Оценка конкурентоспособности "СКАД"

Q₁= 0,0198∙668500∙4 = 261072 дисков – первичный спрос (число новых потребляющих единиц) в Красноярске. Так как средний срок службы литого диска составляет 5лет, рассчитаем темп замены товара: T = 1/t = 1/5= 0,2.

Посчитаем спрос  на замену:

Q₂ = S∙T = 668500∙4∙0,2=534800 (4-количество дисков, устанавливаемых на один автомобиль). В итоге рассчитываем общий спрос литых дисков в Красноярске:

Q=Q₁+Q₂ = 261072 + 534800 = 795872 литых диска.

Соответственно в стоимостном  выражении спрос будет составлять:

Средняя цена литого диска в Красноярске составила 2564 руб. (из данных Таблицы 2).

795872 дисков∙ 2564 рублей= 2,04 млрд. руб.

Таким образом, на рынке Красноярска есть за что  «побороться», а потому и конкуренция  большая.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Конкуренты ООО ЛМЗ СКАД на Российском рынке

 

Проведем  сравнительный анализ ассортимента компаний представленных на Российском рынке по номенклатуре,  ценам  и представленности по регионам. 

В ассортименте компаний присутствуют колеса размером от 13-го до 18-го размеров. В таблице 4 представлена информация по действующему ассортименту производителей Luyusitong Wheels CO, Zhejiang Wanfeng Auto Wheel, SLK, YOW (Китай), TechLine, SKAD, К&К (Россия), Alutec и Borbet (Германия). [18], [19], [20], [21], [22], [23], [24], [25], [26].

Таблица  4 - Количество дизайнов

Размеры	LWCO	ZWAW	SLK	YOW	TechLine	SKAD	КиК	Alutec	Borbet
13	10	9	11	6	19	7	15	-	-
14	9	10	12	8	26	17	29	38	2
15	11	1	39	15	29	22	44	183	52
16	6	5	13	10	34	21	54	260	113
17	4	7	6	5	13	7	15	211	116
18	2	6	1	1	3	3	1	194	107
Итого:	42	38	82	45	124	77	158	886	390

 

Рис. 9 - Количество дизайнов по размерам

Из  данных таблицы 4 можно сделать следующие выводы:

• Ассортимент немецких производителей превышает более чем на 71 % ассортимент российских производителей.
• Ассортимент немецких производителей превышает более чем на 83 % ассортимент китайских производителей, а ассортимент российских производителей более чем на 42 % превышает Китайский ассортимент.
• Немецкие производители не выпускают колеса 13 размера, т.к. в Европе практически нет такого типа машин. В России же этот размер популярен, т.к. основной производитель ВАЗ выпускает автомобили с оригинальным 13 дюймовым размером колес.
• В общем объеме, по производителям наибольшее количество дизайнов 16 размера колес.
• Лидерство немецких производителей можно объяснить тем, что они гораздо дольше находятся на рынке по сравнению с другими. Однако доля присутствия их на Российском рынке не так велика в связи с высокой ценой и характерна только для крупных федеральных центров.

Рассмотрим  средние цены по разным размерам колес. В таблице 5 представлен сравнительный анализ по ценам компаний Luyusitong Wheels CO, Zhejiang Wanfeng Auto Wheel, SLK, YOW, TechLine, К&К, SKAD, Alutec и Borbet.

Таблица 5 - Средние цены на колеса

Размер	LWCO	ZWAW	SLK	YOW	K&K	TechLine	SKAD	Alutec	Borbet
13	660	720	690	720	2 200	1 700	2 200	-	-
14	780	870	840	840	2 400	1 900	2 500	2800	2900
15	960	960	1 020	990	3 100	2 400	3 200	3500	3200
16	1 100	1 200	1 300	1 400	3 800	2 900	3 900	4500	4300
17	1 400	1 400	1 400	1 400	4 600	3 700	4 700	4700	5400
18	1 700	1 600	1 600	1 700	5 700	4 300	5 800	6400	7400

 

Рис. 10 - Средние цены

Из  данных таблицы 5 можно сделать следующие выводы:

• Цены немецких производителей выше российских практически  на 20 % , а китайских на 70 %.
• В денежном выражении  колесо немецкого производства выше российского на 850 рублей, а китайского на 3300 рублей.
• Наибольшее отклонение по ценам немецких производителей отмечено по максимальному, из приведенного анализа,  18-ти дюймового колеса практически на 25 % больше чем у российских производителей и на 75 % чем у китайских производителей.
• Наименьшее отклонение по ценам существуют по наименьшему 14-му размеру. У немецких производителей цена больше на 20 %, чем у российских, и на 70 % больше чем у китайских.

