Прогнозирование деятельности предприятия

 Фондоёмкость  уменьшилась на 20 % в 2004 году по  сравнению с 2002 годом и составила 2,10 у.д.е. Это означает, что на одну условную денежную единицу товарной продукции приходится 2,10 у.д.е. стоимости основных производственных фондов.

Фондовооружёность увеличилась на 6% по сравнению с 2008 годом и составила 23,2 тыс.у.д.е. Это означает, что на 1 работника приходится 23,2 тыс.у.д.е. стоимости основных производственных фондов. Рост фондовооруженности говорит о росте обеспеченности основными фондами.

Количество  оборотов оборотных средств увеличилось  с 3,01 оборота в 2006 году до 3,27 оборота в 2006 году и 1 оборот стал равен 110 дням, что говорит о более эффективном использовании основных средств.

На АОЗТ «Тиротекс» происходит увеличение выручки от реализации продукции в 2009 году по сравнению с 2007 годом в 1,35 раза, что связано с наращиванием объемов производства и реализации продукции (таблица 4).

Затраты на производство реализуемой продукции  увеличилась на 30 %, так как предприятие перешло на выпуск новой более качественной продукции.

Увеличился  и финансовый результат от прочей реализации - в 2,38 раза. Это говорит о росте прибыли от продажи на сторону и другого выбытия различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.

На АОЗТ «Тиротекс» наблюдается существенное изменение соотношения между  основными и вспомогательными рабочими в пользу основных. Численность основных рабочих увеличилась на 414 человек или 15 %, а численность вспомогательных рабочих сократилась на 355 человек или 16 %.

Наблюдаются также изменения в структуре  ИТР: численность руководителей  сократилась на 64 человека, а численность специалистов возросла на 59 человек.

Анализируя  ФЗП на АОЗТ «Тиротекс» видим, что  происходит его увеличение в рассматриваемом периоде в 1,85 раз. Рост ФЗП происходит за счет роста ФЗП как промышленного (в 1,88 раз), так и непромышленного (в 1,45 раза) персонала. Причинами роста ФЗП на рассматриваемом предприятии являются повышение размера заработной платы, обусловленное ростом производительности труда, увеличение численности работающих, ежегодный рост цен в регионе на товары и услуги, то есть действие инфляционных процессов в стране.

ФЗП ППП  растет более быстрыми темпами по сравнению с ФЗП непромышленного персонала. Рост ФЗП ППП обусловлен ростом как ФЗП рабочих, так и ростом ФЗП ИТР. Наблюдается более быстрый рост ФЗП ИТР, чем ФЗП рабочих.

Благодаря существенному росту ФЗП и  несущественному изменению численности наблюдается быстрый рост средней заработной платы среднесписочной численности в рассматриваемом периоде (в 1,85 раз). Заработная плата непромышленного персонала увеличилась в рассматриваемом периоде в 1,59 раз, а ППП – в 1,86 раз.

Из таблицы  видим, что у вспомогательных  рабочих заработная плата растет более быстрыми темпами чем у основных. Так, заработная плата вспомогательных рабочих в 2007 году составила 95,1 у.д.е., что превышает уровень 2008 года в 2,11 раз, а у основных – 100 у.д.е., что превышает уровень 2006 года в 1,66 раз. Среди ИТР наиболее существенно поднялась заработная плата у руководителей (в 2,66 раза).

Ежегодное увеличение заработной платы является положительным и неизбежным процессом, т.к. обуславливается «подорожанием» жизни, ростом потребительской корзины в части потребительских товаров и услуг.

Уровень заработной платы зависит от многих факторов, и, прежде, от роста производительности труда.

Из таблицы 7 видим, что на АОЗТ «Тиротекс» наблюдается  рост производительности труда в рассматриваемом периоде. В 2007 году производительность труда на рассматриваемом предприятии составила 17,69 тыс. у.д.е. на одного работника ППП, что превышает уровень 2007 года на 18 %. Рост производительность труда показывает улучшение эффективности управления персоналом и организации производственного процесса. Он обусловлен тем, что растет выпуск товарной продукции, а среднегодовая численность при этом остается практически неизменной.

На АОЗТ «Тиротекс» происходит увеличение выручки  от реализации продукции в 2007 году по сравнению с 2002 годом в 1,35 раза, что связано с наращиванием объемов производства и реализации продукции (таблица 3).

Динамика  расчетных показателей прибыли  по ЗАО за 2007-09 гг отражена в таблице 3.

Таблица 3

Динамика  расчетных показателей прибыли  по АОЗТ «Тиротекс» за 2007- 2009 гг.:

Затраты на производство реализуемой продукции  увеличилась на 30 %, так как предприятие  перешло на выпуск новой более  качественной продукции.

В 2007г по сравнению с 2008г существенно увеличилась прибыль от реализации основной продукции, выполнения работ, оказания услуг (в 2,14 раза), что связано с выпуском высококачественной, рентабельной продукции, наращиванием объемов производства и реализации продукции.

Увеличился  и финансовый результат от прочей реализации - в 2,38 раза. Это говорит о росте прибыли от продажи на сторону и другого выбытия различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.

Возросли  и доходы от внереализационных операций (в 1,67 раза). Это говорит о получении дополнительной прибыли за счет положительного сальдо по полученным и уплаченным штрафам, пеней, неустоек, за счет положительных курсовых разниц по валютным операциям, за счет прибыли прошлых лет, выявленной в отчетном году.

Рост  прибыли от реализации продукции, прибыли от прочей реализации, доходов от внереализационных операций обеспечил рост балансовой прибыли и, несмотря на существенное увеличение налогов и платежей, уплачиваемых предприятием, - рост чистой прибыли.

