Сбытовая деятельность

 

Изучив данные таблицы 2.3 мы видим, что за анализируемый период произошло заметное снижение объемов  производства по чесаным льноматериалам. Так, выпуск льняных готовых тканей в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 24,28 %. Выпуск швейных изделий увеличился на 3,59 % в 2011 году по сравнению с 2010 годом. Объем производства льняных тканей суровых увеличился на 24,86 %, а пряжи однониточной в 2011 году по сравнению с 2010 на 31,58%. В целом объем производства продукции по всем видам изделий в 2011 году по сравнению с 2010 увеличился на 22,53 %.

 

 

Таблица 2.4 – Анализ динамики объемов реализации в стоимостном выражении

Изделие	Объем реализации продукции, млн. руб.		Отклонение	Темп изменения, %
	2010 год	2011 год
Пряжа льняная однониточная	26860	35890	9030	133,62
Льняные ткани суровые	26834	41476	14642	154,57
Льняные ткани готовые	40587	52479	11892	129,30
Швейные изделия	3143	4362	1219	138,78
Чесаные льноматериалы	5736	8763	3027	152,77
Прочие изделия	1023	2291	1268	223,95
Итого	104183	145261	41078	139,43

 

Из данных таблицы 2.4 видно, что объем реализации по всем видам  изделий в 2011году увеличился по сравнению  с 2010 годом на 39,43%.

Объем реализации пряжи однониточной увеличился на 33,2%, льняных тканей суровых на 54,57%, швейных изделия на 29,3%, чесаных льноматериалов на 52,77%.

 

 

2.3 Анализ ассортимента  и структуры продукции

 

Большое влияние  на результаты хозяйственной деятельности оказывают  ассортимент (номенклатура) и структура  производства и реализации  продукции.

При формировании  ассортимента и структуры выпуска продукции  предприятие должно учитывать, с  одной стороны, спрос на данные виды продукции,  а с другой -- наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся  в его распоряжении.  Система  формирования ассортимента включает следующие  основные моменты:

           -определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

           -оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

           -изучение жизненного цикла изделий и принятие  своевременных  мер по  внедрению  новых,  более  совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

           -оценку  экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и  сокращение по другим видам продукции  приводит  к  изменению  ее  структуры, т.е.  соотношения отдельных  изделий в общем их выпуске. Выполнить  план  по структуре - значит сохранить  в фактическом выпуске продукции  запланированные соотношения отдельных  ее видов.

Таблица 2.5 - Анализ динамики ассортиментной структуры производимой продукции

Изделие	Объем производства продукции, млн.руб		Структура, %		Отклонение по структуре
	2010 год	2011 год	2010 год	2011 год
Пряжа льняная однониточная	58206	76585	23,4	25,2	1,7
Льняные ткани суровые	68232	85196	27,5	28,0	0,5
Льняные ткани готовые	87661	108941	35,3	35,8	0,5
Швейные изделия	8159	8452	3,3	2,8	-0,5
Чесаные льноматериалы	21026	17214	8,5	5,7	-2,8
Прочие изделия	5070	7924	2,0	2,6	0,6
Итого	248354	304312	100	100	-

 

        По данным таблицы 2.5 можно сделать вывод, что за два рассмотренных периода наибольший удельный вес в общем выпуске продукции занимают льняные ткани готовые, льняные ткани суровые и пряжа льняная однониточная соответственно. Наименьший удельный вес занимают прочие изделия.

       Таблица 2.6 - Анализ структуры продукции и расчет влияния структурных   сдвигов методом прямого счета

Вид продукции	Выпуск продукции, млн. руб.		Структура, %		Фактический выпуск при структуре 2010 года	Изменение объема продукции от изменения структуры
	2010 год	2011 год	2010 год	2011 год
Пряжа льняная однониточная	58206	76585	23,4	25,2	71321	5264
Льняные ткани суровые	68232	85196	27,5	28,0	83606	1590
Льняные ткани готовые	87661	108941	35,3	35,8	107412	1529
Швейные изделия	8159	8452	3,3	2,8	9997	-1545
Чесаные льноматериалы	21026	17214	8,5	5,7	25763	-8549
Прочие изделия	5070	7924	2,0	2,6	6212	1712
Итого	248354	304312	100,0	100,0	304312	-

 

Прямой счет по всем изделиям производится по формуле:

 

∆ВПс = ВП1 – ВПꞌ1,                                               

 

где ВП1 – фактический выпуск продукции при фактической структуре;

ВПꞌ1 – фактический выпуск продукции при плановой структуре.

