Бизнес план приватного підприємства «Крошкин дом»

 

Бізнес-план

приватного  підприємства

  «Крошкин дом»

 

 

 

Миколаїв 2013

Зміст

 

1. Резюме.
2. Поточна ситуація і актуальність відкриття дитячого магазину.
3. Організаційна структура підприємства.
4. Постачальники.
5. Товари та послуги.
6. Конкуренти.
7. Стратегія маркетингу.
8. Клієнти.
9. Рекламна діяльність.
10. Фінансовий план.
11. Ризики. 
12. Заходи, які запобігатимуть виникненню ризиків.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Резюме

Даний проект розроблено для  відкриття приватного підприємства «Крошкин дом».  Адреса магазину: м. Миколаїв, вул. Артема, 168 б. Магазин здійснюватиме продаж товарів для дітей від народження до 9 років. Вибір товарного профілю обумовлений тим, що це район з багатоповерхівками,  поряд знаходяться 3 дитячих садки та Жовтнева районна центральна лікарня.

Приватне підприємство «Крошкин дом» має статус юридичної особи. Статутний фонд підприємства складається із внесків двох засновників. В магазині працює за наймом 7 осіб.

«Крошкин дом» відноситься  до формату торгового підприємства «магазин у дома» та займає площу 110 кв. м. Магазин розподілено на  3 відділи, відповідно вікової ознаки.

«Крошкин дом» реалізує товари у широкому асортименті, високої якості, за доступними цінами та надає послуги.

Поряд із магазином не має  прямих конкурентів, що є великою  перевагою в діяльності підприємства.

Перспективність подальшого розвитку магазину забезпечуватиметься  стратегією маркетингу – глибокого проникнення на ринок.

Споживачами  магазину в  основному є жителі Корабельного району. Враховуючи те, що підприємство тільки-но відкривається, слід провести рекламну кампанію, яка стане головним носієм інформації про магазин. Розрахувавши показники фінансового плану, окупність проекту становитиме 1 рік 7 місяців.

 В проекті бізнес-плану зазначені ризики, які можуть виникнути в процесі роботи та заходи, які запобігатимуть їх виникненню.

 

 

 

 

Поточна ситуація і актуальність відкриття дитячого магазину

Відкриття нового магазину завжди має великий ризик, але останнім часом ситуація в країні налагоджується, відходить економічна криза, демографічна ситуація покращується – уряд стимулює народжуваність грошовими виплатами. Рішення про відкриття дитячого магазину було прийнято лише після ретельного дослідження зовнішніх факторів, які мають безпосередній вплив на діяльність підприємства. Місцем розташування магазину обрано Корабельний район. Адреса магазину: вул. Артема, 168-б. Це пояснюється, насамперед, тим, що це житловий район з багатоповерхівками, населення якого – працівники місцевих підприємств зі стабільним заробітком, народжуваність в цій місцевості досить висока. Поряд знаходяться 3 дитячих садки та Жовтнева ЦРЛ. Ще одним плюсом є те, що поряд немає прямих конкурентів, лише невеликий ринок, але спеціалізованих лотків на ньому немає. Проведено попереднє анкетування серед місцевого населення, яке показало, що даний район має потребу у відкритті спеціалізованого дитячого магазину. Тому, власниками підприємства було прийнято рішення про відкриття приватного підприємства «Крошкин дом».

 

Організаційна структура підприємства

Приватне підприємство «Крошкин дом» знаходиться за адресою:             м. Миколаїв, вул. Артема 168-б. Підприємство зареєстровано у Виконавчому комітеті Миколаївської міської ради 13 травня 2013 року. Має правовий статус юридичної особи. Засновниками підприємства є дві фізичні особи, стосунки між якими регламентовані статутом. Статутний фонд підприємства складається із внесків засновників, загальні пайові внески яких відповідно складають:

Загальні пайові внески засновників  підприємства  Таблиця 1

Луценко Дар’я Олександрівна	500000 грн.
Маньківський Вадим Вікторович	500000 грн.

Прибуток від діяльності підприємства розподіляється пропорційно внескам у статутний фонд. Вищим органом керівництва є збори засновників. На підприємстві працюють за наймом 7 осіб(Див. Рис.1).

Рис. 1. Організаційна структура управління підприємством

Розрахунки з працівниками проводяться щомісячно. Додаткове  стимулювання залежить від індивідуального внеску кожного робітника, його обсяг визначається зборами засновників та результатами поточної роботи.   Посадові обов’язки та розмір заробітної плати зазначені в таблиці 2.

