Реклама як мистецтво і спосіб маніпуляції людською підсвідомістю

 

Функціональна різноманітність обумовлює багато інших критеріїв і класифікацій реклами.

1. За типом спонсорства.

Від імені виробника, торгових посередників, приватних осіб, уряду, громадських організацій та інших суспільних інститутів. Реклама стабільності в основному спрямована на інформування покупців і партнерів про стабільність в результатах роботи фірми, про її стійкому положенні на ринку.

2. За цільовою аудиторією .

Спрямована на сферу бізнесу (для споживачів вироблених товарів, для торгових або інших посередників), на населення (різні цільові групи), на громадські сектора, на індивідуального споживача.

3. За рівнем концентрації на сегменті ринку.

Масова, селективна, комбінована. Стимулююча реклама в основному спрямована на стимулювання потреб покупців у придбанні продукції даної фірми. У ній важливо підкреслити основні переваги продукції даної фірми, їх позитивні якості в порівнянні з аналогічними товарами або послугами.

4. За охопленням території .

Локальна (від конкретного місця продажу до території окремого пункту), регіональна (на певний регіон, область), загальнонаціональна (у масштабах країни), міжнародна (від двох держав), всесвітня (у багатьох країнах).

5. За суб'єктивними принципом.

Пояснювальна, пропагандистська, агітаційна, розпродажна, престижна, іміджева. Іміджева реклама в основному спрямована на створення сприятливого образу фірми і товару у партнерів і покупців. У ній важливо підкреслити надійність, ефективність робіт, доброзичливість до клієнтів, стабільність.

6. За призначенням.

Інформаційна. Ця реклама спрямована на надання інформації про фірму і її продукції, товарах, їх характеристики, достоїнства, нововведення. Переконуючої (застосовують на етапі зростання життєвого циклу товару, коли тільки формують виборчий попит, незважаючи на конкурентів, розкривають переваги марки або товару конкретної фірми порівняно з товарами конкурентів ). Нагадувальна реклама - реклама, призначена нагадувати потенційним покупцям про існування певного товару або фірми на ринку і його характеристиках. Умовляльна (характерна для етапу зрілості та інших стадій життєвого циклу товару). Увещевательная реклама - найбільш агресивний вид реклами, основне завдання якої - переконати покупця купити саме даний товар або послугу, а не товар або послуги конкурентів.

  Порівняльна реклама - це різновид увещевательной реклами. Вона заснована на порівнянні рекламованого товару або послуги з товарами конкурентів. Оскільки законодавство більшості цивілізованих країн забороняє пряму критику товару-конкурента або його виробника, то така реклама повинна бути, а часто і є, дуже дотепною і витонченої. Підкріплююча реклама - різновид нагадує реклами. Вона покликана підтримувати споживачів, що вже купили товар, переконати їх у правильності зробленого ними вибору. Вона орієнтується на те, щоб закріпити даного покупця як постійного. Превентивна реклама - реклама, на яку витрачається демонстративно більше коштів, ніж варто було б. Мета ведення такої рекламної кампанії - підірвати позиції конкурентів, які не в змозі витрачати величезні суми на рекламну діяльність.

 

7. За способом впливу.

Зорова (вітрина, світлова, друкована ), слухова (радіореклама, реклама телефону), зорово - нюхова (ароматизовані етикетка, листівка і т.п.), зорово - слухова (теле -, відео- і кінореклама), тактильна (дотикові рекламні матеріали). За способами впливу рекламне повідомлення може бути раціональним або емоційним. Раціональна або, як ще називають, предметна реклама інформує, звертаючись до розуму потенційного покупця. Вона призводить убедітільние аргументи, свої доводи наділяє в словесну форму, використовуючи малюнок для того, щоб посилити враження від сказаного словами.

 

   Емоційна або асоціативна реклама викликає спогади. Вона наводить на думку. Звертається до почуттів, емоцій, підсвідомому. Впливає через асоціацію ідей і уявлень. Її найефективніший засіб - малюнок, колір і меншою мірою - звук.

 

   Одні реклами є чисто раціональними чи суто емоційними. Однак величезна кількість рекламних повідомлень, можна сказати абсолютну більшість, являє собою комбінації цих двох видів.

  За способом вираження  реклама ділиться на: «жорстку»  та «м'яку».

  «Жорстка» реклама  дуже близька за своїм духом  до заходів стимулювання збуту  і часто їх супроводжує. Як  і вони, така реклама має короткострокові  цілі: впливати на об'єкт таким чином, щоб притягнути його до сьогочасної покупці за допомогою кричущих, розрахованих на зовнішній ефект оголошень.

