Развитие маркетинговой стратегии предприятия

В настоящее время распространяет свыше 20 тысяч периодических электронных изданий (рассылок), на которые подписаны около 4,6 миллионов читателей. Они востребованы, так как позволяют получать необходимую информацию без лишних усилий и затрат времени. Один раз подписавшись на рассылку, пользователь будет получать ее в почтовый ящик и читать, когда ему будет удобно. Это своеобразная технология «проталкивания»: материал всегда дойдет до подписчика.

Реклама на Subscribe.Ru позволит достичь следующих параметров:

• Огромная аудитория подписчиков (4.596.206 подписчиков на 1 октября 2008 года).
• Рост подписчиков (15% за последний год);
• Структурированная аудитория подписчиков, среди которой легко выделить целевую аудиторию;
• Широкая аудитория подписчиков – Россия (86 регионов – 2/3 от общего числа подписчиков) и ещё 197 стран мира (1/3 от общего числа подписчиков);
• Уникальные возможности e-mail рекламы:

- Высокая эффективность;

- Высокий процент отдачи от  рекламных компаний.

Мы используем технологии e-mail маркетинга, и в частности Subscribe.ru, возможно отправлять подписчикам рекламную информацию отдельным электронным письмом в виде электронной листовки.

Такая форма e-mail маркетинга наиболее широко распространена на Западе, в России реализована пока только информационным каналом Subscribe.ru — рекламная информация компаний рассылается службами e-mail маркетинга по их базам адресатов, пожелавших получать информацию по тем или иным темам.

Для компаний — это уникальная возможность оперативно донести подробную информацию до заинтересованной аудитории, а для         пользователей — получить информацию по интересующим их темам и отраслям, не выходя из дома или не отлучаясь с рабочего места.

Такая реклама обеспечивает точечное попадание в целевую аудиторию, так как позволяет обратиться к людям, которые априори интересуются той или иной конкретной темой и сами заявляют о своем интересе. Адресная электронная реклама эффективна для решения самых разнообразных задач по продвижению, в том числе по привлечению внимания потребителей к промоакциям, проводимым компаниями, их популяризации, а также для мероприятий по стимулированию сбыта.

Таким образом, используя современные маркетинговые инструменты, такие как e-mail маркетинг и специальные сервисы, основанные на технологиях e-mail маркетинга, можно при минимальных временных, финансовых и трудовых затратах эффективно рекламировать специальные маркетинговые акции компаний на широкую целевую аудиторию. В случае цивилизованного e-mail маркетинга это отвечает не только интересам рекламодателей, но и потребителей, которые получают актуальную и      интересующую их информацию, не затрачивая лишнее время на ее поиск.

Для размещения информации может быть выбрана адресная реклама в разделе -  Авто, запчасти (около 2% от всех подписчиков Subscribe.Ru)

 

Таблица 11- Затраты на e-mail рассылку (Эксклюзивная рассылка адресной рекламы)

 

Мероприятия	Стоимость (рублей)
1. Разработка рекламных материалов  для адресной рекламы на основе  исходных текстов, графики и пожеланий  заказчика (до 3 вариантов) - Комплект материалов, включая промо-страницу	4700
2. Верстка макета адресной листовки	1800
3. Адресная рассылка рекламы по  тематическим запросам подписчиков Subscribe.ru (отбор по тематике, географии  и анкете). Эксклюзивное размещение. 2000 писем.	6000
Итого:	12500

 

- Эксклюзивное размещение - рекламное сообщение состоит из предложения одного рекламодателя

Таким  образом, на разработку, оформление и эксклюзивную рассылку адресной рекламы может быть потрачено 12500 рублей. Эти затраты позволят АМО «ЗИЛ» добиться  повышения уровня внимания целевых потребителей к продукции завода, и, в результате, оптимизации темпов роста прибыли.

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Итак, можно сделать вывод, что достижение главной цели промышленного предприятия – получение     максимальной прибыли -невозможно без создания системы маркетинга.

Такая комплексная система организации производства и сбыта продукции ориентирована на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента предоставляемых сервисных услуг.

 В данном дипломном проекте был проведён анализ основных экономических показателей АМО «ЗИЛ» за 2005-2008года. Анализ показал, что, несмотря на то, что общее финансовое положение АМО «ЗИЛ» остаётся очень сложным, руководство предприятия реалистично оценивает возможности завода и проводит тщательную и взвешенную политику по реформированию предприятия и  улучшению производственно-хозяйственной деятельности.

 Также, в дипломном проекте был проведен анализ маркетинговой деятельности АМО «ЗИЛ». Автомобильная отрасль является перспективной и жизненно важной отраслью экономики России. В развитии этой сферы прослеживается, как положительная динамика по росту производства и продажи автомобилей, так и отрицательные моменты, связанные с быстрым увеличением продаж и доли на рынке импортных автомобилей.