Рассмотренные выше показатели производственно –  хозяйственной деятельности и их динамика свидетельствуют об улучшении эффективности работы предприятия за анализируемый период.

Анализ сильных  и слабых сторон маркетинговой позиции  ЗАО «Тиротекс»

Профиль сильных и слабых сторон предприятия  по отношению к объективным требованиям рынка и конкурентам включал в себя анализ таких групп факторов как:

• надежность и устойчивость целевых рынков сбыта;
• тенденции изменения цен на основную продукцию объединения;
• возможности и надежность сырьевой базы;
• потенциал маркетинговой службы объединения;
• соответствие развития «ТИРОТЕКС» объективной экономической социально-политической ситуации на макроуровне и др.

К сильным сторонам предприятия можно  отнести:

• постоянное стремление совершенствовать производство и его организационную структуру;
• значительный удельный вес в производстве и объеме продаж швейных изделий из собственной ткани;
• широкий ассортимент выпускаемой продукции;
• увеличение объема широких тканей, пользующихся большим спросом на целевом рынке;
• высокий имидж предприятия и его руководителей;
• наличие высокой культуры производства.

К слабым сторонам можно  отнести:

• отсутствие «сквозной» функциональной службы;
• громоздкую оргструктуру управления, что снижает гибкость и оперативность в решении задач, а также ответственность исполнительных менеджеров за результаты осуществления конкретных функций управления.

2.3 Анализ организации  работы по изучению  и прогнозированию  спроса. 

   В период перехода от командно-административной в рыночной экономике резко изменились взаимоотношения предприятий с внешней средой: государством, финансовой системой, снабженческо-сбытовыми организациями, конкурентами. У предприятий возникла не только возможность, но и необходимость самостоятельно решать стоящие перед ним проблемы, определять цели своего развития. 
            Однако для достижения поставленных целей необходим контроль их выполнения, который означает, прежде всего, анализ хозяйственной деятельности предприятия. В маркетинговой системе, ориентированной на рынок, анализ хозяйственной деятельности начинается не с исследования производства или финансовых результатов, как в системе командно-административного типа, а с изучения сбыта продукции.

      Под маркетингом понимают комплексную  систему организации производства и сбыта товаров или оказания услуг, основанную на предвидении и удовлетворении спроса потребителей. В современных условиях невозможно выжить без грамотно построенной маркетинговой службы. Сегодня практически каждое предприятие имеет маркетинговую службу, перед которой ставятся следующие цели:

1. выявление перспективных рынков сбыта;
2. расширение существующих рынков;
3. воздействие на производственный процесс в целях стимулирования;
4. обновления и совершенствования ассортимента и улучшения качества выпускаемой продукции;
5. обеспечение оптимальной пропорциональности между спросом и предложением определенной продукции;
6. формирование системы договорных и рыночных отношений.

На ЗАО  «ТИРОТЕКС», отдел маркетинга был  создан сразу после перехода экономики на рыночные отношения. Управление маркетинга Торгового Дома ЗАО «Тиротекс» было создано с целью обеспечения поставок суровой, готовой ткани и швейных изделий высокого качества, обеспечивающего устойчивую конкурентоспособность. Это и предопределяет значение анализа спроса на продукцию предприятия в современных условиях, которое особенно возрастает для отечественных предприятий при жесткой конкуренции с продукцией иностранных фирм.          

  Так же  ткани « ТИРОТЕКС » выставлялись на международных ярмарках в Венгрии, Болгарии, Германии («Интерштоф» два раза в год, апрель, октябрь);«Молдова представляет» два раза в год, осень, весна; «Рождественская ярмарка» ежегодно, г. Кишинев, театр оперы и балета; ежеквартальные расширенные ярмарки — художественный совет с приглашением представителей торговли и швейных предприятий и получили высокую оценку ведущих специалистов.

      Для организации предприятие ЗАО «Тиротекс» независимо от форм собственности должно изучать, анализировать и прогнозировать спрос на потребительские товары для обеспечения рыночного равновесия, являющегося, в конечном счете, одним из проявлений сбалансированности в народном хозяйстве. Необходимо достижение соответствия между объемом и структурой спроса на товары и услуги и объемом и структурой их предложения. 
Анализ спроса на продукцию и услуги предприятия является одним из важнейших направлений экономического анализа в маркетинговой системе. Он универсален одновременно и на микроуровне, и на макроуровне. На макроуровне он помогает анализировать мировые цены и оценивать влияние мер государственного регулирования цен, контролировать эффективность внешней торговли стран и изучать их экономическое положение, предвидеть экономические забастовки и изменение политической ситуации.

      На  микроуровне (уровне отдельных предприятий) анализ спроса осуществляется на всех этапах управления: постановки цели, планирования будущих результатов, организации деятельности, контроля - анализа прохождения и достижения целей, передаче уточненной в результате отобранного решения информации для продолжения деятельности предприятия.

Производственному предприятию для планирования объемов  производства и обоснования плана реализации продукции или объема оказания услуг, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, по какой цене, когда, каким образом и где оно будет продавать. От этого зависит, в конечном счете, объем продаж и прибыли предприятия. Очевидно что в условиях рыночной экономики анализ спроса на продукцию и услуги должен выноситься на первое место с целью управления им в соответствии со стратегией, избранной конкретным предприятием. 
Анализ спроса как составляющее анализа хозяйственной деятельности должен одновременно базироваться на концепциях глобального и локального экономического анализа. Причем обязательно учитывать действие общих и частных экономических законов. Такой подход позволит предприятию успешно функционировать в условиях рыночной экономики.