Товарная политика

А вот отсутствие в процессе разработки этапа утверждения концепции  новинки – серьезная недоработка. Именно концепция новинки позволяет  выделить ее из ряда подобных, отстроить  от давно производимой заводом продукции, привлечь к ней внимание клиентов. Однако специалисты завода разрабатывают  цены, рекламу, стратегию продвижения  для всей совокупности продукции, а  не для отдельных ее составляющих.

На ОАО «Вяземский машиностроительный завод» мало применяются 

31

формализованные схемы принятия и обоснования решений, такие  как математические и экспертные методы. Однако в данном направлении  происходит постепенное совершенствование  технологии принятия решений, в частности, с использованием экспертов.

Заводу предлагается несколько  изменить процесс разработки новинок. Так, следует внедрить в практику предприятия постоянное взаимодействие с клиентами и на этапе разработки новшеств, и в вопросах оценки предлагаемого  заводом оборудования. Это позволит как усовершенствовать уже выпускаемую  продукцию, так и выявить скрытый  неудовлетворенный спрос. Последнее  представляется важным так же по причине  необходимости опережать конкурентов  в разработке новинок.

Предприятию не следует пренебрегать разработкой полноценного проекта  развития. Этот документ позволит не только упорядочить повседневную работу предприятия. В этом случае «любопытство технолога» как источник продуктовых инноваций  получит совершенно определенное направление, идеи будут разрабатываться в  нужном заводу направлении, усилия разных служб будут согласованы. В совокупности это даст мощный толчок в предложении  новинок.

Конкретные приоритетные направления исследований в области  товаров и технологий необходимо детализировать в перечне критических  инновационных тем. При отборе критических  инновационных тем руководство  завода должно учитывать их влияние  на конкурентоспособность продукции  и услуг, эффективность деятельности, улучшение экологической ситуации и т. п.

Кроме того, следует изменить систему работы с новинками отдела маркетинга. Каждая новинка должна получать собственную концепцию, которая  будет включать основы процесса продвижения  нового продукта, систему ценообразования, систему рекламы и т.д. 

 

 

 

32

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении следует отметить, что поставленные задачи и цели данной курсовой работы были раскрыты.

 Товарная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке.

Товарный ассортимент — группа товаров, тесно связанных между  собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. Товарный ассортимент можно наращивать как вниз, так и вверх.

Любой фирме необходимо иметь и  постоянно совершенствовать товарную политику, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента и стабильную прибыль. Товарная стратегия  может включать три стратегических направления: инновация товара; вариация товара; элиминация товара.  Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых товаров и по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.

Товарная политика предприятия  призвана обеспечить преемственность  решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

 

 

 

 

 

 

33

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Экономическая теория в вопросах и ответах. Учебное пособие/ Под ред. И.П.Николаевой. – М.:ООО «ТК Велби»,2002. – 192с.
2. Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков: Учебник / Ин-т "Открытое о-во". - М.: Магистр, 2004. - 311 с.
3. Алексеев А.А. Маркетинговые исследования рынка услуг: Учебное пособие//СПб.: Изд-во СПбГУЭФ.,2003. – 204с.
4. Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общей ред. Ю. Н. Каптуревского. - СПб: Издательство "Питер", 2007. - 400 с.
5. Багиев Г.Л. , Наумов В.Н. Руководство к практическим занятиям по маркетингу с использованием кейс-метода: Энциклопедия маркетинга [http://www.marketing.spb.ru/read/m21/index.htm],09.02.2007.    
   
6. Васильев В.Н. Основы маркетинга: Учебное пособие. ч. 1. - Ульяновск: УлГТУ, 2008.-40 с.
7. Маркетинг. Учебное пособие / Семенов Н.А. 1-е изд. Тверь: ТГТУ, 2007.-189с.
8. Маркетинг: учебное пособие / О.В. Воронкова, К.В. Завражина, Р.Р. Толстяков и др. ; под общ. ред. О.В. Воронковой. – Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2009.-207с.
9. Маркетинг: учебно-методическое пособие / И. В. Ильичева. Ульяновск.:  УлГТУ, 2010.- 364с.
10. Маркетинговый анализ фармацевтического рынка витаминов: Учебно-методическое пособие для вузов/ Т.Г. Афанасьева. Воронеж, 2008.-453с.
11. Маркетинг: учебное пособие / Макаров А.М. . - Ижевск: Изд-во Института экономики и управления УдГУ, 2006.- 432с.
12. Маркетинговое консультирование/ Евстигнеева Т.В., Рыбченко С.А. Ульяновск: УлГТУ, 2007. – 457с.
13. Маркетинг торговли: учебное пособие / Брижашева О. В.Ульяновск : УлГТУ, 2007.-387с.
14. Маркетинговое консультирование/ Евстигнеева Т.В., Рыбченко С.А. Ульяновск: УлГТУ, 2007. – 405с.

34

15. Основы маркетинга: Учебное пособие / А.Н. Бобровников, С.Н. Волкова, И.Е. Замятина, В.А. Никольская. 1-е изд. Тверь: ТГТУ, 2007.- 562с. 
16. Градов А.П. Маркетинг как стратегия предпринимательской деятельности. Л.: ЛПИ, 2005.
17. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. К.; М.; СПб.: Издат. дом “Вильямс”, 2009.- 462с.
18. . Современный маркетинг / Под ред. В. Е. Хруцкого. М.: Политиздат, 2008.- 385с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

35