Итоги работы АМО «ЗИЛ» в 2006-2008 годах по выпуску автомобилей         не позволяют рассчитывать на увеличение парка в 2009 году. Кроме того были выявлены серьезные недостатки системы маркетинга на заводе:

• управление маркетинга и стратегического планирования имеет недостаточный статус и роль на предприятии;
• замедляется внедрение новых инструментов маркетинга и разработанных маркетинговых мероприятий;
• недооценивается важность обучения персонала предприятия современным методам и инструментарию маркетинга;
• взаимодействие управление маркетинга и стратегического планирования неудовлетворительно;
• недостаточность информации снижает качество маркетинговых исследований и всех последующих мероприятий маркетинга.

По итогам анализа системы маркетинга АМО «ЗИЛ», можно сделать вывод о необходимости повышения роли и статуса маркетинга на АМО «ЗИЛ» и увеличении финансирования.

Следует рассматривать службу маркетинга, как комплексную систему организации производства и сбыта продукции, ориентированную на возможно более полное удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке, а также проведения эффективных PR-компаний.

Для  оптимизации управления маркетингом и стратегическим планированием рекомендуется определять маркетинговую среду посредством:

- сегментного анализа рынка и основных конкурентов АМО «ЗИЛ»;

- более чёткой  и эффективной работы с заводскими  службами;

- улучшения системы  public relations с целью формирования благожелательного отношения к заводу, а также для укрепления в сознании общественности торговой марки ЗИЛ (например, участие в благотворительных акциях; спонсирование социально-общественных мероприятий на городском и федеральном уровнях; проведение мероприятий, связанных с формированием благоприятного общественного мнения, в том числе интервью и статьи в СМИ и так далее);

- интенсивного  поиска дилеров, на основе оценки качества их деятельности, а также рекламы и продвижения дилерской сети.

 В дипломной работе приводятся  основные рекомендуемые мероприятия АМО «ЗИЛ» на 2009 год -  увеличение продаж запасных частей и развитие региональной товаропроводящей сети, разработка программ мероприятий по рекламированию продукции предприятия, повышение привлекательности образа продукции и торговой марки АМО «ЗИЛ», увеличение объемов реализации продукции, информирование фактических и потенциальных потребителей о деятельности завода и о его продукции и услугах,  стимулирование продаж и проведение рекламных кампаний для усиления рыночного положения завода.

В результате чего возможно достижение таких параметров, как – уровень желаемой прибыли, рентабельности, ликвидности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности.  -  М.: Дашков и К, 2005. - 714 с.
2. Аналитические сборники ОАО «АСМ-Холдинг».
3. Березин И.С. Маркетинговые исследования. Как это делают в России. -  М.: Вершина, 2005. - 427 с.
4. Басовкий Л.Е. Маркетинг. – М.: ИНФРА – М, 1999. – 219 с.
5. Баландин В.С., Ефимов С.В. Эффективность маркетинговой деятельности: учебное пособие. – Саратов: Саратовский государственный технический университет, 2000. - 147 с.
6. Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России. -  М.и др.: Питер, 2002. - 348 с.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: - М.: Финпресс, 2003. - 493 с.
8. Закон о товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров – М.: Прогресс, 2006. - 5 с.
9. Завьялов, В. Е. Демидов, Москва, 1991 “Международные отношения”."Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке).  " Earnest & Young, 1995
10. Игнатченко А.Н. Маркетинг как концепция рыночного управления в автомобильной промышленности: автореферат диссертации кандидата экономических наук - Ярославль, 2000.- 22 с.
11. Иващенко Т.И. Оценка экономической эффективности маркетинговой деятельности на предприятии: автореферат диссертации кандидата экономических наук. - Хабаровск, Хабаровский государственный технический университет, 1997. - 25 с
12. Информационный сайт АМО ЗИЛ – www.amo-zil.ru
13. Котлер Ф.Г. Армстронг Г. Основы маркетинга. Перевод с английского 9-е изд. - М. и др.: Вильямс, 2003. - 1197 с.
14. "Маркетинг" Дж. Р. Эванс, Б. Берман, М.," Экономика", 1990
15. Поплавская Т.Н. Маркетинговая политика ведущих автомобильных компаний капиталистических стран - М., 1990. – 38 с.
16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия учебное пособие. – М.: Новое знание,2002. – 342 с.
17. Сребник Б.В. Маркетинг: учебное пособие - М.: Высшая школа, 2005. - 360 с. 
18. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка: учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 559 с.
19. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 265 с.