителей товара.

Также можно нанести рекламу на транспорте – это напрямую оказывает воздействие на тех потенциальных потребителей, для которых и предусмотрены ваши товары или услуги.

Таблица 6 - Расходы на рекламу магазина детской одежды «Малыш»

Вид рекламы	2012				год	2013	2014
Вид рекламы	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	год	2013	2014
Телевизионная	1600	1900	2300	1400	7200	5000	4200
Щитовая (баннер 3*6)	2700	4500	6000	4500	17700	10200	8000
Транспортная	1500	1200	400	600	3700	1500	1200
Итого	5800	7600	8700	6500	28600	16700	13400

Таким образом, расходы на рекламу за 3 года составят 58700 рублей.

7. ПЛАН ПРОДАЖ.

В условиях рыночных отношений каждое предприятие самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на продукцию и из необходимости обеспечения экономического и социального развития трудового коллектива, повышения личных доходов персонала и их семей, роста эффективности производства.

Таблица 7 – Производственная программа по объёму закупок магазина детской одежды «Малыш»

Вид продукции	Объём закупок					2013	2014
	Квартал
	1	2	3	4	год
Одежда для новорожденных
Брюки
Цена (руб.)	40	40	40	40	40	50	40
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	10640	10920	9800	10800	42160	53850	42960
Водолазка с рюшей
Цена (руб.)	45	45	45	45	45	50	40
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	11970	12285	11025	12150	47430	53850	42960
Шапочка
Цена	35	35	35	35	35	40	40
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	9310	9555	8575	9450	36890	43080	42960
Джемпер
Цена (руб.)	60	60	60	60	60	60	70
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	15960	16380	14700	16200	63240	64620	75180
Комплект детский
Цена (руб.)	70	70	70	70	70	70	70
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	18620	19110	17150	18900	73780	75390	75180
Пижама
Цена (руб.)	70	70	70	70	70	70	70
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	18620	19110	17150	18900	73780	75390	75180
Водолазка
Цена (руб.)	50	50	50	50	50	60	60
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	13300	13650	12250	13500	52700	64620	64440
Жакет
Цена (руб.)	50	50	50	50	50	50	60
Продолжение таблицы 7
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	13300	13650	12250	13500	52700	53850	64440
Жилет
Цена (руб.)	60	60	60	60	60	60	70
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	15960	16380	14700	16200	63240	64620	75180
Комбинезон
Цена (руб.)	120	120	120	120	120	120	120
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	31920	32760	29400	32400	126480	129240	128880
Конверт для новорожденных
Цена (руб.)	90	90	90	90	90	90	100
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	23940	24570	22050	24300	94860	96930	107400
Майка
Цена (руб.)	20	20	20	20	20	40	30
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	5320	5460	4900	5400	21080	43080	32220
Нагрудник
Цена (руб.)	20	20	20	20	20	30	30
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	5320	5460	4900	5400	21080	32310	32220
Пинетки
Цена (руб.)	60	60	60	60	60	50	70
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	15960	16380	14700	16200	63240	53850	75180
Платье
Цена (руб.)	45	45	45	45	45	50	30
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	11970	12285	11025	12150	47430	53850	32220
Ползунки
Цена (руб.)	40	40	40	40	40	40	60
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Продолжение таблицы 7
Реализованная продукция (руб.)	10640	10920	9800	10800	42160	43080	64440
Распашонка
Цена (руб.)	60	60	60	60	60	60	50
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	15960	16380	14700	16200	63240	53850	53700
Сарафан
Цена (руб.)	60	60	60	60	60	50	60
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	15960	16380	14700	16200	63240	53850	64440
Трусы под памперс
Цена (руб.)	15	15	15	15	15	20	15
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	3990	4095	3675	4050	15810	21540	16110
Футболка
Цена (руб.)	30	30	30	30	30	20	40
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	7980	8190	7350	8100	31620	21540	42960
Чепчик
Цена (руб.)	10	10	10	10	10	15	20
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	2660	2730	2450	2700	10540	16155	21480
Шорты
Цена (руб.)	50	50	50	50	50	40	60
Реализованная продукция (руб.)	13300	13650	12250	13500	52700	43080	64440
Одежда для дошкольной группы от 3 до 6 лет
Брюки
Цена (руб.)	175	175	175	175	175	170	175
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	46550	47775	42875	47250	184450	183090	187950
Жакет
Цена (руб.)	60	60	60	60	60	60	60
Объём закупок (шт.)	266	258	240	270	1034	1077	1054
Реализованная продукция (руб.)	15960	15480	14400	16200	62040	64620	63240
Продолжение таблицы 7
Нагрудник
Цена (руб.)	20	20	20	20	20	25	30
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	5320	5460	4900	5400	21080	26925	32220
Майка
Цена (руб)	60	60	60	60	60	70	60
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	15960	16380	14700	16200	63240	75390	64440
Платье
Цена (руб.)	110	110	110	110	110	120	130
Объём закупок (шт.)	260	270	240	270	1040	1054	1077
Реализованная продукция (руб.)	28600	29700	26400	29700	114400	126480	140010
Сарафан
Цена (руб.)	115	115	115	115	115	120	125
Объём закупок(шт.)	256	270	240	260	1026	1054	1040
Реализованная продукция (руб.)	29440	31050	27600	29900	117990	126480	130000
Трусы
Цена (руб.)	12	12	12	12	12	15	13
Объём закупок (шт.)	266	273	245	270	1054	1077	1074
Реализованная продукция (руб.)	3192	3276	2940	3240	12648	16155	13962
Футболка
Цена (руб.)	50	50	50	50	50	60	40
Объём закупок (шт.)	206	270	273	<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char" style=" text-decoration: none; "

Информация о работе Бизнес-план магазина детской одежды