Использование системы маркетинга в управлении предприятием

В настоящее время  анализ финансово-хозяйственной деятельности является элементом в системе управления производством, эффективным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой для разработки планов и принятия управленческих решений. Показатели деловой активности за последние несколько лет говорят о рациональном использовании ОАО «БМК» собственных ресурсов. Значение коэффициентов рентабельности инвестиций собственного капитала и реализации говорят об эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

Немало важным компонентом  успеха работы предприятия, является правильный выбор каналов распределения и товародвижения. Сбытом продукции на ОАО «БМК» занимается отдел реализации, который появился на предприятии в последние несколько лет. Одной из функций этого отдела является выбор каналов распределения. Предприятие ОАО «БМК» реализуя свою продукцию применяет многоканальную маркетинговую систему, то есть использует для сбыта продукции одновременно несколько каналов распределения: нулевой, одноуровневый и двухуровневый. Товародвижение на предприятии включает: получение заказов, их обработку и выполнение.

Исследование непосредственного  окружения осуществляется через  анализ конкурентов, потребителей, поставщиков, имеющих прямые деловые контакты с фирмой. Рынок молочной продукции  г. Брянска и Брянской области  на данный момент уже сформировался, продукции фирмы ОАО «БМК» принадлежит 72% рынка. Сегодня комбинат имеет богатый – более 100 наименований ассортимент молочных продуктов.

Практические рекомендации по разработке брэнда для продукции  ОАО «БМК» включают в себя сегментацию рынка. Выявив целевые сегменты, можно определить, какую стратегию охвата рынка следует использовать. ОАО «БМК» следует ориентироваться на два целевых сегмента, то наиболее подходящей будет стратегия дифференцированного маркетинга, предполагающего разработку отдельной маркетинговой стратегии для каждого сегмента.  При разработке товарной политики фирме следует решить следующие проблемы: обеспечение качества и конкурентоспособности товаров, создание и оптимизация товарного ассортимента, создание эффективной упаковки, анализ жизненного цикла товаров и управление им.

В ценовой политике необходимо поставить следующие цели: максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка.

Политика распределения  требует решения вопросов, касающихся проведения поисково-исследовательской работы, в целях наращивания оптовой базы клиентов.

В коммуникативной политике необходимо выбрать инструменты  по работе с клиентами: фирма может  дать рекламу в местных СМИ, разработать  мероприятия по стимулированию сбыта и др.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Перс. с англ. – М.: Изд.дом «Вильямс». – 2007. – 656 с.
2. Маркетинг: Общий курс / Под. ред. Колюжновой Н.Я., Якобсона А.Я. – М.: Изд-во «Омега». – 2006. – 476 с.
3. Медведев П.М. Организация маркетинговой службы с нуля. – СПб: Питер. – 2005. – 224 с.
4. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.: Омега-Л. – 2005.  – 656 с.
5. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия. – М.: ИНФРА-М. – 2006. – 528 с.
6. Титов В.И. Экономика предприятия. – М.: Эксмо. – 2008. – 416.
7. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиева С.А. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Изд-во «Экзамен». – 2005. – 448 с.
8. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Экономика фирмы. – Ростов н/Д.: Феникс – 2006. – 400 с.
9. Шмелева Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А. Стратегический маркетинг. – М.: Московская финансово-промышленная академия. - 2004. – 77 с.
10. Экономика предприятия (фирмы) / Под.ред.проф.Волкова О.И., доц. Девяткина О.В. – М.: ИНФРА-М. – 2007. – 601 с.
11. Экономика предприятия (фирмы) / Под.ред.проф.Позднякова В.Я., доц. Прудникова В.М. – М.: ИНФРА-М. – 2008. – 319 с.
12. Экономика предприятия / Под. ред. проф. Горфинкеля В.Я. – М.: ЮНИТИ-ДАНА. – 2008. – 767 с.
13. Берестов В.Л. Анализ и оценка маркетинговой деятельности промышленного предприятия // Проблемы современной экономики. Евразийский международный научно-аналитический журнал. – 2008. – №1. – С.231-233.
14. Богомолова И.П. Эффективность организационной структуры управления маркетингом как способ повышения конкурентоспособности предприятиями // Управление персоналом. – 2008. – №17. – С.47-51.
15. Гусев А. Об управлении маркетинговой деятельностью предприятия // Практический маркетинг. – 2006. – № 5. – С.22-23.
16. Петушков А.В. Организация службы маркетинга на предприятии // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2008. – №6. – С.468-476.
17. Шеремет Д.А. Маркетинговый анализ и его роль в стратегическом развитии организации // Аудит и финансовый анализ. – 2007. – №5. – С.418-427.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС на 1-е января 2006 г.

Организация                                              ОАО «БМК»

Вид деятельности                                 молочная продукция

Единица измерения:                                      тыс. руб.

