Торгово–закупочный союз как форма торговой ассоциации. Цели и механизмы

Небольшие сетевые розничные операторы, а также розничные магазины в условиях обострения конкурентной борьбы находятся в более сложной ситуации по сравнению с крупными сетями, имеющими значительные обороты и влияние. У первых ситуация не столь безвыходная, как может показаться, и здесь есть несколько вариантов развития событий. Первый и наиболее простой – продать бизнес. Но, к сожалению, сегодня в России покупают не бизнес, а недвижимость, и поэтому такое решение имеет минимальную отдачу. Второй вариант – франшиза, которая тоже имеет свои недостатки. В России практика франшизы недостаточно отработана. Франчайзи часто остается без поддержки франчайзера, о которой говорилось при заключении контракта. Наложение неструктурированной франшизы на неструктурированный бизнес локального ритейлера может привести к тому, что бизнес, который работал нормально, снижает свою эффективность, а бизнес, который работал плохо, перестает функционировать совсем. Рождается следующий вариант – создание закупочного союза, который дает возможность сохранить рычаги влияния и роль в своем бизнесе и в то же время получить дивиденды от работы как части крупной торговой структуры.

ВВЕДЕНИЕ ....................................................................................... 3
1 РАЗВИТИЕ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНЫХ СОЮЗОВ ............................ 5
1.1 Мировой опыт создания закупочных альянсов .......................... 5
1.2 Российский опыт создания закупочных альянсов ....................... 7
2 ЦЕЛИ И МЕХАНИЗМЫ СОЗДАНИЯ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНЫХ
СОЮЗОВ ................................................................................... 9
3 СОВРЕМЕННЫЙ ОПЫТ СОЗДАНИЯ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНОГО
СОЮЗА ................................................................................... 14
3.1 Объединение против роста цен ............................................. 16
3.2 Кооперативный private label ................................................. 18
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ................................................................................ 19
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ..................................................... 21