Маркетинговые исследования, и организация сбыта

ГЛАВА 2

ОЦЕНКА ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ В ОАО «БАРАНОВИЧСКИЙ ЗАВОД АВТОМАТИЧЕСКИХ ЛИНИЙ»

 

2.1 Анализ основных технико-экономических показателей работы ОАО «Барановичский завод автоматических линий»

 

 

ОАО «Барановичский завод автоматических линий» является государственным предприятием и находится в ведении Белорусской железной дороги.

Основной целью деятельности предприятия является выпуск высокопроизводительного металлорежущего оборудования по индивидуальным заказам для оснащения предприятий машиностроительного комплекса, оснащение оборудованием предприятий Белорусской железной дороги, капитальный ремонт оборудования и выпуск товаров народного потребления.

Металлообрабатывающее оборудование, изготавливаемое ОАО  «БЗАЛ», предназначено, в основном, для массового и крупносерийного производств в автомобильной и тракторной промышленности.

Станки и автоматические линии, выпускаемые ОАО «БЗАЛ», относятся  к особо сложной продукции, их детали обрабатываются по 1-3 классам  точности и имеют высокую чистоту сопрягаемых поверхностей.

В настоящее время  Барановичский завод автоматических линий — крупнейший станкостроительный завод не только в странах СНГ, но и в Европе. Общая площадь главного корпуса составляет 111,5 тыс. м². Установлено 1053 единицы технологического оборудования. Металлообрабатывающее оборудование дает возможность производить практически все виды механической обработки. Мощность завода позволяет изготавливать в год до 9 комплектов автоматических линий и 63 единицы агрегатных и специальных станков в односменном режиме. Высокая квалификация и опыт специалистов, уровень организации труда и производства позволяют создавать оборудование, удовлетворяющее высоким требованиям заказчиков.

Организация основного  производства на заводе построена по принципу выделения отдельных производств в относительно самостоятельные структурные подразделения. В основном производстве действуют следующие подразделения:

• механо-заготовительное производство;
• сборочное производство;
• производство по выпуску товаров народного потребления;
• цех базовых и корпусных деталей.

Все производства подразделяются на участки. Основное производство обслуживают: инструментальное производство; служба главного механика; служба главного энергетика; транспортный цех. Наличие остальных служб завода аналогично общепринятой структуре станкостроительных предприятий.

       Современные требования заказчиков, программы выпуска изделий и их номенклатура определяют в настоящее время следующие основные тенденции в развитии технического уровня специального металлорежущего оборудования:

• применение, программирование и отладка современных систем управления и приводной техники, в т.ч. при использовании в специальных станках и автоматических линиях;
• использование в специальных и агрегатных станках программно позиционируемых силовых узлов;
• использование в специальных и агрегатных станках прецизионных шпиндельных узлов;
• широкое применение (на основании проводимых инженерных расчетов) шариковинтовых пар и линейных направляющих качения;
• использование в станках систем измерения параметров обрабатываемых деталей с последующим автоматическим назначением припусков на обработку;
• оригинальные конструкторские решения, позволяющие повышать гибкость создаваемого оборудования.

В таблице 2.1 приведены  основные показатели деятельности ОАО «БЗАЛ» за 2010-2012 годы.

 

Таблица 2.1 — Показатели деятельности ОАО «БЗАЛ» за 2008 – 2012 годы

Показатели	2010	2011	2012	Отклонение (+, -)
				2011 к 2010	2012 к 2011
1 Выпуск продукции:
1.1. В действующих ценах, млн.р.	31105	33355	38870	+2250	+5515
1.2. В сопоставимых ценах, млн.р.	30994	32340	37109	+1346	+4769
2. Выручка от реализации товаров,  продукции, работ, услуг (за  вычетом налогов и сборов, включаемых  в выручку), млн.р.	34391	30575	40661	-3816	+10086
3. Себестоимость реализованных  товаров, продукции, работ, услуг, млн.р.	32257	29201	39268	-3056	+10067
3.1. Затраты на 1 р. реализованной продукции	0,938	0,955	0,966	+0,017	+0,011
4. Прибыль от реализации продукции  работ, услуг), млн.р.	2049	1351	1382	-698	+31
4.1. К выручке от реализации (рентабельность продаж), %	0,060	0,044	0,034	-0,015	-0,01
5. Прибыль (убыток) от операционных  доходов и расходов, млн. р.	386	+57	+252	-329	+195
6. Прибыль (убыток) от внереализа-ционных доходов и расходов, млн.р.	-274	-783	-767	-509	+16
7. Прибыль (убыток) организации, млн.р.	2161	418	867	-1743	+449
8. Чистая прибыль (убыток), млн.р.	+937		59	-937	+59
9. Среднегодовая стоимость основных  производственных фондов, млн.р.	58131	59905	65035	+1774	+5130
10. Фондоотдача, р.	0,54	0,56	0,6	+0,02	+0,04
11. Среднесписочная численность  работников, чел.	1546	1509	1335	-37	-174
12. Производительность труда, млн.р./ чел	20,12	22,1	29,12	+1,98	+7,02

Примечание –– Источник: собственная разработка на основе Приложений А, Б, В.

 

Таким образом, выпуск продукции в исследуемом  период в действующих ценах увеличился в 2011 году на 2250 млн. р., в 2012 году – на 5515 млн. р.; в сопоставимых ценах в 2011 году – на 1346 млн. р., в 2012 году – на 4769 млн. р.

Затраты на рубль реализованной продукции  в 2010 году 0,938 р. В 2011 году данный показатель повысился на 0,017 р. и составил 0,955 р., в 2012 году – 0,966 р.

