Основные понятия бизнес-плана

 

Содержание.

       Введение……………………………………………………………….3

1. Что такое БИЗНЕС-ПЛАН и зачем он нужен?...............................4
2. Структура бизнес-плана…………………………………………....5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

Выбрав свое дело, необходимо спланировать, как его организовывать. Этот план нужен всем: тем, у кого  собираются просить деньги на реализацию своего проекта, - банкирам и инвесторам; сотрудникам  фирмы, желающим понять свои перспективы  и задачи; а главное - руководителям, чтобы тщательно проанализировать идеи, проверить их разумность и  реалистичность.

Без бизнес-плана вообще нельзя браться  за коммерческую деятельность, иначе  возможность неудачи будет слишком  высока.

Бизнес-план - это документ, который  описывает все основные аспекты  будущего предприятия, анализирует  все проблемы, с которыми оно может  столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому  правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно  доходы, которые окупят все затраты  сил и средств и принесут прибыль?

Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными  требованиями и провести специальные  расчеты - это помогает увидеть будущие  проблемы и понять, преодолимы ли они  и где надо заранее "подстелить соломку".

Личное участие руководителя в  составлении бизнес-плана настолько  велико, что многие зарубежные банки  и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение  средств, если становится известно, что  бизнес-план с начала и до конца  был подготовлен консультантом  со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как  бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.

Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам:

1. Для внешнего использования.  Чтобы представить дело в наиболее  выгодном свете людям извне,  например, инвесторам.

2. Для внутреннего пользования.  Здесь дело представляется со  всеми сильными и слабыми сторонами.  Этот бизнес-план используется  постоянно как инструмент управления.

 

 

БИЗНЕС-ПЛАН 
или технико-экономическое обоснование предприятия

1. Что такое БИЗНЕС-ПЛАН и зачем он нужен?  
    
      Бизнес-план (или технико-экономическое обоснование) – это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос – стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесен ли оно прибыль? Бизнес-план – это планирующий документ, который обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в какой-либо конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом руководство данной компании намерено использовать эти возможности.  
    
        Планирование является неотъемлемой частью деятельности любого делового предприятия независимо от того большое оно или нет. Бизнес план поможет предприятию разобраться в перспективах своего дела, предвидеть возможные изменения и проблемы в будущем, контролировать текущие операции и оценивать прогресс своего бизнеса.  
    
      Если целью является поиск партнера или инвестора для осуществления своего проекта, то организация должна убедить его в своих способностях грамотно и эффективно наладить и управлять предполагаемым бизнесом. Первый шаг в таком убеждении – это грамотно составленный бизнес-план.  
    
       Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов – совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами.  
    
      Бизнес-план - документ перспективный и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. Основные показатели для первого года рекомендуется делать в помесячной разбивке. Для второго года – в поквартальной разбивке, и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями.

 
Пренебрегши составлением бизнес-плана предприниматель оказывается не готов к ожидаемым неприятностям и начинает обычно лихорадочно импровизировать. А это чаще всего кончается плачевно.

 

2. Структура бизнес-плана.

 
Полный объем бизнес плана обычно занимает 40-50 страниц и требует 200-300 часов на разработку.  
Однако в последние годы, на этапе поиска партнера или инвестора стал применяться сжатый вариант объемом 4-10 страниц, который, в случае заинтересованности, дополняется полным документом.  
Ниже приведено содержание полной и сокращенной версии бизнес-плана для действующего среднего или крупного производственного предприятия

 