 

АКТИВ		Код стр.		На начало отчетного периода		На конец отчетного периода
1		2		3		4
1. Внеоборотные активы
Нематериальные активы		110		55		45
Основные средства		120		84605		76186
Незавершенное строительство		130		1261		1319
Доходные вложения в материальные ценности		135		0		0
Долгосрочные финансовые вложения		140		5081		5081
Отложенные налоговые активы		145		0		0
Прочие внеоборотные активы		150		0		0
ИТОГО по разделу 1		190		91039		82631
2.Оборотные активы
Запасы		210		47407		50684
Налог на добавленную стоимость  по приобретенным ценностям		220		940		3095
Дебиторская задолженность (свыше 12 мес.)		230		956		422
Дебиторская задолженность (в течение  12 мес.)		240		21254		30797
Краткосрочные финансовые вложения		250		0		0
Денежные средства		260		489		298
Прочие оборотные активы		270		0		113
ИТОГО по разделу 2		290		71067		85409
Баланс		300		162106		168040
ПАССИВ	Код стр.		На начало отчетного периода		На конец отчетного периода
1	2		3		4
3. Капитал и резервы
Уставный капитал	410		21469		21469
Добавочный капитал	420		16869		17158
Резервный капитал	430		0		0
Фонд социальной сферы	440		0		0
Целевые финансирования	450		0		0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470		1450		1636
ИТОГО по разделу 2	490		39788		40263
4. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	510		0		7000
Отложенные налоговые обязательства	515		0		0
Прочие долгосрочные обязательства	520		34222		28184
ИТОГО по разделу 4	590		34230		35184
5. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	610		43173		39000
Кредиторская задолженность	620		44791		53448
Задолженность по выплате дивидендов	630		124		145
Доходы будущих периодов	640		0		0
Резервы предстоящих расходов	650		0		0
Прочие краткосрочные обязательства	660		0		359
ИТОГО по разделу 5	690		88088		92593
Баланс	700		162106		168040

 

Руководитель        В.В. Окселенко                      Главный бухгалтер                  М.В. Дрепина

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС на 1-е января 2007 г.

Организация                                              ОАО «БМК»

Вид деятельности                                 молочная продукция

Единица измерения:                                      тыс. руб.

 

АКТИВ		Код стр.		На начало отчетного периода		На конец отчетного периода
1		2		3		4
1. Внеоборотные активы
Нематериальные активы		110		40		45
Основные средства		120		72140		70901
Незавершенное строительство		130		1400		560
Доходные вложения в материальные ценности		135		0		0
Долгосрочные финансовые вложения		140		5081		5081
Отложенные налоговые активы		145		0		0
Прочие внеоборотные активы		150		0		0
ИТОГО по разделу 1		190		78661		76587
2.Оборотные активы
Запасы		210		54094		56961
Налог на добавленную стоимость  по приобретенным ценностям		220		5200		6540
Дебиторская задолженность (свыше 12 мес.)		230		560		420
Дебиторская задолженность (в течение  12 мес.)		240		46584		49650
Краткосрочные финансовые вложения		250		0		0
Денежные средства		260		421		560
Прочие оборотные активы		270		140		150
ИТОГО по разделу 2		290		106999		114281
Баланс		300		185660		190868
ПАССИВ	Код стр.		На начало отчетного периода		На конец отчетного периода
1	2		3		4
3. Капитал и резервы
Уставный капитал	410		21469		21469
Добавочный капитал	420		19613		24561
Резервный капитал	430		0		0
Фонд социальной сферы	440		0		0
Целевые финансирования	450		0		0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470		1800		1636
ИТОГО по разделу 2	490		42882		47666
4. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	510		4000		4000
Отложенные налоговые обязательства	515		0		0
Прочие долгосрочные обязательства	520		26135		0
ИТОГО по разделу 4	590		30135		4000
5. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	610		35416		49443
Кредиторская задолженность	620		77010		89210
Задолженность по выплате дивидендов	630		217		190
Доходы будущих периодов	640		0		0
Резервы предстоящих расходов	650		0		0
Прочие краткосрочные обязательства	660		0		359
ИТОГО по разделу 5	690		112643		139202
Баланс	700		185660		190868

 

Руководитель        В.В. Окселенко                      Главный бухгалтер                  М.В. Дрепина

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС на 1-е января 2008 г.

Организация                                              ОАО «БМК»

Вид деятельности                                 молочная продукция

Единица измерения:                                      тыс. руб.

 

АКТИВ		Код стр.		На начало отчетного периода		На конец отчетного периода
1		2		3		4
1. Внеоборотные активы
Нематериальные активы		110		40		45
Основные средства		120		72140		70901
Незавершенное строительство		130		1400		560
Доходные вложения в материальные ценности		135		0		0
Долгосрочные финансовые вложения		140		5081		5081
Отложенные налоговые активы		145		0		0
Прочие внеоборотные активы		150		0		0
ИТОГО по разделу 1		190		78661		76587
2.Оборотные активы
Запасы		210		54094		56961
Налог на добавленную стоимость  по приобретенным ценностям		220		5200		6540
Дебиторская задолженность (свыше 12 мес.)		230		560		420
Дебиторская задолженность (в течение  12 мес.)		240		46584		49650
Краткосрочные финансовые вложения		250		0		0
Денежные средства		260		421		560
Прочие оборотные активы		270		140		150
ИТОГО по разделу 2		290		106999		114281
Баланс		300		185660		190868
ПАССИВ	Код стр.		На начало отчетного периода		На конец отчетного периода
1	2		3		4
3. Капитал и резервы
Уставный капитал	410		21469		21469
Добавочный капитал	420		19613		24561
Резервный капитал	430		0		0
Фонд социальной сферы	440		0		0
Целевые финансирования	450		0		0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470		1800		1636
ИТОГО по разделу 2	490		42882		47666
4. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	510		4000		4000
Отложенные налоговые обязательства	515		0		0
Прочие долгосрочные обязательства	520		26135		0
ИТОГО по разделу 4	590		301354		4000
5. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	610		35416		49443
Кредиторская задолженность	620		77010		89210
Задолженность по выплате дивидендов	630		217		190
Доходы будущих периодов	640		0		0
Резервы предстоящих расходов	650		0		0
Прочие краткосрочные обязательства	660		0		359
ИТОГО по разделу 5	690		112643		139202
Баланс	700		185660		190868