Прибыль от реализации продукции в 2010 году составила 2049 млн.р.; в 2011 году  - 1351  млн.р.; в 2012 году – 1382 млн. р.

Данные таблицы 2.1 говорят о повышении показателей финансово-хозяйственной деятельности организации. Об этом свидетельствует рост фондоотдачи основных средств и производительности труда.  Рост данных показателей связан с проведением в ОАО «БЗАЛ» в исследуемом периоде мероприятий по повышению эффективности использования трудовых ресурсов, направленных на снижение длительности простоев оборудования, обновление парка оборудования, с целью уменьшения количества поломок, закупка более производительного оборудования, внедрение более современных технологий с целью увеличения производительности труда.

 

2.2 Анализ организации системы сбыта в ОАО «Барановичский завод автоматических линий»

 

Финансово-сбытовой отдел является самостоятельным структурным подразделением ОАО «БЗАЛ», основным органом финансовой деятельности предприятия.

Структура финансово-сбытового  отдела отражена на рисунке 2.1.

 

	Финансово-сбытовой отдел
Финансовое бюро		Бюро сбыта

 

Рисунок 2.2 –– Структура финансово-сбытового отдела ОАО «БЗАЛ»

Примечание –– Источник: собственная разработка

Основными целями финансово-сбытового отдела работы являются:

• организация финансовой деятельности, направленной на обеспечение финансовыми ресурсами плановых заданий выпуска продукции;
• обеспечение своевременности платежей по обязательствам в государственный бюджет, во внебюджетные государственные фонды, поставщикам и учреждениям банков;
• организация сбыта продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и заключёнными договорами.

Основными функциями финансово-сбытового отдела ОАО «БЗАЛ» являются:

• прогнозирование и текущее планирование финансово-сбытовой деятельности;
• своевременное осуществление платежей и расчётов с бюджетом, банками, поставщиками, работниками предприятия, другими юридическими и физическими лицами в соответствии с законодательством;
• анализ финансово-экономической деятельности предприятия;
• своевременная реализация продукции в соответствии с условиями заключённых договоров;
• оперативное таможенное декларирование и своевременное оформление таможенных документов;
• своевременное составление статистической отчётности.

Взаимоотношения финансово-сбытового отдела с другими подразделениями предприятия:

С планово-экономическим  отделом и центральной бухгалтерией:

Получает: план производства по номенклатуре на год, квартал, месяц; план производства продукции по номенклатуре и объему товарной продукции по цехам. Представляет: финансовый план; отчеты о выполнении финансового плана; расчеты амортизационных отчислений по цехам и предприятию; копии задания цехам, и отделам по снижению запасов оборотных средств; ежедневные сведения по выполнению плана реализации цехами и предприятием в целом.

С отделами материально-технического снабжения, комплектации внешней кооперации:

Получает: заключение по претензиям, заявленным поставщиками; отчетные данные о движении материалов и об остатках их на конец месяца. Представляет: счета для акцепта; сведения о материалах, находящихся в пути; информацию о неоплаченных счетах с указанием причин.

С техническим отделом:

Получает: сметно-финансовые расчеты на финансирование капитальных вложений за счет кредитов банка на внедрение новой техники. Представляет: план финансирования научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ на основе утвержденных смет, проверенные совместно с центральной бухгалтерией правильно составленные, оформленные и утвержденные в установленном порядке сметные и сметно-финансовые расчеты на затраты по внедрению новой техники.

С отделом маркетинга:

Представляет: извещения  учреждений банка о выставленных покупателями и заказчиками аккредитивах, сведения о покупателях, допустивших просрочку оплаты счетов –– платежных требовании или отказавшихся от их акцепта, а также извещения о применении банковских санкций к покупателям и заказчикам.

 

2.3  Анализ сбытовой деятельности ОАО «Барановичский завод автоматических линий»

 

Необходимо проанализировать выполнение плана реализации продукции ОАО «БЗАЛ» в таблице 2.2. Для анализа будут использованы данные Отчетов о прибылях и убытках за 2010-2012 годах.

 

Таблица 2.2 — Анализ выполнения плана реализации продукции ОАО «БЗАЛ» в 2010-2012 годах, млн. р.

год	Объем реализации продукции		Выполнение плана, млн. р.	Выполнение плана, %
	по плану	фактически
2010	32650	34391	+1741	105,33
2011	33290	30575	-2715	91,84
2012	40000	40661	+661	101,65

Примечание –– Источник: собственная разработка на основе Приложений А, Б, В.

 

Таким образом, на протяжении всего изучаемого периода план реализации продукции ОАО «БЗАЛ» был выполнен за исключением 2011 года. Степень выполнения плана по объему реализации в 2010 году составила 105,33%, в 2011 году — 91,84%, в 2012 году — 101,65%.

Динамику и выполнение плана по реализации продукции ОАО «БЗАЛ» в 2010-2012 годах отразим на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 — Динамика и выполнение плана по реализации продукции ОАО «БЗАЛ» в 2010-2012 годах

Примечание –– Источник: собственная разработка на основе Приложений А, Б, В.

 

Таким образом, в исследуемом  периоде наблюдается рост реализации продукции.

 

Углубить анализ изменения  объемов реализации продукции необходимо измерением влияния факторов, определяющих объем производства продукции. Эти факторы можно объединить в три группы:

1. обеспеченность организации трудовыми ресурсами и интенсивность их использования:

 

ВП = ЧР • ГВ,                                                          (2.1)

 

РП = Д_РП • ЧР • ГВ,                                                    (2.2)

 

где ВП    — выпуск продукции;

ЧР   — среднесписочная численность работников организации;

ГВ   — среднегодовая выработка продукции одним работником;