  «М'яка» реклама має  на меті не тільки повідомити  про товар і його марку, а  й створити навколо цього товару  сприятливу атмосферу, оточуючи  його деяким ореолом. Найчастіше - це емоційна реклама, яка грає  на символіці, глибинних мотивах. Вона поступово змінює настрій  потенційного покупця на користь  якого-небудь товару, формуючи внутрішню  готовність до покупки.

Буває також внутріфірмова реклама. Вона орієнтована на те, щоб вселити співробітникам віру у власне підприємство, породити в них почуття тісного взаємозв'язку з його долею. Вважається, що якщо кожен учасник підприємства зможе приймати необхідні для його діяльності рішення, буде нести за них відповідальність, тоді співробітники стануть відчувати задоволення від роботи у фірмі і стануть носіями реклами даної фірми в суспільстві.

Засоби внутрішньофірмової реклами:

• фірмова газета;
• хороші взаємини між керівниками та співробітниками;
• численні соціальні пільги для співробітників. Реклама з метою розширення збуту продукції - головна сфера рекламної діяльності.

   Зрозуміло, що та чи інша конкретна реклама може включати і часто включає в себе кілька видів реклами одночасно.

  Категорії реклами. Можна розрізняти: масову рекламу, промислову, торговельну рекламу, роздрібну рекламу, фінансову рекламу, медичну рекламу, аграрну рекламу, туристичну рекламу, кадрову рекламу. Масова реклама - це просування товарів і послуг - а) безпосереднього споживання (продукти харчування, напої, кондитерські вироби, парфумерія, миючі засоби; побутовий сервіс, розваги тощо; б) тривалого користування (одяг, меблі, телевізори, відеотехніка, автомобілі, ремонт) і т. п. Індустріальна реклама просуває специфічні товари, якими є заводи, сировина, ресурси, організаційна техніка, матеріали, обладнання, нерухомість, словом - промислова продукція (засоби виробництва).

Торгова реклама розрахована на дистриб'юторів - імпортерів - експортерів, оптовиків, торговців, агентів, комівояжерів і т.п. .

Роздрібна реклама, як щось середнє між масовою і торговельної, спрямована на роздрібних торговців і на окремих споживачів, сприяючи безпосередньої реалізації товарів.

Фінансова реклама обслуговує банки, різні фінансові організації та операції або звітності; страхові компанії, кредитні спілки / товариства, фонди, брокерські контори; сфери надання або отримання кредитів, страхування, реалізації акцій і т.д. .

Медична реклама сприяє просуванню галузі - надання різних послуг населенню, реалізації лікарських засобів і препаратів і т.п.

Аграрна реклама передбачає просування товарів і послуг даного сектора (сільгосппродуктів,

Агропослуги, засобів захисту рослин та ін.) Для населення.

Туристична реклама - це просування послуг і товарів туристичних агентств (туроператорів), екскурсії, країнознавчих запрошення і т. Д.

Кадрова реклама сприяє підбору персоналу для різних організацій, забезпечення правильного вибору вакансій і т.д.

  За типами рекламоносіїв реклама може бути:

• реклама в пресі;
• телереклама;
• радіореклама;
• зовнішня реклама;
• транспортна;
• кінореклама;
• реклама в Інтернеті;
• реклама, що передається по мобільному зв'язку;
• комп'ютерна;
• директ-мейл;
• друкована;
• сувенірна;
• нетрадиційна реклама.

 

 

 

 

 

 

                 Психологічний вплив на споживачів. Приховане управління потреба в рекламі

 

Реклама - це саме психологічне програмування людей. Так до неї і потрібно ставитися. В іншому випадку завжди залишатиметься небезпека, що рано чи пізно реклама почне управляти людьми не тільки в економічній сфері. Адже в кінцевому підсумку люди повинні купити товар, а не просто дізнатися про його існування. У рекламному процесі присутні чотири зацікавлені сторони:

• Рекламодавець;
• Рекламне агентство;
• Розповсюджувач реклами;
• Споживач реклами.

  Психологічну структуру рекламної діяльності утворюють шість елементів: цільовий, емоційний, мотивуючий, символічний, естетичний, персоніфікує. Їх гармонійне поєднання визначає успіх будь-якої реклами. Однак на практиці при домінуванні двох-трьох із названих елементів інші зазвичай ігноруються.

 

   Реклама враховує, що людина прагне до психологічного розвантаження. Він хоче, принаймні підсвідомо, турботи, ласки, уваги, подарунка, звільнення від проблем і стресів. Вплив реклами на суспільство можна досить умовно розділити на три основні категорії.