Полная версия БИЗНЕС-ПЛАНА  (40-50 стр.)	Сжатая версия БИЗНЕС-ПЛАНА  (4-10 стр.)
1.Краткое содержание (1-2 стр.):  - цели в бизнесе;  - возможности для бизнеса и стратегия по их реализации;  - намечаемые рынки сбыта и прогноз:  - конкурентные преимущества;  - прогнозируемые финансовые перспективы;  - компетенция и профессионализм руководства;  - требуемая сумма инвестиций.	1.Аннотация (не более 600 печатных знаков, размещается на одной странице):  - наименование проекта;  - точное указание организационно-правовой формы;  - среднесписочная численность;  - оборот за последний год;  - фамилия, имя, отчество и телефон руководителя работы.
2.Описание проекта.  2.1.Отрасль, создаваемая компания, ее продукция и услуги:  - описание отрасли (подотрасли);  - создаваемая фирма:  - перспективные услуги, перспективная продукция (описание товара и услуг):  - стратегия выхода на рынок и увеличение объема продаж.  2.2.План технической доработки продукта:  - текущее состояние;  - проблемы и риск;  - улучшение качества изделий и новые продукты;  - затраты;  - вопросы собственности.	2.Описание проекта:  - суть проекта, описание продукции (с приложением образцов, фотографий, видеоматериалов);  - назначение продукта, отличия его от имеющихся;  - обоснование новизны технических и организационных решений с приложением копий документов, подтверждающих право собственности на имеющиеся решения (патенты, авторские свидетельства и т.п.). Схема защиты прав интеллектуальной собственности.  - сервисное обслуживание.
3.Анализ и оценка рынка  сбыта (5-6 стр.):  - потребители продукции и услуг;  - размер рынка и возможные тенденции его развития;  - обеспечение преимущества в конкуренции;  - конкуренты;  - оценка доли рынка и объема продаж.  - дальнейшее развитие рынка.	3.Рынок сбыта:  - ситуация на внутреннем и внешнем рынках, имеющиеся аналоги;  - контингент покупателей, объем платежеспособного спроса на первые два года (копии контрактов или запросов);  - ориентировочная цена и себестоимость, планируемая прибыль на единицу продукта;  - объем продаж и цены конкурентов;  - сопоставительный анализ стратегий сбыта заявителя и конкурентов. Схема распространения продукта, способы стимулирования продаж.
4.Конкуренты.  - производители аналогичных товаров;  - их доходы, новые модели, технический сервис;  - реклама их изделий;  - их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей;  - уровень цен на продукцию конкурентов;  - их политика цен.
5.План маркетинга (3-4 стр.):  - схема распространения товаров и реализация продукта;  - ценообразование;  - реклама и продвижение продукции на рынок;  - методы стимулирования продаж;  - организация послепродажного обслуживания и предоставлению гарантий;  (для технических товаров);  - формирование общественного мнения о Вашей фирме и товарах.
6.План производства.  6.1.Организация производства продукта.  - производственный цикл;  - географическое положение;  - производственные мощности и их развитие;  - стратегии в снабжении и производственный план;  - государственное и правовое регулирование.  6.2.Общее расписание по созданию предприятия (график организационной схемы создания предприятия).	4.Организация производства  продукта:  - поквартальный график реализации проекта и производства продукта;  - необходимые мощности и план их создания, приобретаемое оборудование (подтверждение поставок);  - производственная кооперация;  - план обеспечения материалами, сырьем, комплектующими;  - методы контроля качества и схема сертификации продукта;  - разрешения и лицензии на вид деятельности и на производство продукта (при необходимости);  - затраты на сохранение окружающей среды;  - необходимые специалисты, квалификация и предыдущий опыт работы, у ровни оплаты труда и методы стимулирования персонала, схема привлечения специалистов.
7.Организационный план:  - организационная структура предприятия;  - главные руководители предприятия;  - зарплата руководства;  - другие инвесторы;  - найм, другие соглашения, выплата премиальных.  - совет директоров;  - содержание профессиональных советников и услуги.	5.Участники проекта:  - наименование организации;  - форма собственности и правовой статус организации, система подчиненности;  - распределение акционерного капитала, основные средства;  - оборот по годам (кварталам) за последние 2 года;  - банковская справка о финансовом положении;  - вклад участников в проект (оборудование, ноу-хау; помещения; денежные средства – с указанием форм владения и документальным подтверждением наличия).
8.Правовые аспекты фирмы.
9.Оценка риска.  - основные виды рисков:  - влияние сезонности на спрос;  - меры профилактики рисков;  - программа страхования от рисков.
10.Финансовый план:  10.1.Текущее состояние фирмы:  - издержки к началу операций фирмы;  - стандартный отчет о прибылях и убытках;  - балансовая ведомость;  - анализ кассового плана;  - финансовые показатели деятельности фирмы.  10.2.Экономика предприятия:  - валовая и операционная прибыль;  - факторы, влияющие на устойчивость прибыли;  - постоянные и временные затраты.  - период достижения безубыточности;  - период достижения позитивной кассовой наличности.	6.Финансовый план:  - постатейный (поквартальный) баланс доходов и расходов, включая возврат заемных средств, график достижения безубыточности (с учетом предлагаемой заявителем процентной ставки по кредиту);  - объем инвестирования, источники средств и формы их получения (документальное подтверждение);  - возможные моменты, типы и источники рисков;  - предлагаемые схемы страхования.
11.Стратегия финансирования:  - сумма вклада, которая требуется фирме;  - срок займа;  - использование займа.
Резюме (не более 4 стр.).

 

Примерная структура технико-экономического обоснования (бизнес-плана) малого предприятия, индивидуальной предпринимательской  деятельности имеет следующий вид:

1. Титульный лист:
• название и адрес предприятия, вид индивидуальной деятельности;
• имена и адреса учредителей (для малого предприятия);
• суть предлагаемого проекта организации предприятия (индивидуальной деятельности);
• стоимость проекта: сумма средств, необходимых для создания предприятия, организации индивидуальной деятельности.
2. Существо предлагаемого проекта:
• продукция – намечаемые объемы производства и реализации;
• услуги – намечаемые объемы;
• административный и производственный персонал (численность по категориям);
• сведения о самом предпринимателе и его партнерах.
3. Производственный план:
• описание производственного процесса;
• производственные помещения;
• станки, оборудование;
• поставщики сырья и материалов.
4. План сбыта (как и кому продавать товары или услуги):
• цены – предполагаемый уровень цен и их изменение в перспективе);
• каналы сбыта – кому и как будет осуществляться доставка товаров;
• реклама – объяснить, как будут рекламироваться товары (услуги).
5. Организационный план:
• форма собственности – укажите, какую форму владения предприятием выбрали, какова его правовая форма;
• сведения о партнерах или основных пайщиках, если такие имеются;
• мера ответственности партнеров (пайщиков);
• кто будет заниматься бухгалтерским учетом.
6. Оценка риска:
• в чем заключаются слабые стороны предприятия (индивидуальной деятельности);
• много ли конкурентов.
7. Финансовый план:
• источники средств (личные накопления, кредиты банка, субсидии и др.) и их использование на организацию предприятия (индивидуальной деятельности);
• план доходов и расходов;
• план денежных поступлений и платежей;
• самоокупаемость и рентабельность;
• какое жалование Вы себе установите.

    Содержание бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров создаваемого предприятия и сферы, к которой оно относится – в сфере услуг или производственной сфере, - и, если предприятие производственное, от того, какой товар будет выпускаться, - товар для потребителя или товар для производителя. Содержание бизнес-плана будет зависеть от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия. Составлению бизнес-плана должна предшествовать работа по сбору информации об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностей предприятия. Имея такую информацию, предприниматель сможет еще до составления бизнес-плана оценить жизнеспособность самой концепции нового предприятия.