Фактический выпуск при плановой структуре рассчитывается путем  умножения общей суммы фактического выпуска продукции на плановый удельный вес каждого изделия.

Из таблицы следует, что  при структуре 2010 года, объем выпуска  швейных изделий и чесаных  льноматериалов  уменьшится на 1545 и 8549 млн.руб соответственно. Объем  производства пряжи однониточной увеличится на 5264 млн. руб., льняных тканей суровых  на 1590 млн. руб., льняных тканей готовых  на 1529 млн. руб. и прочих изделий на 1712 млн. руб

 

 

2.4 Анализ рынков сбыта  продукции

РУПТП «Оршанский льнокомбинат»  в установленном законодательством  порядке осуществляет внешнеэкономическую  деятельность.

В целях совершенствования  внешнеэкономической деятельности, увеличения объемов продаж льняной продукции на экспорт и охвата региональных рынков Европы, Балтии и Скандинавии, стран СНГ предприятие работает по созданию и развитию зарубежной товаропроводящей сети в виде официальных представительств, торговых домов, коммерческих предприятий на условиях владения контрольным пакетом акций (паев, долей, вкладов).

Основными покупателями льняной  продукции на внешнем рынке являются страны СНГ (Росси, Украина, Казахстан  и другие) и страны дальнего зарубежья (США, Турция, ЕС и т.п.).

Таблица 2.7 - Анализ объема реализации продукции по рынкам сбыта

Показатели	2010 г.	2011 г.	Удельный вес,%		Отклонение, %
Объем продаж всего:	14965,15	17621,36	2010 г.	2011 г.
в том числе			100	100	0
Рынок РБ	5493,28	5680,12	36,71	32,2343	-4,47
Рынок стран СНГ	1317,63	1618,84	8,80	9,18681	0,38
Рынок стран дальнего зарубежья	8100,24	10322,4	54,13	58,5789	4,45

 

Из таблицы следует, что  за последние 2 года наблюдается тенденция к увеличению объемов реализации льняной продукции как на рынки стран СНГ, так и на рынки стран дальнего зарубежья. Наибольшую долю в общем объеме сбыта составляет сбыт в страны дальнего зарубежья.

 

Рынок Республики Беларусь характеризуется стабильным покупательским спросом на льняную продукцию. Это обусловлено рядом факторов на внутреннем рынке. Спрос на лен в конечном итоге определяется величиной денежных доходов населения. С этой точки зрения ситуация в Беларуси выглядит благоприятно, так как динамика реальных доходов населения в национальной валюте в 2011 г. была положительной: в декабре 2011 года средняя зарплата, по данным Национального статистического комитета, составила 2 877 658 рублей по сравнению с 1 409 625 рублей в январе 2011 г.

Также, несмотря на тот факт, что льняные ткани и готовые  изделия не являются продуктами первой необходимости, традиции и культура потребления льна, понимание достоинств и преимуществ данной продукции высокоразвиты в Беларуси.

 

Несмотря на незначительную территориальную протяженность  Республики Беларусь, внутренний рынок, разделяется на сегменты (по областям) и характеризуется различным покупательским спросом (таблица 2.8).

 

Таблица 2.8 – Анализ отгрузки льняной продукции в Республику Беларусь в 2010– 2011 г.г., т.п.м.

	2010 год	2011 год	Структура, %		Отклонение	Темп роста, %
Рынок РБ, в т.ч.	5493,28	5680,12	2010 год	2011 год	186,84	103,401
			100	100
Фирменная торговля	290,93	325,29	5,3	5,7	34,36	111,8104
Предприятия Минторга	1366,46	1584,63	24,9	27,9	218,17	115,9661
Предприятия Белкоопсоюза	208,06	225,65	3,8	4,0	17,59	108,4543
Предприятия ГК Белхудожпромыслы	167,97	189,62	3,1	3,3	21,65	112,8892
Предприятия ГК Беллегпром	240,18	389,4	4,4	6,9	149,22	162,1284
Коммерческие структуры	532,39	987,78	9,7	17,4	455,39	185,5369
Прочие	2687,29	1977,75	48,9	34,8	-709,54	73,59645