Основные направления использования перевязочных средств в медицине

Стерилизация- паром под давлением при температуре 120о С в паровых стерилизаторах. Время стерилизации зависит от размера и объема стерилизуемого материала и колеблется в пределах 30-40 минут.

Хранение перевязочных материалов

Все виды перевязочных материалов хранятся в сухих проветриваемых помещениях с постоянной температурой. Изделия располагают на стеллажах или в шкафах на расстоянии не менее 1 м от обогревательных приборов. Стерильные и нестерильные изделия хранятся отдельно. Стерильные готовые перевязочные  средства при хранении в аптеках или на складах размещают с учетом даты их изготовления с целью реализации их до истечения срока годности. Гарантийный срок хранения готовых стерильных перевязочных средств составляет 5 лет с момента их изготовления. По истечении 5 лет изделия ежегодно подвергают проверке на стерильность в бактериологической лаборатории  [7,23].

 

2.  Маркетинговые исследования перевязочных средств

2.1. Концепция исследования  перевязочных средств

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Анализ российского  рынка перевязочных средств

Маркетинговый анализ рынка обязательно предусматривает исследование ассортимента предложений товаров с тем, чтобы выявить конъюнктуру и качественные характеристики рынка, возможности удовлетворения спроса и потребностей потребителей.

С целью маркетингового анализа ассортимента перевязочных средств, произведено изучение научных публикаций, официально-документальных изданий, статистических сборников, периодических изданий, специальных видов нормативно-технических документов.

Ассортимент современной российской аптеки включает широкий выбор нелекарственной продукции, применяемой в лечебных и эстетических целях. Актуальность этих групп товаров и усиление роли нелекарственного ассортимента в аптеке находит подтверждение в контексте необходимого расширения товарных групп сопутствующей продукции, реализуемой в аптеке, в соответствии с ФЗ РФ от 12 апреля 2010г. № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств» нелекарственный ассортимент представлен многочисленными товарными группами, среди которых можно выделить основные сегменты:

• Биологически активные добавки (БАД);
• Косметические средства (как лечебные, так и массового спроса);
• Изделия медицинского назначения (включают средства для диагностики, лечения, реабилитации и профилактики заболеваний);
• Медицинская техника (различные приборы, аппараты и системы, используемые для профилактики, диагностики и лечения заболеваний);
• Перевязочные средства, применяемые для изготовления и наложения

повязок, в т.ч. при хирургических операциях и иммобилизации органов и тканей;

• Ортопедическая продукция (от стелек и бандажей до ортопедических матрацев);
• Средства гигиены;
• Лечебное и диетическое питание.

Широкий ассортимент каждого из сегментов свидетельствует о том, что каждый из них является самостоятельным сформировавшимся рынком с индивидуальными особенностями и спецификой развития, со своими лидерами и аутсайдерами.

Нелекарственный ассортимент, представленный в аптеке, имеет большое значение для обеспечения финансовой стабильности аптечной организации.

     Согласно данным маркетингового исследований из источника информации «ЦМИ «Фармэксперт» — Мониторинг розничных продаж перевязочных средств в России»: рынок перевязочных средств в целом и сегмент пластырей в частности характеризуются стабильно высоким спросом и преобладанием сравнительно недорогой продукции.

В качестве примера рассматривается рынок фиксирующих пластырей.

TOP10 торговых наименований  по итогам 2013 г. занимают более 47% сегмента пластырей в стоимостном выражении, при этом контролируя более 1/3 рассматриваемого сегмента в натуральном выражении.

Несмотря на то, что рейтинг торговых марок в стоимостном выражении возглавляет продукт российского производства (таблица 7), в сегменте фиксирующих пластырей широко представлены торговые марки производителей из других стран.

В целом в рассматриваемой группе фиксирующих пластырей по объемам продаж в упаковках лидируют пластыри, произведенные в Китае, России и Украине, в стоимостном выражении — пластыри производства России, Китая и Германии.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 7 - TOP10 торговых марок фиксирующих пластырей розничного и госпитального рынков России, 2013 г

РейтингРейтинг	Продукт	Доля в стоимостном выражении , %;	Рейтинг	Продукт	Доля в натуральном выражении , %;
Рейтинг	Продукт	Доля в стоимостном выражении,%	Рейтинг	Доля в натуральном выражении,%	Продукт
1	Унипласт	8,83	1	10,72	Silkofix
2	Silkofix	8,48	2	5,64	Мультипласт
3	Omniplast	5,68	3	5,10	С-Пласт
4	Omnipor	4,35	4	4,66	Унипласт
5	Мультипласт	4,28	5	3,92	MDPlast
6	С-Пласт	3,92	6	3,25	Master Uni
7	Omnifilm	3,41	7	1,85	Omnipor
8	Master Uni	3,38	8	1,47	Omniplast
9	MDPlast	2,96	9	0,82	Omnifilm
10	Omnisilk	2,60	10	0,74	Omnisilk

 

 

Области применения фиксирующих пластырей, определяющие спрос на эту продукцию, едва ли претерпят какие-то существенные изменения в ближайшее время.

Дальнейшее развитие сегмента перевязочных средств и фиксирующих пластырей в частности будет связано с постепенным вытеснением дешевой, часто морально устаревшей продукции за счет средств новых поколений. В случае с фиксирующими пластырями, например, важны такие параметры, как надежность фиксации, воздействие на кожу, гипоаллергенность, легкость и атравматичность  удаления, возможность стерилизации и т.д.

