Метод позиционного торга
Доклад, 22 Ноября 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Метод позиционного торга заключается в следующем: сторонами занимаются позиции, которые потом последовательно уступаются. Начинается он с изложения исходных позиций, предполагающих весьма завышенные первоначальные требования. Выдвигается крайняя позиция, которую упорно отстаивают путем мелких уступок. Чем более жесткую позицию вы занимаете и чем значительнее ваши уступки, тем больше времени и усилий потребуется, чтобы выяснить, возможно, соглашение или нет. Ведь такая техника ведения переговоров может привести к тому, что обе договаривающиеся стороны не будут удовлетворены принятым решением ("середина", которую они примут не устроит стороны на все 100%).