Представленность  продукции рассматриваемых предприятий  производителей  по  регионам России  приведена в таблице 6.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица  6 - Представленность продукции по регионам

Название  региона	LWCO	ZWAW	SLK	YOW	K&K	TechLine	SKAD	Alutec	Borbet
ЦФО	360700	340500	350900	320500	836780	580900	597700	21000	15400
ПФО	25600	26500	24300	23400	28700	21000	20500	8000	3200
СФО	23200	23100	24100	22800	28840	20300	20600	5600	4400
СЗФО	40500	41200	39700	45300	49000	35500	35000	12300	8700
ЮФО	37400	36000	34600	35600	42980	30200	30700	5200	4600
ДФО	32200	31400	34700	36800	23500	15600	14700	2400	1600
Итого:	519600	498700	508300	484400	1009800	703500	719200	54500	37900

 

Рис. 11 – Представленность продукции в Сибирском Федеральном округе

Из данных таблицы 6 можно сделать следующие выводы:

• Лидером являются российские производители K&K и СКАД. Продукции всех российских производителей больше на 38 % чем продукции китайских, и на 94 % больше чем продукции немецких производителей.
• Наибольшее количество продукции поставляют в ЦФО: более 67 %.

Из выше представленной информации  можно выделить три  основные группы производителей:

1. Колеса китайского производства, а так же TechLine и iFree характеризуются более низкими ценами, и качеством (рассчитаны на сегмент потребителей с низким достатком).
2. Колеса российского производства характеризуются оптимальным соотношением цены и качества (рассчитаны на сегмент потребителей осведомленных, технически-грамотных).
3. Колеса немецких производителей практически аналогичные по качеству российским, но отличаются более эффектной упаковкой и благодаря бренду относятся к самой высокой ценовой группе (рассчитаны на сегмент потребителей предпочитающих бренды).

Таким образом, рассматриваемые  предприятия можно представить  схемой (Рис. 12):

 

Цена

Качество

 

Рис. 12 – Производители литых колес в системе цена-качество

 

 

ГЛАВА 3. ОЦЕНКА УРОВНЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НА ПРИМЕРЕ  ООО ЛМЗ «СКАД»

3.1 Себестоимость и оборудование как основные конкурентные преимущества

 

Конкурентное  преимущество - это те характеристики, свойства товара или марки, которые  создают для фирмы определенное превосходство над своими прямыми  конкурентами.

Согласно  канонической теории М. Портера, конкурентное преимущество на рынке возникает на основе предоставления потребителям продукции, дающей большую ценность за ту же стоимость (дифференциация), или предоставления равной ценности, но за меньшую стоимость (низкие издержки). [27]

В основе конкурентных преимуществ лежит стоимость, которую  компания создает для своих покупателей. Эта стоимость может принимать  форму более низких цен по сравнению  с теми, которые будут за аналогичные  продукты предлагаться конкурентами; или это будут уникальные предложения, которые вполне достойны более высокой  цены.

В условиях современной  конкуренции, одним из основных факторов конкурентоспособности, является себестоимость  продукции. Одним из способов получения производственным предприятием конкурентных преимуществ является снижение издержек, возможность которого во многом определяется построением отношений с поставщиками.

Полная себестоимость  продукции представляет собой сумму  затрат на ее производство и реализацию. Главное конкурентное преимущество - адекватная сложности выполнения работ стоимость продукции. Умеренная стоимость литого диска – это конкурентное преимущество ООО ЛМЗ «СКАД».

В таблице 7 представлена себестоимость литого диска в зависимости от диаметра.

Таблица 7 – Себестоимость диска

№ п/п	Наименование	Ед. изм	Колесо 13"	Колесо 14"	Колесо 15"	Колесо 16"	Колесо 17"	Колесо 18"
А	Б	В	1	2	3	4	5	6
1.	Основные сырье и материалы	Руб.	463	503	619	732	869	867
2.	Вспомогательные сырье и материалы	Руб.	90	90	93	110	119	126
3.	Комплектующие	Руб.	15	16	14	33	30	19
4.	Спецоснастка, специнструмент	Руб.	4	4	5	6	7	7
5.	Заработная плата основных рабочих	Руб.	52	56	61	68	77	87
6.	Отчисления на социальные нужды	Руб.	18	20	21	24	27	30
7.	Электроэнергия на технологические  цели	Руб.	57	62	76	91	106	105
8.	Износ технологической оснастки (пресс-формы)	Руб.	5	5	6	7	8	8
	Итого	Руб.	705	755	896	1070	1243	1249
9.	Общепроизводствен-ные и общехозяйственные расходы	Руб.	311	347	418	472	563	729
10.	Коммерческие расходы	Руб.	47	50	58	62	70	89
11.	Операционные расходы	Руб.	67	72	78	88	100	104
	Итого:	Руб.	1130	1223	1449	1692	1975	2171
	Рентабельность	%	7	11	21	23	23	28
		Руб.	79	135	304	389	454	608
	Итого без НДС	Руб.	1210	1358	1753	2081	2430	2779