 Продукция, обладающая  конкурентными преимуществами (в  частности, перечисленными свойствами), будет иметь наилучшие шансы на успех.

Первые места в рейтинге производителей  перевязочных средств занимают российские компании, причем в целом доля товаров отечественного производства в этих сегментах составляет  70%.  В рейтинге стран производителей перевязочных средств за Россией следуют Германия, Латвия, Франция и США (Рисунок 1).

 

Рисунок 1 - Доля отдельных стран в общем объеме продаж ПС, %, 2013 г.

 

 

 

 

Лидерство России обусловлено большей ценовой доступностью препаратов, а также оптимальным для российского потребителя соотношением «цена — качество».

Динамика развития продаж отдельных ПС, подтверждает наличие основных элементов рынка и требует от его участников построения системы производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности, гибко реагирующей на происходящие во внешней среде изменения и отвечающей запросам потребителя [24].

В целом рынок нелекарственной продукции из года в год демонстрировал стабильный прирост с 2008г. по 2013г. и был достаточно перспективным для его участников (Рисунок 2), однако мировой финансовый кризис, всерьез проявившийся в середине 2013 г., существенно изменил бизнес-среду, что оказало влияние на дальнейшее развитие этого рынка.

 

Рисунок 2 -  Объем розничного рынка нелекарственного ассортимента (млн USD),   2008—2014 гг.

 

По итогам 2013 - 2014гг. объем продаж ПС вырос на 42 млн. USD по отношению к предыдущему году. Однако оценку розничного рынка ПС в России усложняет разнообразие каналов сбыта. ПС можно купить в аптеках, супермаркетах и специализированных магазинах, а также у сетевых распространителей и в интернет - магазинах. Наиболее высокие приросты продаж в стоимостном выражении связаны с высокими темпами роста продаж групп «Наборы перевязочных средств и аптечки», «Пластыри мозольные», «Хирургические перевязочные средства» и «Прочие КС (ватные диски, салфетки и т.п.)».

Однако прирост сегмента рынка ПС в натуральном выражении (Рисунок 3) ощутимо ниже стоимостных (Рисунок 4), что свидетельствует о ежегодном росте цен (в том числе за счет повышения их производителями) [25].

Рисунок 3 -  Темпы роста сегментов рынка ПС в стоимостном выражении (%), 2009—2013 гг.

 

 

 

 

Рисунок 4 - Темпы роста сегментов рынка ПС в натуральном выражении (%), 2009—2013 гг.

 

На основании данных 2013 г. источника: Росстат динамика производства отдельных видов ЛС приведена в (Таблице 8). За I квартал 2013 г. по сравнению с I кварталом 2012 г. отмечалось по большинству номенклатурных позиций снижение производства, и наиболее существенное по: изделиям стерильным одноразовым хирургическим специальным из нетканых материалов для защиты пациента и медицинского персонала — в 9,29 раза; материалам хирургическим стерильным для соединения тканей – в 4,7 раза; тканям адгезивный  стерильным, ламинарии, средствам кровоостанавливающим (гемостатикам) – в  43,5 раза. Но по клейким перевязочным и аналогичным материалам, имеющим липкую поверхность, пропитанным или покрытым лекарственными средствами или расфасованным в формы или упаковки для розничной продажи и вате, марле и аналогичным изделиям, пропитанным или покрытым лекарственными средствами или расфасованным в формы или упаковки для розничной продажи произошел прирост на 12,5 и 73,5 соответственно [26].

 

Таблица 8 -  Производство отдельных видов медицинской продукции предприятиями фармацевтической промышленности

№	Наименование видов медицинской продукции	Единицы измерения	Объем выпуска		Прирост/ спад, %
			I квартал 2012	I квартал 2013
	Материалы клейкие перевязочные и аналогичные материалы, имеющие липкую поверхность, пропитанные или покрытые лекарственными средствами или расфасованные в формы или упаковки для розничной продажи	Млн. упак.	76,053	85,593	12,5
	Вата, марля и аналогичные изделия, пропитанные или покрытые лекарственными средствами или расфасованные в формы или упаковки для розничной продажи	Млн. упак	13,023	22,592	73,5
	Изделия стерильные одноразовые хирургические специальные из нетканых материалов для защиты пациента и медицинского персонала	Млн. упак.	15,263	1,643	-9,29
	Материалы хирургические стерильные для соединения тканей	Тыс. упак.	445,000	424,000	-4,7
	Ткани адгезивные стерильные, ламинария, средства кровоостанавливающие (гемостатики)	Тыс. упак.	537,300	303,500	-43,5

 

В целом по итогам 2012-2013 гг. можно говорить о динамичном развитии сегмента перевязочных средств - росте объема продаж в стоимостном и натуральном выражении, а также большом интересе производителей к данному сегменту.

Анализ структуры объема фармацевтического рынка России с целью уточнения позиций группы перевязочных средств произведен из доступных источников информации, которая имеется в специализированном издании «Регистр лекарственных средств России» 2013г. Из данного документа выбрана информация о торговом наименовании (ТН), регистрационном номере, стране и фирме-производителе, а также рассмотрены классы по К-ОКП и оформлены в виде «Таблицы 9- Информационный массив ассортимента предложений перевязочных средств на фармацевтическом рынке России в 2013 гг. »

Как следует из данных таблицы 9, за исследуемый период в Российской Федерации были зарегистрированы  предложения ПС зарубежного производства (доля 21,45%) и отечественного производства (доля 78,55%) с лидирующей позицией последнего (Рисунок 5).