Организация и развитие внешнеэкономической деятельности на предприятии ОАО «КЭМЗ»

Внешнеэкономическая деятельность на данном предприятии развита 
слабо, однако в целом  перспективы ее развития носят благоприятный  
характер. Чему может способствовать внедрение на предприятии 
международной системы  качества ISO, сертификации продукции, 
использование, не  производящегося комплектного оборудования, фирмы 
Siemens, что в первую очередь позволит производить необходимое количество продукции: Также участие предприятия в выставках. В ближайшее время намечается, участие предприятия на Российско-Болгарской выставке. 

Основная торговля ведется по старым связям. Для организации правильной экспортной политики предприятия необходимо выполнение ряда условий.

1.Обратить внимание  на  кадровую политику предприятия

2. Внести изменения   и  в организацию структуры  отдела сбыта, которая, 
в общем, может осуществляться и на основе  изменений в должностных 
обязанностях сотрудников.

3. Организовать проведение  регулярных маркетинговых исследований, 
целями которых в настоящий  момент могут являться исследование 
конъюнктуры рынка, изучение   конкурентов  как внутреннего так   и внешнего рынка, что позволит предприятию ориентироваться на рынке, способствовать поиску партнеров.

4. Рекомендуется заметить необходимость снабжения источниками 
информации, периодическими изданиями, публикующими  статистические 
данные, способствующие  деятельности предприятия  в области 
исследования рынка, а также наладить внутренние  связи предприятия в области проведения  внешнеэкономических операций и обеспечения горизонтальной  связи между  сбытом  и маркетингом, а также  и другими подразделениями предприятия, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность.

5. Для  упрощения  оформления  контактов рекомендуется учесть специфику товара и особенности сделок по таким товарам, а также рассчитать её экономическую эффективность.   Для решения данных проблем в дипломной работе были даны рекомендации, связанные с реструктуризацией отдела сбыта, внедрения в него функций международного маркетинга, установления  связи между сбытом и маркетингом путем заполнения документа- «отчетности о проведении экспортных операций», а также  заполнения информационной карты. Даны рекомендации по составлению контракта с учетом  специфики машинотехнической продукции и представлен типовой контракт. Также рассчитана эффективность проведения  возможной экспортной сделки, которая  доказывает экономическое обоснование реализации продукции на  внешних рынках.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КОНТРАКТ No.______

 

г.  "  199 г.

 

 

___________________________________________________________________

 

г. , именуемое в дальнейшем "Продавец", с одной

стороны, и фирма

__________________________________________________________________,

именуемая в  дальнейшем "Покупатель", с другой стороны, заключили

настоящий Контракт о нижеследующем:

 

 

1. ПРЕДМЕТ  КОНТРАКТА И ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПОСТАВКИ.

Продавец продал, а Покупатель купил  на условиях______________________

 

_______________________________________________________________

 

товары на сумму

________________________________________________________________

 

в количестве, ассортименте по техническим условиям, которые указаны в

 

спецификации (Приложение №. 1), являющейся неотъемлемой частью

 

настоящего  Контракта.

 

 

 

2. КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА.

Количество  мест и масса поставленного товара определяются на основании  прямой  железнодорожной (автомобильной)   накладной, коносамента.

3. КАЧЕСТВО ТОВАРА.

Качество  поставляемого товара должно соответствовать действующим

стандартам ,  указанным

в спецификациях, что должно удостоверяться сертификатом  качества, выданного заводом-изготовителем.

4. ГАРАНТИИ.

Продавец  гарантирует качество  материалов, применяемых для

изготовления  товара по настоящему Контракту, качество его обработки,

доброкачественность,   полноту   и   комплектность    технической

документации.

Срок гарантии устанавливается в течение месяцев, считая

с даты поставки, при условии правильной технической  эксплуатации, при

точном выполнении  указаний Продавца  по  монтажу  и  пуску  в

эксплуатацию. Гарантии не распространяются на быстроизнашивающиеся детали, наименования которых указываются в спецификации.

 

 

5. ЦЕНА.

Цена на товары, проданные  по настоящему Контракту, указана в  спецификации (Приложение №.1) к настоящему Контракту. Цена включает стоимость тары, упаковки и маркировки. Погрузка товара на судно (в вагон) включает укладку в трюме (вагоне), производятся силами и средствами Продавца и оплачиваются им.

6. СРОК ПОСТАВКИ.

 Поставка товара  по настоящему Контракту должна  быть произведена в сроки, указанные  в спецификациях к настоящему  Контракту.

Покупатель обязан  предоставить Продавцу все необходимые

отгрузочные реквизиты  в течение _________________________с даты подписания

спецификации.

В случае несвоевременного сообщения реквизитов или их изменения  в указанный период Покупатель уплачивает Продавцу штраф в размере 0,1% за каждый день просрочки, но не более 10% стоимости товара, а срок поставки переносится на соответствующее количество дней.

Продавец имеет право  производить досрочную поставку только с письменного согласия Покупателя.

Датой поставки считается  дата штемпеля пограничной станции страны Продавца на железнодорожной (автомобильной) накладной – дата коносамента.

7. УПАКОВКА И МАРКИРОВКА.

  Упаковка должна  обеспечить  полную  сохранность   товара, предохранять его от повреждений при транспортировке всеми видами транспорта с учетом перевалок, а также предохранять товар  от атмосферных влияний.