Таблиця 2

Працівники фірми

Професія	Чисельність	Заробітна плата, грн.	Посадові обов’язки
Директор	1	2500.00	створення організаційної структури підприємства, закріплення за ними ресурсів, узгодження повноважень; систематичне спостереження за діяльністю магазину з метою перевірки відповідності фактичних результатів запланованим і в разі потреби – коригування такої діяльності; контроль за оборотністю товарів, планування тактики боротьби з конкурентами, відповідальність за діяльність магазину в межах установлених законів, контроль за фінансовою звітністю на підприємстві.
Товарознавець	1	2000.00	проведення перевірок, консультацій; контроль за діяльністю персоналу, контроль за якістю наданих товарів та послуг; контроль за доставкою необхідного товару та вибір постачальників.
Продавець	4	1500.00	проведення торговельних операцій, консультацій, забезпечення постійного асортименту на полицях, доведення товарів зі складу до торгової зали, прибирання відділу вкінці робочого дня.
Бухгалтер	1	1500.00	документальний облік результатів фінансової діяльності з використанням спеціально оформлених документів; нарахування зарплати працівникам.

«Крошкин дом» відноситься  до формату торгового підприємства «магазин у дома»; розміщується на першому поверсі житлового будинку; займає площу 110 кв. м.; з якої: 5 кв. м. – кабінет директора; 5 кв. м. – кімната для відпочинку; 15 кв. м – складське приміщення; 5 кв. м. – дитяча кімната; 80 кв. м. – торгова зала; планування якої дивись на Рис. 2.

Особливістю магазину є те, що в ньому функціонує 3 відділи:

Відділ №1 – товари для  дітей раннього віку;

Відділ №2 – товари для  дітей молодшого та середнього дошкільного  віку;

Відділ №3 – товари для  дітей від 6 до 9 років.

 

 

 

 

 

КІМНАТА ДЛЯ ВІДПОЧИНКУ

       СКЛАДСЬКЕ ПРИМІЩЕННЯ

КАБІНЕТ КОМЕРЦ. ДИРЕКТОРА

                                                                                                                   

 

 

1

 

 

 

2

 

5

6

 

 

1

2

3

 

4

 

                                                                                                                   

 

2

 

5

1

 

5

7

ВХІД-ВИХІД

 

           Відділ 1                                        Відділ 2                                   Відділ 3

Рис. 2. Схема планування магазину «Крошкин дом»

    1 – одяг та взуття;

    2 – іграшки;

    3 – коляски;

    4 – дитяче харчування;

    5 – засоби гігієни;

    6 – шкільно-письмові товари;

7. – галантерея;

• кімната для дітей.

В магазині використовується торгове обладнання ТПК «Мир торгового оборудования». Це прилавок(1); касовий апарат «Mini 600»(1); вішала: одноярусні одно-(7) та двоштангові(4), двохярусні одно(7) - та двоштангові(4); стелажі: острівні(10), пристінні(7), спеціалізовані(10), дитячий будиночок з гіркою(1), стіл дитячий для малювання(1), стільці(4),  офісні меблі: столи (3), стільці(6), шафа для документів(2).

Товари та послуги

Підприємство «Крошкин дом» реалізує продовольчі та непродовольчі товари для дітей та надає послуги: дитячі меблі під замовлення; щосуботи професійний лікар-педіатр проводить консультації з батьками стосовно тих питань, які найбільше їх цікавлять; діє куточок для гри дітей; створена «стоянка» для візочків.

В магазині можна придбати товари у широкому асортименті, високої якості, за доступними цінами. Асортимент товарів постійно оновлюється, що дає можливість задовольнити смак навіть найвибагливішого покупця.  Використовуючи сучасні технології, працівники магазину ефективно та швидко допоможуть обрати кожному клієнту якісний товар!

Згідно розподілу магазину на відділи, сформований асортимент товарів (Див. таблицю 3). Під впливом зовнішніх факторів асортимент товарів може змінюватись.