  Етично-виховна. Тут головним є сутність і зміст реклами. Етична чи реклама? Сприяє вона розвиткові доброго смаку або, навпаки, насаджує погані зразки? Чи існують в ній сили, що маніпулюють споживачем поза його волею?Або реклама настирлива, ображає і дратує публіку? Сюди ж відноситься і проблема прийнятності реклами для дітей - абсолютно особливою частини споживачів, не здатних свідомо обмежувати і контролювати свої бажання і потреби (наприклад, реклама солодощів, аж ніяк не корисних для здоров'я дитини). Дві інші категорії здійснюють сукупний вплив реклами на суспільство в цілому. Часто про них говорять як про вторинні результатах реклами. До них відносяться аксіологічна, що впливає на формування уявлень про цінності, укладі і стилі життя, і економічна, що впливає на економічну ситуацію в суспільстві і суспільний добробут. Вона може стимулювати вещізм - нестримну гонитву за матеріальними цінностями, речами-символами (престижний автомобіль, престижні марки одягу), володіння якими становить для нерозвиненою особистості сенс життя. Реклама може сприяти насадженню шкідливих стереотипів поведінки, особливо для молоді (образ мужнього, крутого курця привабливий, і юнак легко може обманутися тим, що разом з сигаретою йому передаються і інші атрибути мужності героя). Реклама може сприяти й просуванню шкідливих товарів - спиртних напоїв, тютюну,показуючи їх споживання у відповідній обстановці і супроводжуючи цей процес відволікаючими і стимулюючими ефектами (комфортне середовище, приємна музика).

  Будь-яке управління неможливе без використання каналів передачі інформації, за допомогою яких досягається бажаний результат. Можна розділити канали на дві категорії: канали передачі рекламної інформації споживачу і канали сприйняття відповідної рекламної інформації споживачем.

  Основним джерелом знань людини про зовнішній світ є відчуття. Вони складають основні канали, по яких інформація про явища зовнішнього світу і стані організму доходить до мозку, даючи людині можливість орієнтуватися в навколишньому середовищі і в своєму тілі. Якби ці канали були закриті і органи чуття не приносили потрібної інформації, ніяка свідоме життя не була б можливою. Відчуття дозволяють людині сприймати сигнали і відображати властивості і ознаки речей зовнішнього світу і станів організму. Вони пов'язують людини з зовнішнім світом і є як основним джерелом пізнання, так і основною умовою його психічного розвитку. Зір, відчуття від дотику і особливо нюх дають достатньо інформації, яку людина не усвідомлюємо, але тим не менш обробляє - і робить висновки, які хочуть маркетологи.

  Кольори. Передбачається, що спочатку це було потрібно мавпам, щоб швидше знаходити їжу - фрукти і ягоди. Товари та послуги - та ж їжа, а значить, якщо вони будуть кольоровими, їх буде легше помітити. Те ж відноситься і до рекламних текстів. Дизайн сайту або рекламних плакатів може бути дуже вродливий та яскравим, але якщо розташування приємних оку елементів на сторінці не оптимальне, продукт мало кого привабить.  Для кожного рекламного макету або сайту «гарячі точки» виявляються в різних місцях, але є і загальні закономірності. Діти і тварини найчастіше відволікають увагу на себе, але і цим можна управляти, якщо зобразити їх в правильних позах. Як правило, випробовувані дивляться туди ж, куди і люди, зображені на плакатах. Більшість досліджень показує, що люди рідко дочитують рекламні буклети до останніх рядків. Тому введення кольорів в статтю - це дійсно найважливіша її частина для читача.

 Нюх. Хоча найбільше інформації людина отримуємо від органів зору, у нюху є одна безперечна перевага перед іншими почуттями. Інформація про запахи надходить практично безпосередньо в кору головного мозку, а також в структури під нею, що відповідають за різноманітні емоції і пам'ять. Тому ми пам'ятаємо обстановку дитинства тільки в загальних рисах, а от запах бабусиної варення або улюбленої книги на дачі залишаються з нами в незмінному вигляді до старості. Крім ностальгічних моментів минулого, запахи допоможуть зберегти в пам'яті образи конкретних продуктів - тих, які нам захочуть представити маркетологи. Можна застосовувати два типи запахів: загальний запах обстановки, в якій відбувається покупка, і запах самого товару. Щоб споживачі, приходячи в магазин, частіше вибирали ексклюзивні дорогі товари, потрібно вселити їм підсвідоме прагнення до влади - не назавжди, а буквально на кілька хвилин. Зовсім нещодавно американські маркетологи з'ясували, що для цього в точці продажу повинен витати «тепла» аромат. «Холодні» запахи дають протилежний ефект.