На каждом товарном месте  должна быть нанесена несмываемой краской  следующая маркировка:

- номер Контракта;

- номер места;

- масса брутто и нетто;

-       наименование  или код (номер) грузоотправителя;

    -        наименование товара,

а также другие условия  маркировки товара при поставке его  на экспорт.

8. ПОРЯДОК ОТГРУЗКИ 

8.1 При поставке железнодорожным транспортом.

Партия товара комплектуется  в соответствии с  отгрузочными 
инструкциями, полученными от Покупателя. 

В железнодорожной накладной  и ее дубликате должно быть указано: номер вагона, номер Контракта, наименование товара, количество и номера отгруженных  мест, масса груза, наименование грузополучателя, его адрес, станция и дорога назначения и станция отправления.

После отгрузки товара железнодорожным  транспортом  Продавец должен в течение 2-х дней дать извещение Покупателю об отгрузке товара с указанием следующих данных :                                                                       

 

8.2 При поставке морем.

В каждом коносаменте указывается номер Контракта, грузополучатель, наименование товара, номер и количество отгруженных мест, масса брутто и нетто.

После отгрузки товара морским  транспортом не позднее 48 часов Продавец сообщает по телеграфу (телетайпу) Покупателю следующие данные:

• наименование парохода;
• дата рейса;
• наименование товара;
• номер Контракта;
• номер коносамента;
• количество ящиков;
• масса брутто и нетто;
• стоимость товара;
• номер контейнера, описание пломб.

Продавец обязан обеспечить отправку капитанской почтой в 4-х 
копиях: коносамент, спецификация, сертификат качества, которые 
должны быть вручены в порту назначения. 

9. СДАЧА - ПРИЕМКА ТОВАРА.

Товар считается сданным  Продавцом и принятым Покупателем:

• по качеству  -  согласно сертификату качества, выданному 
  предприятием-изготовителем;
• по количеству мест и  массе - согласно  железнодорожной 
  (автомобильной) накладной, коносаменту;

• по количеству изделий - согласно спецификации и упаковочным 
  листам.

10. СТРАХОВАНИЕ.

 

_________________________________________________________________________________________________________

 

_________________________________________________________________________________________________________

 

_________________________________________________________________________________________________________

 

 

 

 

 

 

 

 

11. ПЛАТЕЖ.

11.1. Платеж за поставленный товар будет производиться в форме

______________________________________________________________________________

(безотзывный аккредитив)

2. В случае оплаты аккредитивом, последний должен быть открыт 
   в течение сроком действия
3. Платеж по указанной форме  расчетов производится против 
   следующих документов:

 

• счета в 4-х экз.;
• дубликата железнодорожной (автомобильной) накладной, полного 
  комплекта чистых бортовых коносаментов, выписанных на отгрузку

товара

в адрес грузополучателя  по разнарядке Покупателя, со штемпелем  станции отправления, подтверждающих приемку груза для отправки;

• спецификации в 3-х экз. с указанием номера Контракта, номеров 
  и количества отгруженных мест, количества в каждом месте;

сертификата качества в 2-х экз., подтверждающего, что качество

товара соответствует  условиям настоящего Контракта;

- при отгрузке товара - морем расписки капитана в получении для сдачи в порту назначения с грузом 4 копии коносамента, спецификации, сертификата качества.

12. РЕКЛАМАЦИИ.

Рекламации по качеству товара могут быть заявлены не позднее 180 дней с даты поставки в случае несоответствия товара качеству, указанному в пункте 3 настоящего Контракта, в отношении количества

течение 90 дней с даты поставки в случае недостачи мест и (или) внутритарной недостачи.

Содержание и обоснование  рекламации должно быть подтверждено актом экспертизы, либо коммерческим актом железной дороги.

Товар должен  приниматься  в  соответствии  с  требованиями 
стандартов РФ по качеству и методике приемки. 

В претензионном письме должны содержаться требования Покупателя

с расчетом и прилагаться  оригиналы железнодорожной (автомобильной) накладной, коносамента.

Продавец обязан в течение 45 дней с даты рекламации рассмотреть ее по существу. Если по истечении указанного срока от Продавца не последует ответа по существу, рекламация считается не признанной Продавцом.

 

13. ФОРС-МАЖОР.

 

 Стороны освобождаются  от ответственности за частичное или полное

неиспользование обязательств по Контракту, если это неиспользование  явилось следствием объективных  обстоятельств непреодолимой силы.

Однако должник, находящийся  в просрочке, не вправе ссылаться  на обстоятельства непреодолимой силы, наступившие в период просрочки.

 

14. АРБИТРАЖ.

 

Все споры и разногласия, которые смогут возникнуть из настоящего Контракта или в связи с  ним, подлежат рассмотрению исключительно  в Арбитражном суде при Торгово-промышленной палате РФ, г. Москва, в соответствии с правилами производства дел в указанном суде, решение которого является окончательным и обязательным для обеих сторон.

К отношениям  сторон  по настоящему Контракту  применяется  материальное право страны Продавца.

 

15.ДРУГИЕ  УСЛОВИЯ

 

Все дополнения и изменения  настоящего Контракта действительны лишь при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то лицами.

 

16. Настоящий Контракт  составлен в 4-х экз. на русском  языке   и английском  языках, причем оба имеют одинаковую  силу.

 

ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН:

 

Продавец_________________________________________________________

 

______________________________________________________________________

 

 

Покупатель

 

 

 

 

 

 

 

 

††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††     «О    государственном        регулировании 
внешнеэкономической деятельности РФ