         Товарний асортимент      Таблиця 3

Номер відділу	Групи товарів	Груповий асортимент
1	Дитяче харчування	Суміші, каші, пюре, пластівці, вода, соки, чай.
	Іграшки	Кільця, брязкальця, шари, кубики, піраміди, гумові іграшки, набори для пісочниці, пустушки.
	Візочки дитячі	Зимові, літні, демісезонні, універсальні.
	Одяг та взуття	Повзунки, колготи, кофти, майки, футболки, труси, носки, плаття, спідниці, комбінезони, куртки, шапки, рукавички; пінетки, сапожки,  сандалі та сандалети, туфлі.
	Засоби гігієни	Памперси, вологі серветки, шампуні, масла, настоянки трав, олії, дитячі присипки.
2	Іграшки	Ляльки, лялькові меблі, автомобілі, конструктори, мозаїка, музичні іграшки, настільні ігри, м’ячі, кеглі, скакалки, м’які іграшки.
	Одяг та взуття	Футболки, майки, труси, колготи, носки, піжами, халати, кофти, светри, гольфи, блузи, спідниці, плаття, сарафани, штани, комбінезони, спортивні костюми, куртки, пальто, шапки, берети, рукавиці; сандалі та сандалети, туфлі, сапоги і сапожки, кросівки.
	Засоби гігієни	Шампуні, гелі, мило, олії, масла, вологі серветки, креми .
3	Іграшки	Технічні набори, настільно-друковані ігри, конструктори, настільний футбол, хокей, кубики, дитячі комп’ютери, пазли, мозаїка, паперові ляльки, комп’ютерні розвиваючі ігри.
	Одяг та взуття	Футболки, майки, труси, колготи, носки, піжами, халати, кофти, светри, гольфи, блузи, спідниці, плаття, сарафани, штани,  спортивні костюми, куртки, пальто, шапки, берети, рукавиці; сандалі та сандалети, туфлі, сапоги і сапожки, кросівки.
	Шкільно-письмові товари	Зошити, ручки, олівці, гумки, лінійки, блокноти, олівці, фломастери, альбоми для малювання, папір кольоровий, папір картонний кольоровий, ножиці, підставки для книжок, щоденники, обгортки для книжок та зошитів,  пенали.
	Засоби гігієни	Шампуні, гелі, мило, олії, масла, вологі серветки, креми, дитяча косметика, дитячі парфуми, лаки для нігтів.
	Галантерея	Пояси, ремені, обручі, зажими, резинки, шпильки, сітки для волосся, розчіски, намисто, браслети, персні, окуляри сонцезахисні.

 

Конкуренти

В місті Миколаєві функціонує велика кількість підприємств, які спеціалізуються на продажі товарів для дітей. Поряд із магазином «Крошкин дом» немає подібних магазинів, найближчим конкурентом є ринок, але якість товарів та культура обслуговування – на низькому рівні. Кілька магазинів, таких як «Кроха», «Чух-чух» мають подібний асортиментний перелік, використовують сучасне обладнання. Вони є прямими конкурентами магазину «Крошкин дом», але розташовані на центральній вулиці міста Радянська – це звичайно престижно, але ціни на товари в цих магазинах досить високі для середньостатистичного покупця, так як орендна плата також велика. Підприємство «Крошкин дом» використовує найсучасніше обладнання, працівники магазину – це висококваліфіковані спеціалісти в галузі торгівлі, які знайдуть підхід до кожного споживача та допоможуть зробити правильний вибір. Однією із суттєвих переваг є те, що «Крошкин дом» реалізує якісні товари за значно нижчими цінами у порівнянні з конкурентами. В магазині працює гнучка дисконтна система знижок.

Стратегія маркетингу

Враховуючи реалії українського суспільства, в якому середній клас тільки народжується і має невизначену  структуру, підприємством обрано стратегію глибокого проникнення на ринок, яка передбачає цінову політику з акцентом на незначну націнку, а одержання прибутку – за рахунок обсягу продаж.

Перспективність обраної  стратегічної зони діяльності є високою, оскільки середній клас споживачів є фундаментом ринку. Проте, у цій зоні існує значна конкуренція між торговельними підприємствами.

Отже, подальший розвиток магазину буде пов’язаний з наступними напрямами:

• розвиток мережі магазинів «Крошкин дом», які будуть локалізовані в місцях проживання цільової аудиторії споживачів;
• максимальне задоволення потреб цільової аудиторії споживачів, яке проявлятиметься у високій якості представлених товарів, базуванні асортиментної політики на запитах споживачів із середніми доходами, яка поєднує широкий асортимент та повноту пропонування;
• у ціновій політиці орієнтація на споживачів різного рівня доходу та платоспроможності, оскільки цей сегмент знаходиться на стадії формування. Тому рівень цін буде помірним, але спектр їх може бути досить різноманітним. Для постійних клієнтів пропонуватимуться дисконтні накопичувальні картки. З розвитком мережі магазинів передбачатиметься створення Клубу споживачів;
• мінімізація витрат за рахунок надання додаткових послуг на середньому рівні, ближче до мінімального;
• мінімізація витрат часу покупців на придбання товару;
• на початковому етапі підприємство зберігатиме конкурентні переваги шляхом збільшення витрат на просування товарів та послуг, створення сприятливої атмосфери для здійснення покупок, формування високої корпоративної культури та позитивного іміджу магазину.