Классификация внешнеторговых операций и сделок. Типовая сделка купли-продажи

.Классификация  внешнеторговых операций и сделок. Типовая сделка купли-продажи. 

Внешнеторговые операции – комплекс основных и вспомогательных  видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.

Основные виды внешнеторговых операций:

1. по направлению торговли (основные  операции):

-экспортные (деятельность направлена  на продажу товаров ин-му партнеру  с вывозом тов из страны-продавца)

-импортные (деят-ть, связанная с закупкой у ин-ного продавца и ввозом ин-ных тов, технологий, услуг в страну-покупателя для последующей реализации на внутр р-ке)

- реэкспортные (обратный вывоз  ранее ввезенного из заграницы  тов без какой-либо переработки:  м\н биржевая торговля; если пок-ль отказывается оплатить тов или банкротство пок-ля; как часть более сложной операции (строительство объекта за рубежом); получение прибыли за счет перепродажи, разницы цен)

- реимпортные (ввоз ранее вывезенного  тов, но не подвергшегося переработки: ввоз вывезенного и непроданного на аукционе или бирже тов; возврат тов с консигнационного склада; возврат тов, забракованного пок-лем.

2. вспомогательные операции: могут  выполняться как самими экспортерами  и импортерами, а также могут  привлекать др орг-ции:

 А)Транспортные:- фрахтование (морская перевозка тов) – транзитные - экспедиционные (операции по сопровождению тов) - бондовые (залог и гарантия) - шипчандлерские (снабженческо-сбытовые) – консигнационные - чартерные (в аренду берется судно или часть судна с экипажем или без)

Б) Страховые,

В) финансово-расчетные (предоставление кредита, передача залога, акцепт (соглашение оплатить) переводного векселя),

Г) подача заявки на торг марку или патент;

Д) посреднические услуги путем подписания договоров, соглашений ( на проведение рекламной компании, исследование конъюнктуры р-ка, доставка груза, обеспечение платежных операций ч\з банки..)

На одну основную операцию приходится более 10 вспомогательных. Внешнеторг операции охватывают разнообразные сферы  взаимоотношений (эк-го, фин-го, правового хар-ра м\д партнерами), следовательно,  типы внешнеторг сделок тоже многообразны.

Причины многообразия:

1. предмет сделки разный – тов, интеллект деят-ть, аренда оборуд.
2. особенность предмета сделки (сырье или гот продукция)
3. организационные формы торговли на мир р-ке и каналы сбыта
4. разный хар-р взаимоотношений м\д партнерами.

Внешнеторговые  сделки - коммерческие сделки, совершаемые  между контрагентами внешнеторговых операций - хозяйствующими субъектами разных стран.

 Виды сделок:

Сделки по купле-прдаже товаров:

Экспортные, импортные, Реэкспорт, Реимпорт, Товарообменные сделки: компенсационные сделки на безвалютной и коммерческой основе.

Безвалютные:

Сделки с  единовременной поставкой-

Бартерные –  обмен одного товара на другой

Прямая компенсация  -отличается от бартерной сопоставлением цен на товары.

Товарообменные  соглашения с длительным сроком исполнения – как правило стороны во избежание  множества мелких сделок заключают  базовое соглашение, которое включает перечень товаров подлежащих поставкам, в последствии по отдельным партиям подписываются конкретные контракты.

На коммерческой основе:

Между контрагентами  заключается несколько договоров, в которых оговорены обязательства  сторон, оплатить наличными поставленный товар. При этом вторая сторона обязуется приобрести на всю сумму или на ее часть товар производства страны импортера.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

Предполагают  поставку оборудование в обмен на будущие поставки произведенной продукции или комплектующих.

Сделки по купле-продаже  услуг:

Как правило  делятся на основные и обслуживающие  куплю-продажу товаров.

Основные:

Сделки  по оказанию производственно-технических  услуг –инжиниринг, комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, с/х, и др. объектов.

Инжиниринговые услуги делят на прединвестиционные услуги и услуги по разработке и реализации проектов.

Арендные  сделки – сдача внаем товара иностранному контрагенту на определенный срок.

Более распространена форма аренды – лизинг – аренда с последующим выкупом. Лизинговые операции делятся на 2 вида: финансовый лизинг и оперативный лизинг.

Финансовый – носит средне и долгосрочный характер, кроме того характеризуется полной амортизацией или большей части стоимости оборудования. Таким образом арендатор может вернуть оборудование, продлить контракт или выкупить его по остаточной стоимости.

Оперативный лизинг – характеризуется более коротким сроком аренды, чем срок действия оборудования. Контракт не предполагает возвращения затрат связанных с приобретением оборудования и неполной амортизацией. 

Сделки  по экспорту и импорту туристических  услуг

Сделки  по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления

Вт сделки по купле-продаже  объектов интеллектуальной собственности

Сделки по торговле научно-техническими знаниями

Сделки по торговле объектам авторского права.

Типовая сделка купли-продажи – традиционная сделка. Если отношения связаны более, чем с одной с-мой нац права, то сделку относят к категории м\н-ной.

М\н сделка-договор  или соглашение о поставки тов  или оказание услуги м\д фирмами, находящимися в разных гос-вах.

Большая часть м\н сделок считается эксп-ми и регламентируются Венской конвенцией ООН 1980 « О дог-рах м\н купли-продажи тов».

Характерный элемент м\н сделки-связь  с др видами дог-ров (морская, воздушная  перевозки, транспортное страхование), след-но, внешнеторговая сделака сопровождается передачей пок-лю\агенту отгрузочных док-тов (транспорт д-ты –коносамент, морской страховой полис, счет-фактура).

 

 

 

2.Основные этапы типовой  коммерческой сделки в международной  деловой практике.

