Переговоры в деловом общении
Контрольная работа, 22 Ноября 2012, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Переговоры -- это средство взаимосвязи между людьми, предназначенные для достижения соглашения, когда обе стороны имеют совпадающие либо противоположные интересы.
Переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями (в форме различных предложений, по решению поставленной на обсуждение проблемы) получить отвечающее интересам обеих сторон соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех его участников.
Содержание работы
Содержание
1. Значение переговоров 3
2. Подготовка деловых переговоров 3
3. Проведение переговоров 4
3.1 Вариационный Метод 4
3.2 Метод интеграции 5
3.3 Метод уравновешивания 6
3.4 Компромиссный метод. 7
4. Тактика ведения переговоров 9
5. Завершение переговоров 13
6. Анализ итогов деловых переговоров 14
7. Условия эффективности переговоров 16
Список использованной литературы 18
Файлы: 1 файл
Контрольная работа_ДК.doc
— 77.50 Кб (Скачать файл)Переговоры считаются завершенными, если их результаты подверглись тщательному анализу, на основе которого сделаны соответствующие выводы.
Список использованной литературы
1. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность, Организация и техника внешнеторговых операций. М.: ЗАО «бизнес-школа «Интел-Синтез»», 2001.
2. Григорьев Ю. А.
«Практика внешнеэкономической
деятельности», Москва «Просвещение»,
1998.
3. Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая
деятельность. Инкотермс 2000: Учебное
пособие.-5-е изд., перераб. И доп.-М.;
Издательско-торговая корпорация «Дашков
и К», 2004.
4. Ростовский Ю.М., Гречков
В.Ю. «Внешнеэкономическая деятельность»,
Учебник М.: Экономистъ, 2005.