Психологические приемы влияния на партнера

Жесты и позы, свидетельствующие  о нежелании слушать и стремлении  закончить беседу

 

• В том случае, когда собеседник явно хочет быстрее закончить беседу, он незаметно (и порой неосознанно) передвигается или поворачивается в сторону двери, при этом его ноги обращаются к выходу.
• Поворот тела и положение ног указывают на то, что ему очень хочется уйти.
• Показателем такого желания является также жест, когда собеседник снимает очки и демонстративно откладывает их в сторону.
• В этой ситуации следует чем-то заинтересовать собеседника либо дать ему возможность уйти.
• Если вы будете продолжать разговор в том же ключе, то вряд ли добьетесь желаемого результата.

Жесты, свидетельствующие  о желании преднамеренно затянуть  время

 

• Для этого собеседник делает следующие жесты: постоянно снимает и одевает очки, а также протирает стекла.
• Если вы наблюдаете один из этих жестов сразу же после того, как спросили человека о его решении, то лучше всего будет помолчать в ожидании.
• Если партнер вновь одевает очки, то это означает, что он хочет еще раз "взглянуть на факты".
• Жест "расхаживание" служит знаком того, что не следует спешить.
• Многие собеседники прибегают к этому жесту, пытаясь "потянуть время", чтобы разрешить сложную проблему или принять трудное решение. Это очень позитивный жест.

Жесты превосходства 

 

• К ним относится жест "закладывание рук за спину с захватом запястья".
• От этого жеста следует отличать жест "руки за спиной в замок".
• Он говорит о том, что человек расстроен и пытается взять себя в руки.
• Интересно, что чем больше сердит человек, тем выше передвигается его рука по спине.
• Именно от этого жеста пошло выражение "возьми себя в руки".
• Это плохой жест, который используется для того, чтобы скрыть свою нервозность, и наблюдательный партнер по переговорам наверняка почувствует это.

Жесты превосходства 

 

• Жестом уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими является и жест "закладывание рук за голову".
• Многие собеседники раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует его перед ними.
• Хорошим способом взаимодействия является копирование жеста собеседника.
• Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, то вам нужно повторить его позу.
• Однако в случае если собеседник в позе "руки за голову" делает вам замечание, то копировать его жест не следует, чтобы не разозлить его.

Жесты несогласия 

 

• Их называют жестами вытеснения, поскольку они проявляются вследствие сдерживания своего мнения.
• Собирание несуществующих ворсинок с костюма является одним из таких жестов.
• Собеседник, собирающий ворсинки, обычно сидит, отвернувшись от других, и смотрит в пол.
• Это наиболее популярный жест неодобрения.
• Когда собеседник постоянно собирает ворсинки с одежды, это является признаком того, что ему не нравится все, что здесь говорится, даже если на словах он со всем согласен.

Жесты готовности 

 

• сигнализируют о желании закончить разговор или встречу и выражаются в подаче корпуса вперед, при этом обе руки лежат на коленях или держатся за боковые края стула.
• Если любой из этих жестов появляется во время разговора, то следует брать инициативу в свои руки и первым предложить закончить беседу.
• Это позволит вам сохранить психологическое преимущество и контролировать ситуацию.

Мимика 

 

• имеет очень большое значение в практике делового взаимодействия.
• Именно лицо собеседника всегда притягивает наш взгляд.
• Выражение лица обеспечивает постоянную обратную связь: по нему мы можем судить, понял нас человек или нет, хочет ли он что-то сказать в ответ.
• Мимика свидетельствует об эмоциональных реакциях человека.

АЛАН   ПИЗ:

 

• проблема с ложью заключается именно в том, что наше подсознание работает автоматически и независимо от нас.
• Именно поэтому наши бессознательные жесты и телодвижения могут выдать нас, когда мы пытаемся лгать.
• Во время обмана наше подсознание выбрасывает пучок нервной энергии, которая проявляется в жестах, противоречащих тому, что мы говорим.

ЛОЖЬ

 

• Актеры и адвокаты, профессии которых непосредственно связаны с обманом в разных формах его проявления, до такой степени отработали свои жесты, что трудно заметить, когда они говорят неправду.
• Для этого они, во-первых, отрабатывают те жесты, которые придают правдоподобность сказанному, во-вторых, почти полностью отказываются от жестикуляции, чтобы не присутствовали ни позитивные, ни негативные жесты.

ПОДДЕЛКА

 

• Что же касается других людей, им часто труднее дается подделка в языке мимики и жестов.
• Психологи считают, что лжеца, как бы он ни старался скрыть свою ложь, все<span style=" font-family: 'Garamond', 'Arial';