Основные этапы типовой  коммерческой сделки (включая и экспортно-импортную) состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из которых имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопроводительными документами.

1. Установление контакта с заруб партнером

Способы:

- обращение со стороны покупателя  с просьбой сообщить сведения  о товаре (запрос предложения  товара) или вызов на торги  продавца с целью получения  от экспортера конкурентного  предложения;

- незатребованное предложение  поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты;

- проверка продавцом платежеспособности  покупателя через оформление  запросов и справок о его  финансовом положении от гарантов  покупателя или путем обращения  к специальным фирмам-агентам,  работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством.

Оформление запросов (от пок-ля) и предложений (от продавца) осуществляется с помощью инициативных писем или писем о продаже.

Иниц письмо или письмо о продаже явл предложением, офертой (содержание – основные Эл-ты контракта: хар-ки тов (кол-ные и кач-ные), покупная цена,условия платежа и поставки с эк-ми выкладками (вкл хар-р упаковки, страх-ние, перевозку)).

Виды оферты:

1. если направляет экс-р возможному пок-лю по собствен инициативе:

- направляется т-ко одному пок-лю, указывается срок, в течен к-го действует это предложение, во время действия этого срока др пок-лям нельзя отправлять это предложение (твердая оферта). Ответ от пок-ля: безоговорочный акцепт (согласие); отсутствие ответа (в течен срока нет ответа, тогда отказ); контроферта (несогласие с к-либо положениями, изложение своих предложений, указывается срок, в течен к-го треб-ся ответ).

- свободная оферта – оформ-ся  на одну партию тов в адрес  нескольких партнеров, срок ответа не устанавлив-ся (цель – ознакомиться с незнакомым\свободным р-ком сбыта). Согласие пок-ля оформ-ся в виде твердой контроферты продавцу, акцепт продавца той контроферте, к-ой отдается предпочтение.

2. когда это ответ на запрос пок-ля. Оферент связан с условием запроса (обращение пок-ля о предложении тов или услу или просьба пок-ля, обращенная к продавцу выслать предложение), основ задача – направить оферту пок-лю, к-ая будет твечать условиям запроса.

После того как предложение принято, партнеры подписывают контракт и тем самым берут на себя определенные обязательства: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя на определенных условиях и в обусловленные сроки, а покупатель -принять товар и оплатить его стоимость.

2. Оформление  заказа пок-лем

Оформление заказа покупателем - означает письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров  или предоставлении услуг путем  оформления одноименного документа - заказа. Одновременно составляется закупочный ордер - предписание по исполнению поставки товара или индент, т.е. закупочный ордер в случае участия в экспортной поставке посредника-агента.

В торговой практике имеет  место также телефонный заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой «подтверждение» и с указанием номера заказа во избежание его дублирования.

Договор считается заключенным  в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями  Конвенции ООН о договорах  международной купли-продажи.

После того как заказ принят, стороны считаются заключившими контракт и должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.

3.Выбор условий  поставки и расчета

Выбор условий поставки и форм расчета за ее выполнение - предусматривает:

- возможность предоставления  покупателю (в процессе уторговывания  экспортной цены) коммерческой скидки, определяющей размер снижения  базисной цены и суммы контракта;

- расчет экспортной  цены;

- распределение расходов по доставке и страхованию, включая фрахт (оплату морской перевозки) между продавцом и покупателем;

- распределение обязанностей  по предъявлению к оплате коммерческих  документов.

Главным процессом данного  этапа является определение контрактной цены - цены сделки, фиксируемой в контракте. Учитывая, что контрактные цены представляют собой цены реальных сделок, они выступают наиболее достоверной ценовой информацией, предполагая, что импортер должен знать все составные элементы, закладываемые в цену экспортируемого товара поставщиком (экспортером или продавцом): фактическую стоимость товара (цена товара в месте его нахождения в момент продажи) или базовую цену с учетом стоимости упаковки, транспортировки, расходов по страхованию, таможенных пошлин, условий поставки и платежа.

Базисные условия поставки – опр-ся и согласуются с учетом сложившихся торговых обычаев в  м\н ком-кой практике, изданы и  систематизированы МТП и наз-ся м\н правила толкования м\н терминов (ИНКОТЕРМС). Действует в наст время редакция 2000 года.

БУП- торговые обычаи, в  соответствии с к-ми опр-ся содержание наиболее типичных прав и обязанностей участников внешнеторговых сделок, и  к-ые устанвливают принципы распределения  расходов м\д участниками сделки по доставке тов, а также момент перехода риска от продавца к пок-лю в случае гибели или повреждения тов.

Конечная стадия 3 этапа  – выбор формы расчета, условий  платежа и способа его совершения. Формы расчетов: Аккредитив – форма м\н-ных расчетов по средствам соглашения, в силу которого банк-эмитент, действуя по просьбе и на основании инструкций своего клиента, обязуется за его счет производить платежи бенефициару (получателю платежа), в пределах обозначенных сумм, или оплачивать, акцептовать тратту (переводные векселя) против товаросопроводительных док-тов. 2 инкассо – банковская операция, по средствам которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортеров в банки; 3 банковский перевод – поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму; . условия платежа: 1наличные платежи – оплата после передачи товара пок-лю или передачи д-тов, подтверждающих отгрузку товара. Отсрочка оплаты м.б.=5-7дней, по нефти – 30 дней. 2расчеты с предоставлением коммерческого кредита. Кредит м.б.предоставлен от нескольких месяцев до 5-8 лет и более в зависимости от вида товара, с усилением конкуренции на мир.р-ке продавцов. М.сочетаться с наличными или авансовыми платежами. 3кредит с опционом (с правом выбора наличного платежа). Экспортер импортеру предоставляет право выбора.